最近接觸到互聯(lián)網(wǎng)K12教育相關(guān)的公司，于是又看看在這領(lǐng)域做到比較厲害的創(chuàng)業(yè)公司泽示。2012～2014年是在線教育最熱（浮躁）的時(shí)間钳幅，至少在媒體層面是這樣的。不少創(chuàng)業(yè)公司一頭扎進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域澜汤，毫無疑問本人也是浮躁的一員铝量，最終我們沒有跑出來，至于為什么沒跑出來的反思银亲，就不是本文重點(diǎn)慢叨。本文重點(diǎn)是說說我認(rèn)為的K12領(lǐng)域幾個(gè)比較優(yōu)秀的智能題庫公司，其中有一個(gè)比較特別的公司“菁優(yōu)網(wǎng)”务蝠，絕大部分人都是沒有聽過的（當(dāng)然在學(xué)生群體應(yīng)該還是口碑很不錯(cuò)的）拍谐，很低調(diào)的公司，我認(rèn)識這個(gè)產(chǎn)品也是有一個(gè)小故事馏段。
菁優(yōu)網(wǎng)
從故事開說轩拨，那是2014下半年某天，我當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)公司的投資大股東A總過來跟我們聊聊近況院喜，無意間就聊到K12題庫類產(chǎn)品亡蓉，他建議我們考慮一下中學(xué)生出國SAT的題庫產(chǎn)品，他說最近接觸一個(gè)公司產(chǎn)品很多學(xué)生在使用喷舀，他問人家需要融資嗎砍濒，人家回復(fù)說“不需要融資”淋肾，A總心里驚訝這公司“牛b”，這個(gè)公司就是菁優(yōu)網(wǎng)爸邢。我非常好奇樊卓，于是晚上就查了一下這個(gè)公司產(chǎn)品，網(wǎng)站中文名“菁優(yōu)網(wǎng)”和域名“jyeoo.com”都是非常不好記和讀杠河，我認(rèn)為這是個(gè)非常失敗的點(diǎn)碌尔，在公司規(guī)模擴(kuò)張時(shí)劣勢尤為明顯；網(wǎng)站首頁（2013年快照）非常low有木有券敌，不過也可以理解為簡潔唾戚。（查網(wǎng)站歷史快照，請用archive.org）
下圖是2017年的首頁待诅，頁面美觀度有一定提升颈走，但logo感覺還是很土。
就是這樣一個(gè)首頁其貌不揚(yáng)的網(wǎng)站咱士，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站的百度指數(shù)有好幾千立由，這意味當(dāng)時(shí)日訪問UV 可能是好幾萬（注: 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)推測，并沒有官方數(shù)據(jù)）序厉。當(dāng)時(shí)我自己也覺得非常驚訝锐膜，而且網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有這個(gè)公司的任何媒體報(bào)道，與當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)圈有一個(gè)小東西弛房，還未開發(fā)出來就已經(jīng)講一個(gè)大故事的風(fēng)格完全不同道盏，很是低調(diào)（但也并不一定好事，當(dāng)你產(chǎn)品打磨得不錯(cuò)體驗(yàn)時(shí)文捶，就應(yīng)該大膽高調(diào)）荷逞。然后我認(rèn)真點(diǎn)擊里面的鏈接進(jìn)一步查看，第一感覺是“非炒馀牛快”种远，頁面內(nèi)容刷新非常快顽耳，幾乎可以用秒開能形容坠敷，頁面沒有任何多余信息。 就憑這一點(diǎn)我就非常佩服這個(gè)公司射富，他們對網(wǎng)站性能追求膝迎、對簡潔的追求可以用極致來形容。 我們經(jīng)常說做事情要極致胰耗，但真正做時(shí)限次，沒幾人個(gè)能夠做到，很早以前大家都知道豆瓣網(wǎng)站時(shí)速度和簡潔的典范柴灯，但這么多年過來卖漫，又有多少公司能夠?qū)W習(xí)并真的堅(jiān)持下來费尽。
下圖是“試題”頁面，左邊大綱右邊篩選和題目懊亡，除此以外沒有任何多余內(nèi)容和設(shè)計(jì)效果或者炫酷的js特效依啰。
網(wǎng)站的功能模塊方面乎串，核心模塊有問答店枣、題庫訓(xùn)練、組卷叹誉，后來添加了培訓(xùn)鸯两、校園號、精品（題庫商城）长豁，前三個(gè)是最早產(chǎn)品功能钧唐，后三個(gè)是為了商業(yè)變現(xiàn)而衍生出來的。
聊聊產(chǎn)品功能匠襟，先說“問答”產(chǎn)品钝侠，這個(gè)其實(shí)就是百度知道的K12垂直版，主要建立一個(gè)激勵(lì)機(jī)制讓學(xué)生之間互助酸舍。而學(xué)習(xí)解答恰好符合學(xué)生的痛點(diǎn)帅韧，既可完成作業(yè)還可以偷懶，這也是為什么后面那些通過手機(jī)掃描題目識別答案的那些app能夠快速發(fā)展的原因（如百度的作業(yè)幫啃勉、猿題庫的小猿搜題）忽舟，因?yàn)楦唵危瑔柖疾挥脝柫嘶床容純?yōu)問答還簡便叮阅。以致后來菁優(yōu)網(wǎng)也不得不跟進(jìn)，開發(fā)app并提供類似功能泣特。
光就一個(gè)功能點(diǎn)浩姥，只要足夠痛，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展状您，足以在行業(yè)做出顛覆及刻。下圖是幾個(gè)產(chǎn)品的歷史百度搜索指數(shù)，2011年菁優(yōu)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品竞阐，11～13年搜索指數(shù)穩(wěn)定在1～2W缴饭。2014年開始，幾款拍題識答案類產(chǎn)品發(fā)布（如學(xué)霸君骆莹、作業(yè)幫）颗搂，用不了半年時(shí)間，其最高搜索指數(shù)已經(jīng)超越了菁優(yōu)網(wǎng)歷史最高值幕垦，而作業(yè)幫（百度干爹）丢氢，因自帶流量傅联，后來發(fā)展更是一騎紅塵（橙色曲線），猿題庫公司的小猿搜題排在第二疚察。從下圖曲線看2016年的數(shù)據(jù)蒸走，作業(yè)幫>小猿搜題（含猿題庫）>學(xué)霸君 >菁優(yōu)網(wǎng)。嚴(yán)格來說貌嫡，菁優(yōu)網(wǎng)已經(jīng)被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面比驻，即使菁優(yōu)網(wǎng)依然是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。 這個(gè)結(jié)果也反應(yīng)一個(gè)現(xiàn)實(shí)“錯(cuò)過趨勢就錯(cuò)過了發(fā)展岛抄，資本是有力的加速器”别惦。假設(shè)菁優(yōu)網(wǎng)在2013年也開始切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，假設(shè)菁優(yōu)網(wǎng)在13或14年接受融資夫椭，就不會(huì)“起了個(gè)早趕了個(gè)晚集”掸掸。
其他功能模塊，比如試題/試卷蹭秋、組卷扰付，發(fā)展菁優(yōu)網(wǎng)已經(jīng)做得非常優(yōu)秀，估計(jì)別人也做不到比他好仁讨，如要了解去網(wǎng)站看看就好筋蓖，就不多說了李破。
可惜的是錯(cuò)過移動(dòng)端快速擴(kuò)展時(shí)間，沒有引入融資，錯(cuò)過了資本驅(qū)動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)航揉。當(dāng)同類型題庫骤视，特別拍照搜題應(yīng)用快速占領(lǐng)學(xué)生使用場景時(shí)弛作，這些應(yīng)用已經(jīng)占領(lǐng)了用戶心智举娩。 菁優(yōu)網(wǎng)再提供類似功能已經(jīng)沒有吸引力，即使其題庫和內(nèi)容可能是最好的礁哄。
雖然錯(cuò)過了大好時(shí)機(jī)长酗，但其沒有影響公司正常發(fā)展，她始終維持很高的產(chǎn)品品質(zhì)桐绒，相信學(xué)生夺脾、家長、老師/學(xué)校等使用者還是能感受的（突然讓我想起另一個(gè)經(jīng)常被談?wù)摰摹奥惫径拱辏?/p>
下面還有一段內(nèi)容提取自另一個(gè)寫菁優(yōu)的文章“變現(xiàn)模式：從最開始的VIP會(huì)員制茉继，之后嘗試 ToC的老師咧叭、家長/學(xué)生。 ToB的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供包年服務(wù)烁竭。還有就是渠道合作菲茬，還有現(xiàn)在看到的“i培訓(xùn)”視頻錄播＋直播。特點(diǎn)：“從來沒有設(shè)立過銷售員，每道題都是我們的推銷員”婉弹。2013年之前還是5人團(tuán)隊(duì)睬魂。”
猿題庫 ＋小猿搜題
猿題庫在2013年主要做公務(wù)員镀赌、司法氯哮、會(huì)計(jì)等職業(yè)相關(guān)考試，而2014年調(diào)整了業(yè)務(wù)中心商佛，重點(diǎn)做中學(xué)生題庫喉钢，因?yàn)橹袑W(xué)生題庫“確定性”更高，用戶規(guī)模更巨大威彰，之后在猿題庫基礎(chǔ)上推出“小猿搜題”出牧，而收入模式主要通過“猿輔導(dǎo)“產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穴肘。從百度數(shù)據(jù)看歇盼，搜題的產(chǎn)品用戶量比題庫高出很多，反映出學(xué)生偷懶心態(tài)评抚。拍題識答案類產(chǎn)品均抓住學(xué)生這個(gè)痛點(diǎn)豹缀，快速擴(kuò)大用戶規(guī)模。
猿題庫算是比較早在移動(dòng)端做題庫產(chǎn)品的公司慨代，我記得當(dāng)時(shí)發(fā)布職業(yè)考試題庫app時(shí)邢笙，我第一時(shí)間下載體驗(yàn)，就當(dāng)時(shí)來說產(chǎn)品水平屬于行業(yè)前部的侍匙，簡潔不花俏氮惯，操作流程和響應(yīng)體驗(yàn)都不錯(cuò)。后來它們把業(yè)務(wù)重心放到K12想暗，相信也是考慮市場規(guī)模的原因妇汗，反正做算法和內(nèi)容，服務(wù)1000萬人也是做说莫，服務(wù)1億人也是那樣做杨箭，當(dāng)然選服務(wù)1億人的市場。
強(qiáng)插一個(gè)話題：下圖是各學(xué)校階段的學(xué)生規(guī)模數(shù)储狭，之所以都希望拿下K12互婿，很簡單就是用戶多。
作業(yè)幫辽狈、學(xué)霸君
我都沒有體驗(yàn)過這兩個(gè)產(chǎn)品慈参，在這里也不展開。作業(yè)幫背靠干爹百度刮萌，只要不要犯大的錯(cuò)誤驮配，在這個(gè)領(lǐng)域保持一哥位置是沒問題的，畢竟有源源不斷的流量導(dǎo)入。 從融資上看學(xué)霸君也不差僧凤，5000萬刀畜侦，不過融資有多少水分就不清楚。這幾個(gè)公司算數(shù)在線教育跑出來的幾個(gè)躯保，當(dāng)然還有一些沒列上來旋膳。 過去該瓜分的用戶都被瓜分了，現(xiàn)在她們比拼的應(yīng)該是造血能力途事。下面簡單梳理一下她們的造血模式验懊。
產(chǎn)品造血能力
菁優(yōu)網(wǎng)：
- 教育信息服務(wù)收入（ToB技術(shù)服務(wù)收入、VIP 學(xué)習(xí)卡收入尸变、優(yōu)點(diǎn)收入义图、 校園號收入和網(wǎng)上商城收入、在線培訓(xùn)）召烂，其中To B業(yè)務(wù)是主要收入碱工，而在線培訓(xùn)為新業(yè)務(wù)，尚無數(shù)據(jù)可查
- 渠道服務(wù)（點(diǎn)擊推廣類）奏夫，貌似沒看到什么點(diǎn)擊推廣
作業(yè)幫怕篷、學(xué)霸君：
因?yàn)橐延蟹治鏊齻兊氖杖耄揖椭苯觕opy那部分內(nèi)容了：
在商業(yè)模式方面酗昼，作業(yè)幫已經(jīng)走在了學(xué)霸君前面廊谓。作業(yè)幫已經(jīng)開始布局K12教育的生態(tài)鏈，逐步打通 作業(yè)答疑→線上授課→線下輔導(dǎo) 這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈麻削。目前的兩個(gè)盈利點(diǎn)為：1對1作業(yè)答疑和線上直播課蒸痹。1對1答疑按時(shí)間收費(fèi)，類似傳統(tǒng)家教呛哟；直播課這種形式比較新穎叠荠，可能是直播大浪潮推動(dòng)下形成的新模式，作業(yè)幫的直播課報(bào)名人數(shù)在幾十人至幾百人不等竖共，一節(jié)直播課的收入在1000至6000不等蝙叛。作業(yè)幫的許多課程只收費(fèi)1元，目的是為了培養(yǎng)用戶付費(fèi)聽直播課的習(xí)慣公给，方便以后的盈利借帘。
學(xué)霸君目前的贏利點(diǎn)只有作業(yè)答疑一項(xiàng)，但收費(fèi)模式有兩種淌铐，包月（季肺然、年）收費(fèi)和課時(shí)收費(fèi)。課時(shí)收費(fèi)單價(jià)比較便宜腿准，面對學(xué)生群體际起；包月（季拾碌、年）收費(fèi)單價(jià)較貴：包月399元，包季1099元街望，主要面對學(xué)生家長校翔，為不同用戶提供不同價(jià)格的服務(wù)，使得自己的利益最大化灾前。未來的學(xué)霸君一定會(huì)向授課方向發(fā)展防症，從應(yīng)用型公司走向生態(tài)型公司。
參考文章鏈接：http://www.woshipm.com/evaluating/390925.html
最后哎甲，還是來個(gè)簡單總結(jié)蔫敲，其實(shí)本文重點(diǎn)是講我對這幾個(gè)題庫產(chǎn)品的理解，重點(diǎn)是講菁優(yōu)網(wǎng)炭玫，不為什么奈嘿，純粹是個(gè)人喜好。
