[打卡寶寶]：于海洋
[打卡日期]：2018/11/02
[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第5天?
[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：5分鐘商學(xué)院：價格錨點
[學(xué)習(xí)筆記]：
概念：價格錨點
價格錨點是在1992年的時候，有個叫托奧斯基的人提出的味廊，他認為消費者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候薛夜，會采取兩種非常重要的原則灌旧，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適动猬。
第一個原則灯抛，避免極端随橘。
第二個原則冒版，權(quán)衡對比。
運用：場景
場景1：
原來只有1399和2288兩款凈水器的時候歌殃，大家都買1399的那款乔妈，而你特別想賣2288那款蝙云。最簡單的辦法是氓皱，讓產(chǎn)品部門再去生產(chǎn)一款4399的凈水器。這時候勃刨，你就會發(fā)現(xiàn)2288的版本會賣得比以前好很多波材。
場景2：
假如你有個體檢的產(chǎn)品是600塊，如果你這樣說：“您一年愿意花6000元的價格來保養(yǎng)您的汽車身隐，為什么卻不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢”廷区？很可能會打動很多人。這會讓客戶覺得贾铝，我花6000塊錢保養(yǎng)車子隙轻，難道人還不如車子嗎埠帕？這時候，600塊錢的體檢方案玖绿，價值感就會非常明顯敛瓷。
小結(jié)：引導(dǎo)購買的兩個原則
第一、避免極端斑匪。就是在有3個或者更多選擇的時候呐籽，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品蚀瘸。
第二狡蝶、權(quán)衡對比。當(dāng)消費者無從判斷價值是高還是低的時候贮勃，他會去選擇一些他認為同類的商品去做對比贪惹，讓自己有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
消費者其實并不真的是為商品的成本付費衙猪，他是為商品的價值感而付費馍乙。
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[思考應(yīng)用]：
①當(dāng)去一家新的理發(fā)店時，對方會推薦三個價格檔位的服務(wù)垫释，30元丝格，50元和100元。選擇30元怕做新手陪練棵譬，選擇100元成本過高显蝌，所以通常會選擇中間檔位，這就價格錨點中所述的避免極端订咸。
②避免極端和權(quán)衡對比兩種方法都需要消費者和企業(yè)或商戶理解曼尊。作為消費者可以理性選擇所需商品，作為商戶可以為消費者提供更好的商品或服務(wù)脏嚷。
③通過價格貓點突出產(chǎn)品或者服務(wù)的價值骆撇，會增加消費者購買力，同時我們也要提高自家產(chǎn)品的品質(zhì)或者服務(wù)的質(zhì)量父叙，來應(yīng)對市場環(huán)境下的價格錨點神郊。
[堅持習(xí)慣]：
?學(xué)習(xí)，TED趾唱，打卡涌乳，減脂，早起?
[今日感悟]：
得到了不該得到的得到甜癞，就要失去不該失去的失去夕晓。享受了不該享受的享受，就要忍受不該忍受的忍受悠咱。
