《五分鐘商學(xué)院》價(jià)格錨點(diǎn)筆記

大多數(shù)人在買東西的時(shí)候栏饮，在消費(fèi)的時(shí)候吊说，他看看這個(gè)東西要不要買论咏，一般都看看這個(gè)東西貴不貴？有沒有比這個(gè)更便宜的颁井，然后再?zèng)Q定買不買這個(gè)東西厅贪。

一般情況下有兩個(gè)原則。

價(jià)格錨點(diǎn)的第一個(gè)原則:避免極端雅宾，

價(jià)格錨點(diǎn)的第二個(gè)原則:權(quán)衡對比养涮。

下面我通過例子，給大家講一下這兩個(gè)原則的具體運(yùn)用眉抬。

我們先講第一個(gè)原則贯吓，避免極端。舉一個(gè)例子:

雙11要到了蜀变，淘寶上悄谐，我想去買個(gè)剃須刀。一款98塊錢库北，一款338塊錢爬舰。我發(fā)現(xiàn)了98塊錢的那款剃須刀，買的人很多，338的那一款買的人很少，因?yàn)楸容^貴嘛疮绷。

A盹愚、98? ? B、338

那如果這個(gè)淘寶店家额湘，他想把338這一款剃須刀賣出去，掙得更多的錢，取得更大的利潤蜡镶，他應(yīng)該怎么辦呢？他就可以采用我們價(jià)格錨定中的第一個(gè)原則恤筛，避免極端官还，再定一個(gè)高價(jià)格。他可以再推出一款高端產(chǎn)品毒坛，998這樣他店里就三款產(chǎn)品望伦，分別是98林说，338，1118

A屯伞、98? ? B腿箩、338? ? C、1118

那么這樣子一來,338的客人一定會(huì)大增劣摇。

就是運(yùn)用我們的第一個(gè)價(jià)格錨定的原則珠移，避免極端。也就是說末融，在面對三個(gè)或者多個(gè)的選擇的時(shí)候钧惧，一般人不會(huì)選最差的也不選最好的，最傾向于選那個(gè)中間的勾习。

這一原則在我們餐飲當(dāng)中應(yīng)用浓瞪，最廣泛的就是菜單的制作，每一頁中菜的定價(jià)巧婶，那個(gè)最便宜的和最貴的那個(gè)菜乾颁，都是為了讓你選擇中間價(jià)格的菜。

這其實(shí)在我們買飲料買奶茶的時(shí)候艺栈，也會(huì)遇到钮孵，店員會(huì)問你小杯中杯大杯，你會(huì)買哪一種眼滤？一般人會(huì)買中杯巴席，土豪都買大杯。

而有些奶茶店更狡猾诅需，他把杯子定成中杯漾唉，大杯，特大杯堰塌，這是為什么呢赵刑？大家可以思考一下。

好了场刑，下面我們講第二個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)的原則權(quán)衡對比般此。

當(dāng)你去買一個(gè)東西的時(shí)候，這件東西啊牵现，你不是很確定它的價(jià)格貴還是便宜铐懊，你有時(shí)候會(huì)選擇一些你認(rèn)為的同類產(chǎn)品做比較。有一些狡猾的商家呢瞎疼，他就可以利用這一點(diǎn)區(qū)引導(dǎo)客人科乎。

我們也舉個(gè)例子說明，這個(gè)例子是講的是醫(yī)院的體檢產(chǎn)品贼急。說樂清人民醫(yī)院有一個(gè)體檢套餐大概是600塊錢茅茂，如果這個(gè)醫(yī)生對來咨詢體檢的人說:

你一年愿意花6000塊錢去保養(yǎng)一輛車捏萍，為什么不愿意花600塊錢來保養(yǎng)自己的身體呢？

這可能會(huì)打動(dòng)很多人空闲，因?yàn)槟銜?huì)覺得車子上我花6000塊錢令杈，我在自己的身體上只花600塊錢都舍不得嗎？難道我自己的身體都不如一輛車嗎碴倾？600塊錢真不貴逗噩。

這就是醫(yī)院運(yùn)用價(jià)格錨點(diǎn)的原則，奧權(quán)衡對比的原則影斑，拿你的身體和車做對比，你一定會(huì)舍得在自己的身體上花錢机打。

這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束矫户，如果醫(yī)院想讓你花更多的錢就可以繼續(xù)運(yùn)用價(jià)格錨點(diǎn)的，我們剛剛講過的第一個(gè)原則避免極端残邀，來賺取你更多的錢皆辽。

剛剛我們講的體檢的套餐是600塊錢，現(xiàn)在如果醫(yī)院繼續(xù)推出另外兩個(gè)套餐芥挣，一個(gè)套餐是980塊錢一個(gè)套餐驱闷，是4999塊錢。也就是說一共有三個(gè)套餐空免。

600空另、980、4999

我相信大多數(shù)人會(huì)選擇980的套餐蹋砚。這就是醫(yī)院成功的運(yùn)用了避免極端的原則扼菠，讓客人花更多的錢選擇了980元的套餐。

所以說講到這里坝咐，大家可以思考一下循榆，避免極端和權(quán)衡對比這兩個(gè)原則使用的場景有什么不一樣，有什么不同墨坚？

從上面那個(gè)體檢的例子當(dāng)中秧饮，我們就可以看出，權(quán)衡對比這個(gè)原則是讓你決定買還是不買泽篮，但是呢盗尸，避免極端這個(gè)原則的運(yùn)用是讓你買哪一個(gè)，讓你花更多的錢帽撑。

這就是我們今天主要介紹的價(jià)格錨點(diǎn)的兩個(gè)原則振劳，

價(jià)格錨點(diǎn)的第一個(gè)原則:避免極端，

價(jià)格錨點(diǎn)的第二個(gè)原則:權(quán)衡對比油狂。

希望大家可以仔細(xì)想一想历恐，生活當(dāng)中還有哪些是這些原則的運(yùn)用寸癌，我記得以前看過一個(gè)小故事，說夫妻兩個(gè)擺攤賣梨弱贼，在同一個(gè)地方賣蒸苇，老婆呢賣五塊錢一斤，丈夫能賣九塊錢一斤吮旅，然后呢丈夫的生意很差溪烤，老婆的生意爆好，完了呢兩個(gè)人晚上回去分錢庇勃。

完