文|Sinopec淡然
我們不知道的事情并不等于沒(méi)有發(fā)生，我們不了解的的事情也并不代表不存在距帅。努力奮斗很生要谜叹，但是也要目光敏銳匾寝，洞察先機(jī)更為重要，否則是方向不對(duì)荷腊，再怎么努力也是沒(méi)有用艳悔。互連網(wǎng)出現(xiàn)以后女仰，世界日趨于扁于化猜年，在這時(shí)代，所有的信息幾乎公開(kāi)疾忍、透明化乔外，所以選擇機(jī)會(huì)很重要。
2017年7月份的時(shí)候一罩，在上海的街頭出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一家24小時(shí)無(wú)人便利店杨幼，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在零售方面的空白∧粼ǎ“無(wú)人便利店”這個(gè)概念最早來(lái)自國(guó)外的亞馬遜差购，使用智能機(jī)掃碼進(jìn)入，選購(gòu)的商品不需要排隊(duì)等候結(jié)帳汉嗽。
一欲逃、優(yōu)勢(shì)：
1、從資本投入的角度上看饼暑，極大地減少店里的人工成本稳析，一個(gè)人可以管理10家店。
2弓叛、從超市的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看彰居，可以規(guī)模化復(fù)制撰筷，能力強(qiáng)裕菠，多種形式并存。比如：無(wú)人便利店 + O2O的直播模式（電商）闭专；無(wú)人便利店+廣告（店面外賣(mài)做直播廣告）；無(wú)人便利店+消費(fèi)金融等等旧烧，未來(lái)可以做到N個(gè)+影钉。
3、從消費(fèi)的需求來(lái)看掘剪，也是最大的優(yōu)勢(shì)：便利平委。即：花錢(qián)買(mǎi)便利，消費(fèi)群體最突出的體現(xiàn)在90后夺谁、00后廉赔，其次是70后肉微、80后的中產(chǎn)階層越來(lái)越明顯。
4蜡塌、從經(jīng)營(yíng)的角度的來(lái)看碉纳，主要簡(jiǎn)化了超市運(yùn)營(yíng)的流程，無(wú)人便利店與同樣的超市馏艾、零售便利店相比劳曹，節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間琅摩，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的效率大大提高铁孵，總成本更低，這也是較為突顯的優(yōu)勢(shì)房资。
5蜕劝、從付款方式來(lái)看，由于所購(gòu)物在無(wú)人的收銀臺(tái)上用支付寶轰异、微信掃碼支付岖沛，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)支付寶及微信的黏粘性。
二溉浙、劣勢(shì)：
1烫止、用戶的體驗(yàn)降低。一般情況下戳稽，零售業(yè)做為最末端銷售馆蠕，主要依靠服務(wù)價(jià)值品牌+情感價(jià)值+產(chǎn)品的價(jià)格的形式展開(kāi)銷售模式。大部分消費(fèi)者對(duì)銷售價(jià)格比較敏感惊奇，假如說(shuō)銷售的價(jià)格相對(duì)差不多的情況下互躬，想要消費(fèi)者心動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿的主要因素是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)價(jià)值品牌+情感價(jià)值颂郎，而這部分正是無(wú)人便利店缺失的部分吼渡。
2、實(shí)現(xiàn)商品躍遷乓序。無(wú)人便利店必須依靠整個(gè)銷售商品與該店的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者寺酪，由此看來(lái)，會(huì)倒逼著入駐的供應(yīng)商做出新的改變替劈，拓展新商品的發(fā)展趨勢(shì)寄雀，從現(xiàn)有的一層模式上升到新的層面上，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球陨献。
3盒犹、品種相對(duì)單一。受制于空間，便利店內(nèi)部陳列的商品種類相對(duì)簡(jiǎn)單急膀，貨物比傳統(tǒng)的便利店要少沮协，主要是保質(zhì)期較長(zhǎng)的食品、飲料卓嫂、酸奶和一般日用品慷暂。
三、風(fēng)險(xiǎn)：
1命黔、 目前便利店或有存在居無(wú)定所人員居住點(diǎn)的可能性呜呐。
2、或有變成街頭垃圾箱的可能性悍募。就象當(dāng)前正在推行的共享單車一樣蘑辑，同樣存在檢驗(yàn)并考問(wèn)國(guó)人的素質(zhì)，也會(huì)阻礙資本的意愿坠宴。
四洋魂、反饋：
1、無(wú)論是從技術(shù)角度喜鼓、消費(fèi)角度來(lái)看副砍，無(wú)人便利店已經(jīng)加快嘗試的步伐。
2庄岖、從投資及運(yùn)行模式豁翎、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，傳統(tǒng)的零售店也急需要轉(zhuǎn)型隅忿。
3心剥、無(wú)人便利店龐大的智能銷售體系，都依附互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)背桐，既然是智能的优烧，一定會(huì)有BUG出現(xiàn)，為更好地链峭、更順暢畦娄，需要逐步進(jìn)化升級(jí)，在試錯(cuò)中快速發(fā)展才能在新領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭弊仪。
五熙卡、更新觀念
這個(gè)時(shí)代的最大特征就是“快”，一個(gè)訊息從地球這一端到另一端只需要0.05秒励饵，無(wú)人便利店的“快”速出現(xiàn)再膳，打破的原有的零售模式，是一種創(chuàng)新曲横，也是新的零售方式即將進(jìn)入下一個(gè)風(fēng)口。
這兩天被網(wǎng)上一則消息刷屏，意思說(shuō)想顛覆零售業(yè)的馬云禾嫉，卻被大媽們顛覆了灾杰。
因?yàn)闊o(wú)人超市，冷氣足熙参，干凈又明亮艳吠，完全有成為娛樂(lè)地的潛質(zhì)，加上又沒(méi)有營(yíng)業(yè)員孽椰，即使是久坐昭娩、留不買(mǎi)東西，也不用擔(dān)心有人催促的尷尬黍匾，大媽們也可在此羽扇綸巾栏渺，聊聊家長(zhǎng)里短，話話天下所謂的奇事锐涯。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出磕诊，如時(shí)間、金錢(qián)纹腌、精力等稱為“沉沒(méi)成本”（Sunk Cost）霎终。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度而言，無(wú)人超市的設(shè)備投入升薯、房租莱褒、電費(fèi)等實(shí)際上都屬于“沉沒(méi)成本”，大媽們來(lái)與不來(lái)涎劈，空調(diào)總是要開(kāi)广凸，電費(fèi)一直存在，有或沒(méi)有人在里面责语，你的超市肯定也是窗明幾凈炮障，還有房租費(fèi)用每天都存在。仔細(xì)觀察所有的超市坤候、商場(chǎng)都有沉沒(méi)成本的痕跡胁赢，只不過(guò)無(wú)人超市的沉沒(méi)成本，占總營(yíng)業(yè)成本的大部分白筹，此商業(yè)模式更為突出一些智末。
由于天氣酷熱，把人們“逼進(jìn)”室內(nèi)的徒河，理論上是盡可能地吸引住客戶系馆，并延長(zhǎng)的停留時(shí)間，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望顽照，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)的行為由蘑，就可以減少沉沒(méi)成本的支出闽寡，增加利潤(rùn)。但是尼酿，這些乘涼爷狈、避暑的人們會(huì)不會(huì)在此產(chǎn)生銷售額不得而知，現(xiàn)實(shí)又是否達(dá)到“理想購(gòu)買(mǎi)”裳擎，很大程度上與個(gè)人的素質(zhì)及其他因素有一定的關(guān)系涎永。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)會(huì)及時(shí)更新觀念或許是更為主要鹿响。
Sinopec淡然羡微，本文為作者原創(chuàng)，感謝閱讀惶我，圖片來(lái)網(wǎng)絡(luò)編輯妈倔。任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)簡(jiǎn)信聯(lián)系作者。謝謝～～
