如果你想要驗(yàn)證自己在某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)價(jià)值，你可以嘗試去做個(gè)在行行家。
在行行家，已經(jīng)成為當(dāng)下一部分北上廣專業(yè)人士的社會(huì)身份標(biāo)簽颗圣，而我也在過去的一年業(yè)余時(shí)間里靠瞎，完成對(duì)34個(gè)學(xué)員的一對(duì)一見面咨詢，圍繞我開的幾個(gè)話題喷屋，接受他們的付費(fèi)約見，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的問題溝通和探討。
我見過的學(xué)員菊霜，覆蓋行業(yè)十分廣泛，他們是：
留學(xué)海歸济赎、創(chuàng)業(yè)者鉴逞、市場(chǎng)工作人員、Airbnb超贊房東司训、培訓(xùn)課程規(guī)劃師构捡、創(chuàng)客教育者、創(chuàng)業(yè)者豁遭、貿(mào)易人員叭喜、高校教師、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者蓖谢、媒體人捂蕴、金融咨詢師譬涡、人力資源專家等等。
做行家的這個(gè)過程啥辨，與其說是我在給他們做咨詢涡匀，不如說我們?cè)趪@特定的話題一起燒腦，我自己也收獲了不少跨領(lǐng)域的獨(dú)特視角溉知。
在在行做行家陨瘩，就像開了一個(gè)人的微型咨詢服務(wù)公司，公司提供的服務(wù)就是你可以聊的話題级乍，你需要對(duì)你個(gè)人的背景經(jīng)歷進(jìn)行介紹舌劳，同時(shí)還需要設(shè)計(jì)三個(gè)可以對(duì)外攬客的話題，對(duì)話題進(jìn)行闡述和包裝玫荣，吸引用戶的關(guān)注和約見甚淡。
如果把在在行做行家，當(dāng)作一個(gè)人的公司來經(jīng)營(yíng)捅厂，你或許可以從這些方面來思考：
品牌建設(shè)
首先贯卦，你需要有一個(gè)清晰的身份定位及價(jià)值定位，你的價(jià)值觀焙贷，你的個(gè)人經(jīng)歷及過往成就撵割，都是幫你提升個(gè)人專業(yè)背書和信任感的有效方法，同時(shí)再邀請(qǐng)幾個(gè)已經(jīng)入駐的行家為你寫一段評(píng)論辙芍，可以增加你的公信力啡彬，每一個(gè)約見的學(xué)員給你的好評(píng)，都可以直接影響到新學(xué)員對(duì)你進(jìn)行的約見沸手，當(dāng)然最后在線下見面的時(shí)候外遇，你還得保持與品牌定位統(tǒng)一的言行，這些都是影響學(xué)員二次口碑傳播的重要環(huán)節(jié)契吉。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
話題設(shè)計(jì)即產(chǎn)品設(shè)計(jì)跳仿，好的話題設(shè)計(jì)，可以自然吸引到精準(zhǔn)的客群捐晶，在設(shè)計(jì)話題的過程菲语，你需要學(xué)習(xí)用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去思考，比如目標(biāo)用戶是誰(shuí)惑灵，他們的痛點(diǎn)是什么山上，他們最關(guān)心什么，你個(gè)人的優(yōu)勢(shì)如何解決他們的痛點(diǎn)等英支。產(chǎn)品也不是一成不變的佩憾，需要迭代優(yōu)化，版本升級(jí)，一旦找到爆款產(chǎn)品（熱門約見話題）妄帘，你可以主打此款楞黄，約見頻次也會(huì)增長(zhǎng)，品牌口碑也容易得到突破抡驼。
服務(wù)定價(jià)
起初剛開業(yè)為了攢人氣鬼廓，可以先以低價(jià)進(jìn)入，在積累了一定基數(shù)的學(xué)員口碑后致盟，你可以嘗試逐步提升價(jià)格碎税，這種改變也可以順便幫你篩選掉一波喜歡撿便宜的學(xué)員，愿意為你所提供的價(jià)值而付費(fèi)的用戶馏锡，才是你真正需要花時(shí)間和精力對(duì)待的用戶雷蹂，定價(jià)的動(dòng)態(tài)調(diào)整可以有效幫你識(shí)別出真正的目標(biāo)客戶。
營(yíng)銷推廣
可以針對(duì)你開設(shè)的專長(zhǎng)話題領(lǐng)域眷篇，撰寫一兩篇專業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享的文章萎河，把這些文章發(fā)表在垂直社群或者媒體平臺(tái)，同時(shí)從自己的個(gè)人社交媒體開始擴(kuò)散蕉饼，逐步積累個(gè)人專業(yè)口碑和聲譽(yù)，這樣也比較容易增加搜索引擎和平臺(tái)的展示位置露出玛歌。
不定期的新學(xué)員案例昧港，都可以當(dāng)作實(shí)際案例故事進(jìn)行分享，也鼓勵(lì)自己的學(xué)員將收獲分享出來支子，形成雙向的互動(dòng)溝通和交流创肥，實(shí)現(xiàn)潛在的二次口碑?dāng)U散。
其他行家的個(gè)人頁(yè)面推薦值朋，也是很好的引流方式叹侄，平時(shí)參與官方平臺(tái)的促銷及其他專場(chǎng)活動(dòng)，可以得到一定的曝光昨登，此外趾代，通過第三方專業(yè)分享平臺(tái)展開線上講座，也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的引流丰辣。
市場(chǎng)驗(yàn)證
自己以為是市場(chǎng)需求的撒强，但往往市場(chǎng)和你想象的并不一樣，只有數(shù)據(jù)才能有效驗(yàn)證市場(chǎng)的真實(shí)需求笙什，至少是在行用戶群體的需求飘哨。
此前我開設(shè)過<從零到一做品牌>、<三個(gè)月成為Airbnb超贊房東>琐凭、<如何做公眾號(hào)>芽隆、<五步打造你的知識(shí)管理體系和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)>等話題，而最終市場(chǎng)測(cè)試反應(yīng)來看，大家更加喜歡約我知識(shí)管理和公眾號(hào)建設(shè)的話題胚吁，我就將不那么熱門的話題暫時(shí)隱去臼闻，主打這兩個(gè)話題，待有一定用戶口碑之后囤采，我再推出其他主題述呐。
服務(wù)模式
很多行家針對(duì)不同的話題，開設(shè)了不同的服務(wù)形式蕉毯，單個(gè)話題可能可以設(shè)計(jì)成一對(duì)一的線下約見乓搬，也可以是一對(duì)多的微課模式，還有的設(shè)計(jì)成私教形式代虾，可以圍繞不同話題进肯，或者不同服務(wù)層次進(jìn)行定價(jià)和創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容。
客戶關(guān)系
好的客戶口碑棉磨，可以幫助品牌建設(shè)江掩，同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹，而做好客戶關(guān)系管理也顯得尤為重要乘瓤，雖然大多數(shù)學(xué)員二次付費(fèi)咨詢同一個(gè)行家的情況不是很大环形，但是這并不應(yīng)該成為不花時(shí)間維護(hù)學(xué)員關(guān)系的理由，事實(shí)上很多學(xué)員都是各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的行家或者管理者衙傀，跟他們保持良性的互動(dòng)抬吟，還可以得到不少行業(yè)信息的分享。
我在做行家這個(gè)過程统抬，倘若覺得有些內(nèi)容對(duì)他們有價(jià)值火本，我也會(huì)私下發(fā)信息分享給他們，相信持續(xù)做Value adding這樣一件事聪建，一定會(huì)得到意想不到的回報(bào)钙畔。我和我的同事都因?yàn)樵谠谛凶鲂屑业倪^程，都有將部分學(xué)員轉(zhuǎn)化為了公司的商業(yè)合作伙伴金麸。
此外擎析，因?yàn)楹筒煌瑢W(xué)員的溝通和交流，還有他們給自己的客觀評(píng)分钱骂，你才能更加清晰的認(rèn)識(shí)到自己是否受市場(chǎng)的認(rèn)可和喜愛叔锐，同時(shí)不斷完善和優(yōu)化自己的話題和服務(wù)體驗(yàn)。
如果你想開啟一份新事業(yè)见秽，不妨先去在行開個(gè)話題愉烙。
關(guān)注我的在行主頁(yè)：http://www.zaih.com/mentor/84789490/
文/ActionThinker
原文首發(fā)于：http://actionthinker.com/2016-11-25-as-a-expert-in-zaih/
