收費(fèi)站模式——商業(yè)模式之王（下）
簡(jiǎn)單來講，要想實(shí)現(xiàn)“收費(fèi)站”商業(yè)模式发侵，必須同時(shí)滿足以下要求：
“收費(fèi)站”模式的要求與標(biāo)準(zhǔn)
第一交掏，自動(dòng)化——對(duì)人力的要求極低，最好安全去人力化刃鳄。
第二盅弛， 長(zhǎng)期化——客戶對(duì)這種需求應(yīng)該是長(zhǎng)期、剛需性的叔锐。
第三挪鹏，排他化——短時(shí)間內(nèi)客戶不容易更換其他提供方。
99%的企業(yè)商業(yè)模式愉烙，都無法滿足“自動(dòng)讨盒、長(zhǎng)期、排他”這三大要求步责。
這三大要求看上去好像“高不可攀”返顺，但這三大標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)有巨大的指引作用，可以幫助企業(yè)家聚焦精力蔓肯，把企業(yè)的商業(yè)模式不斷向這“三化”靠攏遂鹊，而不至于在迷宮里摸索。
實(shí)際上“收費(fèi)站”項(xiàng)目無處不在蔗包，很多企業(yè)只要轉(zhuǎn)變思維就可以把公司變“收費(fèi)站”秉扑。只是大多數(shù)企業(yè)家拒接學(xué)習(xí)，拒接改變傳統(tǒng)思維调限，更是從來沒有想過“企業(yè)可以變成收費(fèi)站”舟陆。
企業(yè)家一旦領(lǐng)悟“收費(fèi)站”的奧秘误澳，就會(huì)迅速打開過去被禁錮的思想，發(fā)現(xiàn)眾多過去看不到的機(jī)會(huì)吨娜。所以“收費(fèi)站”是一種“點(diǎn)石成金”的智慧鑰匙脓匿。
其中的深層次原因，就是“收費(fèi)站”揭示了人類財(cái)富創(chuàng)造的重要進(jìn)化方向——“自動(dòng)化”宦赠。
“自動(dòng)化”是商業(yè)形態(tài)的進(jìn)化方向
所有人都有“付出更少陪毡、獲得更多”的潛在發(fā)展傾向」磁ぃ“自動(dòng)化”就是幫助人不斷從低端勞動(dòng)中解放出來毡琉，然后再聚焦于更高級(jí)勞動(dòng)。
在商業(yè)世界妙色，“自動(dòng)化”注意是指“生產(chǎn)自動(dòng)化桅滋、運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化、銷售自動(dòng)化”這三個(gè)方向的自動(dòng)化身辨。尤其是“銷售自動(dòng)化”更是重中之重丐谋。
前面“數(shù)碼鋼琴”的案例里，實(shí)際上就是把“銷售自動(dòng)化”的問題解決了煌珊。通過“免費(fèi)鋼琴教室”号俐，把幼兒園、鋼琴教室定庵、小朋友牢牢的鎖定在一起吏饿，有實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)期”與“排他”的要求。
所以蔬浙，“營(yíng)銷”模式就是研究“如何銷售”猪落，而“商業(yè)模式”恰恰是研究“如何不做銷售”，把這個(gè)問題徹底“自動(dòng)化”畴博；而“收費(fèi)站”就是把這種’不做銷售
發(fā)展到極致的產(chǎn)物笨忌。
所以情愿要想真正的身心解放，就必須研究“收費(fèi)站”模式俱病。
更關(guān)鍵的是蜜唾，“收費(fèi)站”不但可以讓企業(yè)更輕松的盈利，而且還有一個(gè)巨大的附帶好處庶艾，就是“容易獲得資本的青睞”袁余。
如果誰(shuí)“店中店”模式，是“營(yíng)銷模式”與“商業(yè)模式”的過渡的話咱揍，那么“收費(fèi)站”模式就是“商業(yè)模式”與“金融模式”的中轉(zhuǎn)站颖榜。
營(yíng)銷模式只有一個(gè)能力要求，就是“收費(fèi)”；
商業(yè)模式增加了一個(gè)能力要求掩完，就是“控制+收費(fèi)”噪漾；
金融模式又增加了一個(gè)能力要求，就是“融資+控制+收費(fèi)”且蓬。
真正完整的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)中欣硼，“融資”是企業(yè)的重要能力。
當(dāng)企業(yè)家徹底掌握商業(yè)模式的智慧后恶阴，就可以進(jìn)入“金融”的世界了……
