PART 1：
人們往往認(rèn)為別人自以為是僧须，卻很少反省自己的自以為是纲刀，而這種自以為是有時(shí)會(huì)是人生路上巨大的絆腳石。
案例1：
一位顧客走進(jìn)玩具店担平，銷售員熱情的招待示绊，套近乎，以為是給他的小孩買驱闷，在弄清是為朋友小孩買生日禮物后非常順暢的銜接耻台，成功銷售一款666的兒童玩具空免，顧客心滿意足的離開(kāi)空另。銷售員也很滿意，認(rèn)為自己夠機(jī)靈和有不錯(cuò)的銷售能力蹋砚，全過(guò)程我們看在眼里也不覺(jué)得有什么不對(duì)扼菠。
我們都自以為是的覺(jué)得這是一次很正常和不錯(cuò)的銷售。顧客出門前的一句“我原計(jì)劃的采購(gòu)預(yù)算是3000的”讓我們意外的覺(jué)得好像有些遺憾坝咐。
案例2：銷售員和客戶初次拜訪心路邏輯分享循榆。
銷售員關(guān)心的點(diǎn)：成交。一切以成交為目的來(lái)拉動(dòng)墨坚。
客戶：你是誰(shuí)秧饮？哪個(gè)公司干嘛的？
銷售：XXXXXXXX（此處省略N個(gè)字）
客戶：你找我干嘛泽篮？
銷售：（再次省略）
客戶：為什么要找你盗尸？
銷售：我們最專業(yè)，性價(jià)比最高……
以下問(wèn)題客戶的專注點(diǎn)
1：你能直接為我提供什么清晰可見(jiàn)的好處帽撑。
2：怎么證明你說(shuō)的是真的泼各。
而銷售員的關(guān)注點(diǎn)：從頭到尾都是怎么成交。
這兩者關(guān)注的點(diǎn)根本不一樣亏拉。如何去建立好兩者之間的關(guān)系呢扣蜻？
不要自以為是的去以為你能想到的很多很多逆巍，實(shí)際上，客戶可能根本就不關(guān)心你說(shuō)的那些東西莽使。他關(guān)注的點(diǎn)和你推薦的那些可能就不是一條線上锐极。用這種自以為是的方案，因兩者之間關(guān)注點(diǎn)根本不同芳肌，很多銷售就倒在了來(lái)之不易的當(dāng)面約訪中溪烤。
傳統(tǒng)時(shí)代也好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也罷庇勃。你能為客戶提供什么清晰可見(jiàn)的利益檬嘀，并證明你是最好的。
簡(jiǎn)單直接粗暴责嚷，如果在你表達(dá)得很清晰并在相互尊重的前提下產(chǎn)品也介紹得很清楚鸳兽。那么客戶的拒絕并不是一件壞事，尤其是快速的拒絕罕拂，這樣揍异，大家都會(huì)省很多時(shí)間。
而自以為是爆班，存在于我們?nèi)粘５狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴衷掷。
PART 2：
但是有些“自以為是”，代表我們的個(gè)性和思維柿菩，不需要?jiǎng)e人認(rèn)可戚嗅，有所為有所不為即是如此。
如何運(yùn)用自以為是來(lái)幫助工作枢舶，如果一個(gè)人處處都害怕自己不對(duì)懦胞，不去堅(jiān)持，沒(méi)有獨(dú)立自我凉泄，也會(huì)陷入人云亦云躏尉，隨波逐流的“偽自我”中。這樣的話似乎相互矛盾后众。
我認(rèn)為：對(duì)事情判斷胀糜，如果是建立在豐富的知識(shí)，學(xué)問(wèn)蒂誉，認(rèn)識(shí)上面的教藻，那么，你就可以很有底氣的去判斷自己是否自以為是拗盒。
而如果判斷的基礎(chǔ)是感覺(jué)怖竭，或者自己似似而非，不大清楚的一些知識(shí)上面的陡蝇，那么痊臭，請(qǐng)著重思考是否真的自以為是哮肚。因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者就死在這個(gè)上面。
同時(shí)广匙，為什么很多老板對(duì)新生“東東”不敢輕易的使用和嘗試允趟。因?yàn)闊o(wú)數(shù)的商界“先烈”就是這樣倒下的。
共享經(jīng)濟(jì)模式是不錯(cuò)鸦致，但是真的你真的會(huì)判斷適合你的領(lǐng)域嗎潮剪？即使適合你的領(lǐng)域，你又如何能判斷你能做好呢分唾？共享單車是不錯(cuò)抗碰，但是重慶的悟空單車率先倒下了。
知識(shí)就是力量绽乔，任何時(shí)候都沒(méi)錯(cuò)弧蝇。
而或者知識(shí)的方式，唯有學(xué)習(xí)折砸。
通過(guò)學(xué)習(xí)看疗，把知識(shí)變成“學(xué)問(wèn)”，變成“能力”睦授，這才是正確的打開(kāi)方式两芳。
所以，邁出學(xué)習(xí)的步伐去枷，是當(dāng)下應(yīng)該做的第一步怖辆。而養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，才可以最好的幫助自己沉填。
如何學(xué)習(xí)疗隶，養(yǎng)成良好的習(xí)慣？
如何掌握學(xué)習(xí)的方法翼闹，工具 ？
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