宙斯盾案例：我們每天都會遇見很多個目標，但是要抓住主要的目標來單爆。
1）雷達同時監(jiān)控400個目標巍棱。昨天學習的成交三要素中，第一點也是強調(diào)的這個客戶群要多蛋欣。例如宙斯盾雷達只能掃描到50以下的目標航徙，那么我們就就算傾盡所能，也只是解決和理解了這50個目標陷虎，但是還存在許多其他的的威脅是沒有發(fā)現(xiàn)的到踏，當我們都不知道來自哪里的威脅，不知道暗處藏了多少敵人尚猿，對于自身來說就是充滿了危險和未知窝稿。就像我們銷售，如果只有50個以下的客戶凿掂，我們的成交就是在這50個客戶里面挑伴榔，就算我們再怎么花時間和精力去經(jīng)營這些客戶做透，也只能是成交一點點的訂單庄萎。因為市場上的無數(shù)的客戶我們沒有發(fā)現(xiàn)沒有去挖掘踪少，而競爭對手卻可以在這里做大做強，最后也和我們在這50個客戶里面做競爭糠涛，所以這也和讀書學習一樣援奢，不進則退，守著自己的一畝三分地遲早是要被淘汰的忍捡。
2）雷達自動跟蹤100個目標：人情做透集漾，尋找優(yōu)質(zhì)客戶切黔。
客戶群已經(jīng)找出來了，按照套路我們需要做的事情就是要提高轉(zhuǎn)化率具篇，就是需要人情做透尋找優(yōu)質(zhì)客戶纬霞。因為市場上的客戶是非常非常多的，有些客戶是有能力有需求購買我們的產(chǎn)品驱显，也就是說我們的我們能幫助他們解決主要問題险领，利益驅(qū)動上具有非常大的誘惑和優(yōu)勢，這時我們才能充分的激發(fā)自身優(yōu)勢秒紧，方便我們更好的成交。我看了之前我寫的總結挨下，這一階段我們主要是制定一個發(fā)力方向熔恢，只要有發(fā)力方向才能更好的方便我們做后面的單爆工作，所以我們這一階段就是要找出這樣的客戶臭笆。
當然這也是需要用目標細分來操作的的叙淌，老大經(jīng)常說，要選三個行業(yè)愁铺，這三個行業(yè)的成交量必須是非常大的鹰霍，或者說具有非常大的潛力，一說我們的產(chǎn)品就知道是個什么東西茵乱，客戶自己的心理就有個標準茂洒，不需要我們從掃盲開始一步一步的讓客戶了解，最后面可能還不符合他們行業(yè)的特殊性瓶竭，而做了無用功督勺。選完行業(yè)之后，需要再選擇客戶斤贰，因為每個客戶都有自己的發(fā)展歷程智哀，從我們自身來說就是我們的產(chǎn)品定位，是高端還是中端還是低端荧恍，那么我們就好好選擇適合自己產(chǎn)品的企業(yè)去發(fā)力瓷叫，不需要去一個個的去做放長線釣大魚的事情，這樣轉(zhuǎn)化率太低送巡，不符合老大的要求摹菠。選擇企業(yè)之后需要找到對應的負責人，標準為：有潛在或者明顯需求骗爆，有一定的購買力辨嗽，能拍板有決策能力。以上都是目標細分中的抓主要問題淮腾，抓主要矛盾糟需，我們做事情就是應該從主要的問題入手屉佳，這樣我們才能高效，我認為這是老大提高轉(zhuǎn)化率的思維版洲押。
3）雷達引導閣型號的導彈武花，攻擊最危險的16個目標。
當我們選好了客戶杈帐，選好了負責人之后体箕，剩下的就是單爆了。單爆肯定就是數(shù)量是一個挑童，這樣才能方便我們集中所有的精神精力去想問題辦事情累铅。這當然也不是說我們就做一件事情，而是花90%的力量去做一件事情站叼，其他事情做到合格就好娃兽，這也是艾維做事法里面的概念。
當一個一個確定好目標尽楔，我們先列個主次之分投储，然后再各個擊破，在沒有擊破第一個主要問題之前阔馋，不考慮第二個問題玛荞。所有的問題我們只需要發(fā)揮自己100%的努力去攻克，不管問題的難度是大多呕寝，結束之后要么我們獲得巨大的成功勋眯，要么我們獲得豐厚的經(jīng)驗作為回報，來繼續(xù)面對下面的問題下梢，對于我們職員來說都是非常的劃算的凡恍。
