今天我給大家講一個(gè)維修案例。
記得有一天給客戶維修機(jī)器胎署，我開價(jià)700窑滞，客戶還價(jià)到400琼牧，我磨10分鐘后客戶點(diǎn)頭，于是我拆機(jī)回去哀卫，生意達(dá)成共啃。
第二天驗(yàn)完貨移剪，老板高興地拍出700元究珊，我馬上找回20元，“老板纵苛，700不好聽剿涮，我只收680言津，吉利數(shù)啊，您發(fā)我也發(fā)取试！以后機(jī)器有啥問(wèn)題悬槽，電我就成……”話音剛落便附上一張我的名片。
做老板不差20塊瞬浓，但被我游說(shuō)得心頭高興初婆，直說(shuō)下次只找我。20塊加個(gè)好理由瑟蜈，便成功俘獲老板的心烟逊！原來(lái)我腦子沒(méi)這等靈光，都是平時(shí)寫總結(jié)累積的經(jīng)驗(yàn)铺根，管用宪躯！
人的天性是喜歡占便宜，對(duì)不對(duì)位迂？我們攻心客戶访雪，就是有意讓客戶去占這個(gè)小便宜；
促銷的本質(zhì)也是在迎合客戶貪小便宜的心理掂林；不管他買來(lái)的東西有用沒(méi)用買來(lái)在說(shuō)很多時(shí)候你買來(lái)的時(shí)候可有可無(wú)的東西臣缀。大家說(shuō)是不是？你買來(lái)的這些東西可有可無(wú) 無(wú)非就是想占個(gè)便宜泻帮。他送你一樣?xùn)|西精置，要不就是大了折扣。歷史上有很多人為蠅頭小利而丟掉大利益的故事锣杂，比比皆可有可無(wú)是脂倦，不勝枚舉。
