剽悍晨讀：你一定要知道的價(jià)格奧秘
提問：是什么樣的價(jià)格奧秘？在怎樣的場(chǎng)合下會(huì)適用呢？了解這些價(jià)格奧秘會(huì)對(duì)我的人生產(chǎn)生什么影響呢羽戒？
大家早上好寇甸，歡迎打開剽悍晨讀塘偎，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持帶來大改變拿霉。今天是2017年6月17日吟秩，我們要給大家分享的書叫《無價(jià)》。
品牌標(biāo)語+閱讀書目分享：《無價(jià)》
本書的作者威廉·龐德斯通是美國(guó)超級(jí)暢銷書作家绽淘，曾兩次獲得普利策獎(jiǎng)提名涵防。這本書深入研究了市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)策略，通過揭示商品價(jià)格背后的玄機(jī)沪铭，告訴人們識(shí)破價(jià)格陷阱的方法壮池，從而成為理智又聰明的消費(fèi)者。
今天我們分享三個(gè)部分的內(nèi)容杀怠，分別是價(jià)格奧秘椰憋、價(jià)格騙局和價(jià)格博弈。
運(yùn)用作者介紹和書目?jī)?nèi)容破題赔退。
作者威廉·龐德斯通是美國(guó)暢銷書作家橙依，兩次普利策獎(jiǎng)提名。
書中內(nèi)容概述：揭露市場(chǎng)價(jià)格背后的玄機(jī)硕旗，讓讀者有機(jī)會(huì)成為理性的消費(fèi)者窗骑。
①
『價(jià)格奧秘』
房?jī)r(jià)的一路看漲讓人無所適從，超市賣場(chǎng)的打折促銷令人眼花繚亂卵渴。作為消費(fèi)者慧域，我們遠(yuǎn)離生產(chǎn)端，無從得知底價(jià)浪读，那么昔榴，是什么在影響著我們對(duì)商品價(jià)格的判斷呢？答案可能是購(gòu)買目的碘橘、品牌溢價(jià)等因素互订。
舉個(gè)例子：同樣是手表，名牌表的價(jià)格可能是普通表的上百倍痘拆，會(huì)有如此大的差距仰禽，是因?yàn)槊票砜梢泽w現(xiàn)手表主人的身份和地位，有錢人愿意為這種象征意義付費(fèi)，而普通人只是將它作為看時(shí)間的工具吐葵。目的不同规揪，所以支付意愿不同，也就造成了兩者之間的價(jià)格鴻溝温峭。
再舉個(gè)例子：奢侈品店里所有商品的價(jià)格都很昂貴猛铅，有的顧客即使不買幾十萬的包包，也會(huì)挑一副幾千塊的墨鏡或者手鏈凤藏，這其中的利潤(rùn)率也足夠驚人奸忽，但因?yàn)橛衅渌邇r(jià)商品的襯托，這些墨鏡和手鏈會(huì)顯得物有所值揖庄。
消費(fèi)者所能評(píng)估出的商品價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)值栗菜，而是一個(gè)相對(duì)值，因?yàn)樵诠浪氵^程中會(huì)受到其他因素的影響蹄梢，所得出的價(jià)格不是經(jīng)濟(jì)學(xué)里準(zhǔn)確計(jì)算出的數(shù)值疙筹，而是在商家操控下得出的心理結(jié)果。
現(xiàn)象—難題—提問—回答检号。
房?jī)r(jià)與超市賣場(chǎng)的價(jià)格讓人眼花繚亂—消費(fèi)者無從知道底價(jià)—什么影響我們對(duì)價(jià)格的判斷呢腌歉？—可能是品牌效應(yīng)與商品溢價(jià)。
舉例—論證論點(diǎn)
舉例：名牌表價(jià)格比普通表高數(shù)百倍齐苛。
論證論點(diǎn)：有錢人愿意為名牌的象征意義付費(fèi)翘盖，形成價(jià)格鴻溝。
再次舉例—論證論點(diǎn)
低價(jià)奢侈品在高價(jià)商品襯托下凹蜂，容易獲得青睞—高價(jià)商品襯托顯得低價(jià)奢侈品物有所值
得出總的結(jié)論
消費(fèi)者得出的商品價(jià)格是相對(duì)值馍驯，是商家操縱后的心理結(jié)果。
②
『價(jià)格騙局』
有一個(gè)品牌的花生醬重新設(shè)計(jì)了包裝所用的塑料罐玛痊，將原來的平底改成向里凹陷汰瘫，雖然每罐花生醬的價(jià)格沒變，但是分量少了很多擂煞，相當(dāng)于漲價(jià)了10%——這就是一個(gè)典型的“價(jià)格騙局”混弥。除了在外包裝上動(dòng)手腳，價(jià)格騙局還有哪些呢对省？
舉例子—引出其他“價(jià)格騙局”
花生醬在外包裝上缺斤少兩—是一個(gè)典型的價(jià)格騙局—引出對(duì)其他價(jià)格騙局的介紹
001 不合理定價(jià)
商家常利用對(duì)比和暗示蝗拿，來左右人們對(duì)于價(jià)格的評(píng)估。比如在一個(gè)品牌包的專賣店里蒿涎，會(huì)特地放上一兩個(gè)超昂貴的包哀托，把它們擺在顯眼的位置，并用特大號(hào)的數(shù)字標(biāo)明價(jià)格劳秋。有了這個(gè)參照物仓手，其他包看起來性價(jià)比就高了很多胖齐。即使這種天價(jià)包很少能賣出去，也會(huì)刺激其他包的銷量增長(zhǎng)嗽冒，因?yàn)檫@種故意設(shè)置不合理定價(jià)呀伙，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種撿了便宜的滿足感。
002 捆綁銷售
捆綁銷售添坊，是用看似便宜的價(jià)格同時(shí)出售多個(gè)商品区匠。比如一份漢堡薯?xiàng)l加飲料的套餐，可能只比漢堡加飲料貴一塊錢帅腌，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為自己用一塊錢就買到了薯?xiàng)l，非常劃算麻汰，但對(duì)于商家來說速客，只是單價(jià)稍微打點(diǎn)折，銷量就能顯著提高五鲫，總利潤(rùn)還是增加的溺职。這種捆綁銷售的關(guān)鍵，在于刺激消費(fèi)者買他們本不需要的商品位喂，從中獲利浪耘。
003 折扣券
有實(shí)驗(yàn)證明，人們傾向于買一臺(tái)原價(jià)200塊塑崖，同時(shí)打了八折的電飯煲七冲，而不是直接買標(biāo)價(jià)160塊的同款電飯煲。雖然實(shí)際上付的價(jià)格一樣规婆，但打了折和沒打折澜躺，在心理上的差異非常大。大家會(huì)覺得標(biāo)價(jià)200塊的電飯煲比標(biāo)價(jià)160塊的更好抒蚜，哪怕它們一模一樣掘鄙。同樣的，商家還會(huì)通過附贈(zèng)抵用券嗡髓，來誘惑消費(fèi)者回來購(gòu)買更多商品操漠。
介紹了三個(gè)價(jià)格騙局
1.用對(duì)比和暗示影響價(jià)格評(píng)估。
舉例：以天價(jià)包的不合理定價(jià)饿这，刺激其他包的銷量增長(zhǎng)浊伙。
2.看似便宜的捆綁銷售出售更多商品。
舉例：在西式快餐店中蛹稍，巧妙設(shè)置套餐的價(jià)格吧黄，來刺激消費(fèi)者買更多不需要的商品。
3.折扣券帶來幻覺唆姐，刺激消費(fèi)拗慨。
舉例：200元的鍋打折到160，相較于160元的鍋，會(huì)給消費(fèi)者質(zhì)量??更好的幻覺赵抢。附贈(zèng)抵用券也會(huì)刺激消費(fèi)者回購(gòu)更多商品剧蹂。
③
『價(jià)格博弈』
看似公平合理的定價(jià)，背后暗藏著各種門道烦却。為了幫助大家識(shí)破陷阱宠叼，在與商家的博弈中更加主動(dòng)，我們要分享3個(gè)妙招其爵。
001 搶先報(bào)價(jià)
先報(bào)出數(shù)字的人冒冬，會(huì)在談判中更有利，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格會(huì)悄無聲息地影響對(duì)方的判斷摩渺。比如在開口問價(jià)格之前简烤，先透露自己的心理預(yù)期；或者無視對(duì)方的出價(jià)摇幻，直接拋出自己認(rèn)為合理的價(jià)格横侦。
002 屏蔽選項(xiàng)
如果有兩只相似的杯子擺在一起，一只20塊绰姻，一只200塊枉侧，人們買第一只杯子的概率，要比它單獨(dú)出現(xiàn)的時(shí)候高得多狂芋。理性的消費(fèi)者會(huì)屏蔽那些極為不合理的選項(xiàng)榨馁，因?yàn)槟鞘巧碳夜室庠O(shè)置的陷阱，為的是讓其他選項(xiàng)看起來比較劃算银酗。
003 堅(jiān)定立場(chǎng)
有位推銷員透露辆影，那些看起來優(yōu)柔寡斷、小心翼翼的消費(fèi)者黍特，是最容易被誤導(dǎo)的蛙讥。所以，要想不被商家牽著鼻子走灭衷，你可以在購(gòu)物前做些基本調(diào)查次慢，設(shè)定好心理價(jià)位，然后在談判過程中保持自信翔曲，維持自己的判斷迫像。
價(jià)格博弈背后有三個(gè)妙招
1.先拋出價(jià)格來影響對(duì)方心理判斷。
2.理性消費(fèi)者屏蔽不合理的選項(xiàng)瞳遍。
3.堅(jiān)定自己的價(jià)格立場(chǎng)闻妓，維持自己的判斷。
總結(jié)一下掠械，我們今天分享了三個(gè)部分的內(nèi)容由缆，第一部分揭示了決定消費(fèi)者出價(jià)的價(jià)格奧秘注祖，第二部分拆穿了商家的價(jià)格騙局，第三部分給出了讓你在價(jià)格博弈中把握主動(dòng)的秘訣均唉。了解并運(yùn)用這些原理是晨，你也能夠避開一個(gè)又一個(gè)陷阱，理智地進(jìn)行選擇舔箭，成為更聰明的消費(fèi)者罩缴。
總結(jié)全文：分享了三個(gè)部分的內(nèi)容：消費(fèi)者出價(jià)的奧秘；商家定價(jià)的騙局层扶；價(jià)格博弈中掌握主動(dòng)的秘訣箫章。分別加以總結(jié)。鼓勵(lì)讀者成為理性的消費(fèi)者镜会。
收獲
預(yù)期：并非對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的知識(shí)介紹炉抒，更多是以生活經(jīng)驗(yàn)為視角的獨(dú)特觀察。
可以使消費(fèi)者的行為變得略微智慧稚叹，但因知識(shí)并不系統(tǒng)，難以對(duì)讀者產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響拿诸，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”扒袖。
優(yōu)點(diǎn)在于富有創(chuàng)見，能給出一些點(diǎn)子亩码，更好應(yīng)對(duì)一些情景季率。但不夠系統(tǒng)，缺少知識(shí)背景描沟，有些地方略有重復(fù)飒泻，不太容易給讀者留下印象，改變讀者生活吏廉。（比如我看到快餐薯?xiàng)l定價(jià)策略泞遗，還是傾向以1元的邊際成本，獲得薯?xiàng)l和可樂席覆，因?yàn)槔硇匀丝紤]邊際量，我與商家在這個(gè)策略中獲得雙贏，但文章中沒有深入探討背景知識(shí)汽煮，觀點(diǎn)也不一定對(duì)）
類似的理財(cái)類文章济丘，更應(yīng)該把看似高大上的經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)知識(shí)大眾化生巡，深入淺出耙蔑，最好不是自己編一套東西，做一篇快餐文...（不知道文章和書的內(nèi)容有怎樣的關(guān)系孤荣。私以為問題可能在于甸陌，在專業(yè)領(lǐng)域须揣，或許不能對(duì)一本書目，進(jìn)行過于淺顯地解讀）
收獲：反思后覺得邀层，寫這類文章還有提升空間返敬。重點(diǎn)在于增加相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，然后深入淺出寥院，言之有物劲赠。本文雖然也很有趣，有一些創(chuàng)見秸谢，但止步于小的智慧也阻礙了文章水平的發(fā)展...emm）
淺知拙見
