今天繼續(xù)為大家分享曾經(jīng)的阿里鐵軍全球銷冠賀學(xué)友講的銷售心法，希望能幫助到廣大銷售人員献幔，賣出更多的產(chǎn)品懂傀，幫助到更多的客戶（記住，一定不是坑害客戶）斜姥。
普通銷售人員常犯的錯誤：
1)?把無效客戶當(dāng)成有效客戶：有效客戶一定是有需求鸿竖、有預(yù)算，并且是最終決策者铸敏；
2)?溝通過程中一味地盲目介紹：不要一直自說自話背話術(shù)缚忧，要了解客戶需求，講到點子上杈笔，解決客戶問題闪水；
3)?執(zhí)著于非有效客戶：不要把時間和精力放在那些無效客戶身上，該放棄的就果斷放棄蒙具，把時間和精力放在尋求新客戶上球榆。
把控好客戶源頭
首先要注意，不能對所有的客戶資料都來者不拒禁筏，人的精力和時間是有限的持钉，如果來者不拒就會太耗時間精力，反而影響效率篱昔。所以每强，做好銷售的前提就是管理好客戶資料準(zhǔn)確度，挑選出最好的客戶資源出來州刽，這直接決定著你接下來的成果空执。
那么如何找到精準(zhǔn)的客戶資料呢？
(1)?先明確客戶畫像：先畫下來穗椅，推測一下他們會出現(xiàn)在哪些地方辨绊；一定要考慮客戶購買能力；可以先搞定客戶從事行業(yè)里的前幾名匹表，這樣在跟客戶談的時候就可以說“您看xx也是我們的客戶”门坷，這樣更能說動客戶宣鄙。
(2)?可以關(guān)注同行，競品調(diào)研默蚌；?
(3)?第一時間找到找到?jīng)Q策者框冀、買單人；如果沒找到?jīng)Q策者敏簿，多數(shù)都是在浪費時間明也，不合適的該放棄就放棄。
有一點要說的是惯裕，我們天生懶惰温数，所以需要自律和管教。給自己確定目標(biāo)數(shù)量蜻势，并且必須嚴(yán)格完成撑刺，任何時候這一點都不能更改，否則就會一直拖著無結(jié)果握玛。要經(jīng)常的自我反省够傍，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整。
將客戶進行分類
可以按成單時間進行劃分：把7天內(nèi)成交的算作A類客戶挠铲，半個月成交算作B類客戶冕屯，一個月成交算作C類客戶；而且這樣的話還能把緊迫感提高起來拂苹，有了緊迫感人效才會往上增長安聘，轉(zhuǎn)化率才會提高，公司整體流轉(zhuǎn)率才會獲得提高瓢棒。
關(guān)于定目標(biāo)浴韭，銷售人員可以把日目標(biāo)定為“1A+2BC+3新增”，也就是1個A類客戶脯宿、2個B類或C類客戶念颈，3個有效的新增客戶。記得连霉，要保障新客戶的增長榴芳，要積極主動出擊，這樣才能實現(xiàn)目標(biāo)窘面。
做好客戶拜訪
拜訪客戶前要經(jīng)常問自己：
1)?這個客戶是不是關(guān)鍵人（決策者）翠语？
2)?為什么要見這客戶叽躯？
3)?客戶有沒有購買意愿财边？
要做到“望聞問切”，望”的意思是評估這個客戶是否能消費的起点骑；“聞”的意思是了解客戶對產(chǎn)品的渴望和興趣度酣难；“問”的意思是了解需求和困惑谍夭；“切”的意思是對癥下藥；
銷售人員要根據(jù)自己之前的轉(zhuǎn)化率提升拜訪量憨募，但并非越多越好紧索，要做到在“客戶資料收集、電話拜訪菜谣、上門拜訪”等每個環(huán)節(jié)都做到精準(zhǔn)珠漂，絕不把時間浪費在無效拜訪上。
能一次拿下的客戶千萬不要等到第二次
阿里銷售管理體系：
1)?培養(yǎng)銷售每一天都要簽單的意識：要能做到一次搞定客戶尾膊；
2)?做好“清庫”工作：讓公司CRM系統(tǒng)里的客戶快速流動媳危，提高效率，而非不斷的堆積冈敛；
3)?清楚掌握重要客戶情況：必須對客戶了如指掌待笑；
4)?讓有效客戶一次性簽單：避免夜長夢多
5)?分析客戶的真實意圖：
真正有效客戶通過一兩次溝通就基本能簽，如果超過3次就應(yīng)思考是否是有效客戶了抓谴。能簽就簽暮蹂，該放棄就放棄，特殊客戶也可以培養(yǎng)一下癌压；當(dāng)然仰泻，關(guān)于“客戶需要培養(yǎng)”，可以讓競爭對手去培養(yǎng)滩届，等時機成熟我纪，我們找機會去“收割”；但是切記丐吓，拜訪客戶前一定要做足功課浅悉。
