賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的市場學(xué)教授喬納·伯杰（Jonah Berger），三月十號剛剛出版了一本新書识椰，《催化劑：如何改變?nèi)魏稳说乃枷搿罚═he Catalyst: How to Change Anyone's Mind）。
有時候這人不是不想改變，他只是遇到很多障礙穷躁。
你要做的不是給他增加壓力，而是就如同提供催化劑一樣码泞，給他消除障礙吱涉。
五個方法：
1.消除阻抗
有個真實的研究是這樣的。研究者在某個大學(xué)招募了一些大學(xué)生志愿者捺疼，讓他們?nèi)バ麄鞴?jié)約用水疏虫，勸說別的同學(xué)洗澡的時候動作快一點。志愿者們?nèi)プ隽诵麄髌『簦麄鞯慕Y(jié)果是卧秘，他們的宣傳對象變沒變不知道，但是這些志愿者自己洗澡的用水量下降了 25%官扣。顯然他們不想讓自己的言行太過不一致翅敌。
2.比較現(xiàn)狀
像這種認(rèn)為自己一貫的做法就是最好的，高估自己擁有的東西的價值這種心理惕蹄，叫做“稟賦效應(yīng)（Endowment Effect）” 蚯涮。你開了很多年的一輛舊汽車，在市場上其實沒什么價值卖陵，但是在你眼中非常珍貴遭顶。稟賦效應(yīng)讓我們不愿意改變。
3.縮短距離
你要是賴在床上不愿意起來泪蔫，你不妨先動動自己的小拇指：這個動作無比簡單棒旗，但是是可喜的第一步。
4.減輕不確定性
讓人直接體驗撩荣，降低了人們心目中的不確定性的方法铣揉。
5.同輩推薦
來自親朋好友這種“自己人”的推薦饶深，效果遠遠比廣告商和名人的推薦有效。
摘選自：得到萬維鋼精英日課第四季逛拱。
可以找我要知識紅包聽完整版哦粥喜。
微信：czhf0002
公眾號：車灣里
