裂變營銷：最低成本的獲客之道
1.社交流量：移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是什么沽一？是流量嗎秘案？是，也不是莫鸭。流量只是結(jié)果闹丐，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。
社交關(guān)系鏈?zhǔn)侨魏纹髽I(yè)被因、任何產(chǎn)品在移動互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河卿拴。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)要想辦法持續(xù)輸出內(nèi)容來刺激用戶梨与，使其從用戶轉(zhuǎn)為“粉絲”堕花，再主動將企業(yè)的品牌或產(chǎn)品信息傳播出去，成為企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)狀用戶結(jié)構(gòu)中的重要連接點(diǎn)粥鞋。
今天的企業(yè)缘挽，一定要善于借助社交平臺（微信公眾號、微信群呻粹、朋友圈）的力量壕曼，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動下，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)尚猿，進(jìn)而將用戶的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通窝稿。當(dāng)企業(yè)自有用戶流量達(dá)到一定量級時(shí)，裂變的效果也就噴薄而出凿掂。
2.AARRR：從拉新到裂變
AARRR是近幾年興起的增長黑客中提到的App運(yùn)營增長模型伴榔。AARRR分別是指：獲取用戶（acquisition）纹蝴、提高活躍度（activation）、提高留存率（retention）踪少、收入獲取變現(xiàn)（revenue）塘安、自傳播（refer）。
AARRR模型不僅適用于App援奢，企業(yè)在營銷的過程中也可以按照這5步來檢驗(yàn)營銷效果兼犯。
第一步，獲取用戶
第二步集漾，提高活躍度
第三步切黔，提高留存率
第四步，收入獲取變現(xiàn)
第五步具篇，自傳播
自傳播的核心是纬霞，產(chǎn)品本身是否真正滿足了用戶的需求且產(chǎn)生了價(jià)值。從自傳播到獲取新用戶驱显，產(chǎn)品形成了一個(gè)螺旋式的上升軌道诗芜，用戶群體可能會產(chǎn)生爆發(fā)式的增長。
可以看出埃疫，在AARRR模型中伏恐，獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻栓霜，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值翠桦，收入獲取變現(xiàn)是單位價(jià)值，而自傳播就是放大傳播效應(yīng)叙淌。
3.增長黑客會取代市場總監(jiān)嗎秤掌？
4.裂變營銷：用1個(gè)老用戶找來5個(gè)新用戶
5.裂變技巧一：App裂變
App裂變的玩法主要包括拉新獎(jiǎng)勵(lì)喷鸽、裂變紅包走搁、IP裂變、儲值裂變芒篷、個(gè)體福利裂變茂洒、團(tuán)購裂變6種形式孟岛。
6.裂變技巧二：微信裂變
7.裂變技巧三：線下裂變
