——《文案創(chuàng)作完全手冊》書評
沒有讀這本書之前怜械，對文案是什么都一無所知番宁。大學畢業(yè)后進入行政機關工作委粉，干的是技術活野芒，一般寫東西的話都以“我是理科生”給偷懶拒絕了蓄愁。所以一直自以為文案就是與寫東西有關，雖然天天在接觸文案狞悲。本書旨在從廣告出發(fā)撮抓，但我私下認為，現在的社會效诅，處處都是文案的社會胀滚，每一個現實中的人們都是文案的創(chuàng)作者趟济，猶如本書開頭所說——文案寫手（copywriter），就是坐在鍵盤后面的銷售人員咽笼。我們每一位顷编，不是在為別人寫文案銷售產品，就是在為自己銷售剑刑，不管是產品或是意見或是勸諫媳纬。有時不是在寫，就是在說施掏。這難道不是一個處處文案钮惠，人人文案的時代嗎？
該書的作者羅伯特·布萊享譽美國廣告界傳奇文案第一人的桂冠七芭，與其合作過的客戶也都是久負盛名的大牌素挽。他不僅在紐約大學開設了文案寫作課程，還出版了60余本著作狸驳≡っ鳎“無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個影像耙箍，讀到的第一句話撰糠，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關鍵辩昆≡睦遥”身為一名廣告文案，羅伯特·布萊可謂是全身心地詮釋了他的這句名言汁针，將自己也做成了一個高效而有力的“活廣告”术辐。如果你也想“撩一把”這位頂級的文案大師，不如找一個陽光明媚的下午扇丛，泡上一杯清茶术吗，安安靜靜地坐下，打開書帆精，細細品讀一下较屿。
當你仔仔細細讀完這本書后，你會突然發(fā)現卓练，原來自己不僅可以做一名優(yōu)秀的文案隘蝎，還可以成為廣告公司經理、產品經理襟企、創(chuàng)意總監(jiān)嘱么、公關專家、網絡推手甚至企業(yè)老總——因為羅伯特·布萊的《文案創(chuàng)作完全手冊——文案大師教你一步步寫出銷售力》不僅僅是教你如何寫作的工具書顽悼，更傳授了如何擁有優(yōu)秀的銷售思維曼振、獨特的創(chuàng)意視角几迄、強有力的說服能力，但最后的落腳點還是銷售力冰评。一切的思維映胁、視角、技巧甲雅，都是以最后能否銷售產品看其水平的解孙。
與其他文案寫作指導類書籍的不同之處在于，羅伯特·布萊的行文并不刻板枯燥抛人。之所以說這不是一本工具書弛姜，是因為教你如何充分體現說服率和命中率的文字和案例，本身就非常具有說服率和命中率妖枚。該書一共十五章廷臼，按照指向可分為四部分：內容，受眾盅惜，途徑和人中剩。這四部分并不是分開的，而是恰到好處地穿插在一起抒寂。
本書的前半部分是最精華的部分，作者從內容的角度出發(fā)掠剑，詳細說明了什么是好標題屈芜，如何站在用戶的角度，怎么寫出用戶導向的文章朴译，以及如何找準產品的賣點這四個方面的內容井佑。尤其是書的第一部分，如果你的目標是學會寫“標語式廣告”眠寿，那么單單看這一部分就夠了躬翁。作者舉了很多例子，告訴你如何用一句話就抓住讀者的眼球盯拱，并快速引導他們的購買行為盒发。
作者在第二章提到的“標題的寫法”，是“廣告洗腦力”的最佳選擇狡逢。通過標題吸引注意力是文案最基本的方法宁舰，標題都看不懂的文案，是沒有未來的奢浑。所以好的文案蛮艰，并不一定要長篇大論。好的廣告語雀彼，一句足矣壤蚜。比如我們熟知的“鉆石恒久遠即寡，一顆永流傳”，“李寧袜刷，一切皆有可能嘿悬，“好空調，格力造”水泉，“飄柔善涨，就是這么自信”，這些可以稱上好的文案草则，把產品的賣點說的很清楚钢拧，不但給大家留下了深刻的印象，銷售力確實因此而提升炕横。
現在的社會源内，不管干什么，都提倡“人性化”份殿，當然這在文案里面更是如此膜钓。這不是文字功底的好壞，也不是寫作能力的大小卿嘲，而是對用戶洞察力的觀察颂斜。一個公司宣傳他們的手機，如果宣傳玩游戲不卡殼拾枣，搶紅包更快速沃疮，這比那些冷冰冰的數據分析，讓人們更容易接受梅肤。這就是人性化的使用場景應用司蔬。
現在不少人還停留在傳統的觀念中，認為廣告就是花錢上報紙上電視姨蝴。其實俊啼，互聯網改變了一切。任何一個企業(yè)左医，任何一個人都可以用較低的成本做廣告授帕，廣告的形式非常多，當然前提是你懂文案炒辉。
文案的種類很多豪墅，不只限于硬廣告，有時潤物細無聲的軟廣告更有效果黔寇。企業(yè)可以通過微信公眾號微博一類的自媒體偶器，提供有價值的信息吸引受眾，進行軟性宣傳；另一方面屏轰，現在各種媒體這么多颊郎，他們也需要大量的資訊，企業(yè)可以為他們提供有價值的公關新聞稿霎苗，巧妙含蓄地把產品推銷出去姆吭。就是開一個淘寶店，也需要有好的產品介紹唁盏。好的文案可以讓你的銷售量倍增内狸。不說別人，我自己通常就會在微信上讀一篇非常好的文章厘擂，感覺即開眼界又增加知識昆淡，不想最后不知不覺中就嵌入了廣告，讓你不得不為他叫好刽严，其實那時已經被“神洗腦”了昂灵，毫不猶豫就點開圖片或鏈接買了人家的東東。譬如“蔣勛說紅樓夢”系列書舞萄，譬如“英國皇家使用的豬鬃梳子”眨补，就是這樣被我買來的。
互聯網時代倒脓，信息（文字）對社會各方面的影響都遠遠超出了我們的想像撑螺，而一個企業(yè)正是通過各種各樣的文案，將自己的信息傳遞給大眾把还，最終達到營銷目的实蓬；對于個人，也可以通過文字吊履，建立個人品牌形象，自我推銷调鬓。由此可見艇炎，學會文案創(chuàng)作在現代社會是非常重要的。
所以腾窝，《文案創(chuàng)作完全手冊》這本書缀踪，內容很豐富，你甚至不必看完整本書虹脯，只要撿出一些目前對你有用的內容仔細研究驴娃，就會很有收獲；也可以把書放在案頭循集，碰到相關問題唇敞，再找出對應章節(jié)學習瀏覽。當然如果你志向于做一個優(yōu)秀的文案寫手，那就應該認真的學習全書疆柔。
對我這個不善寫作的“門外漢”咒精，實在不能說出更多，總之一句話：文案好不好旷档，最準確的檢測工具就是“銷售力”模叙。說得天花亂墜，不如寫得津津有味鞋屈；寫得津津有味范咨，不如賣出實惠。
