店主對產(chǎn)品沒興趣鳞上？不可能!新品意味著更高的利潤这吻，當(dāng)然也意味著“不好賣”和“更大風(fēng)險”。店主面對新品總會糾結(jié)：萬一賣不動因块，過期怎么辦橘原？占壓資金怎么辦籍铁？過期怎么辦涡上？還是等這個產(chǎn)品賣起來我再開始賣吧……
面對新品，他們其實首先關(guān)心的是“我賣這個產(chǎn)品會不會賠錢”拒名，然后才關(guān)心是否能賺錢吩愧。所以，業(yè)代要用自己“富于感染力的自信增显、強壯的臂彎和居高臨下的眼神”把“怕黑的女人(終端客戶)”從忐忑不安中“拯救”出來雁佳。
我?guī)湍獬箢欀畱n，所以您很安全
面對新品同云，終端客戶最常見的后顧之憂是：賣不動怎么辦糖权？會不會過期？賣不動你們可不可以幫我調(diào)換炸站？你們可不可以幫我促銷消化星澳？風(fēng)險大不大？會不會占壓我很多資金旱易？我可不可以先看看形勢禁偎，再決定賣不賣這個產(chǎn)品？
既然知道他們的后顧之憂阀坏，我們就應(yīng)該做好準備如暖，讓他們后顧無憂。進貨量小忌堂、不壓資金盒至、吸引消費者，不妨少進一點試試看
“老板士修，今天我給您推薦個新品(展示新品樣品)枷遂，您沒賣過，先別急著多拿李命，先少進一點試一下登淘，畢竟咱們零售店不是批發(fā)，一下能走幾十件貨封字。零售店走零售黔州，量小就得貨全耍鬓，賺錢靠的就是多品種，最好是讓人到您店里想買啥都能買到流妻，才能把來的人的錢都賺到牲蜀，而且您要給顧客留一個您這里貨全、啥新品都有的印象绅这，才能留住人涣达。要不然一次沒有、兩次沒有证薇，人家就去別的地方了度苔，商店很多，說不定就去您對門了浑度】芤ぃ”
說明：尤其對中小終端推銷新品的時候，最好首次訂單不要下得太多箩张。第一甩骏，降低店主的進貨壓力可以增加成交率。第二先慷，首批貨迅速消化會讓店主覺得新品暢銷饮笛。當(dāng)?shù)谝淮蔚曛鬟M貨動銷之后，第二次可以適當(dāng)增加訂單量论熙，通過增加終端庫存壓力來提高店主的主推意愿福青。
對了，給大家分享一本實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》赴肚，主人公藍小雨素跺、一介草根，有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷誉券，但他苦干加巧干指厌，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升踊跟，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門踩验，手握一個多億廣告費，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”商玫。
這本書上午看下午就能用箕憾，根本不談出身、學(xué)歷拳昌、人脈袭异、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道炬藤，只講述刀刀見血御铃，拳拳見肉碴里，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售上真、創(chuàng)業(yè)問題咬腋，這是其中的一個群337616507，驗證碼5582睡互，沒驗證碼不給過根竿，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了就珠！
鼓勵試銷寇壳，首批進貨可以貨物調(diào)換，零風(fēng)險
“對對對!您說的對嗓违，不一定每種產(chǎn)品到店里您都能賣掉九巡，都能賺錢，但一定要試一下蹂季，少進一點試一下能不能賣。如果不能賣疏日，您進得少也不怕壓貨和壓資金偿洁；如果一試就能賣，這是不是多了賺錢的路子沟优？況且三個月之后如果您真覺得賣不動涕滋，我們可以給您調(diào)換成您指定的暢銷產(chǎn)品。您知道平時我們不退換貨的挠阁，這次保證換貨只是針對首次鋪的產(chǎn)品宾肺，所以說您今天進貨是零風(fēng)險，您干嗎不試一下侵俗？”
時間很充裕锨用，而且我們公司推的新品一般都能推起來
調(diào)貨時間長：“新產(chǎn)品我們?nèi)齻€月內(nèi)都可以調(diào)換，三個月隘谣，您有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動增拥、賺不賺錢⊙捌纾”
保質(zhì)期長：“這個產(chǎn)品保質(zhì)期十二個月呢掌栅，您拿到的是當(dāng)月的新產(chǎn)品，離過期還有十一個月的時間呢码泛，十一個月猾封，就這幾包產(chǎn)品，您還怕賣不了嗎噪珊？”
我們推的產(chǎn)品持續(xù)一段時間都能推起來：“您回想一下晌缘，哪個產(chǎn)品剛開始打市場時不是都很難逾苫，但最后都從不能賣到火起來了嗎？再說了枚钓，我們公司的產(chǎn)品是國內(nèi)第一品牌铅搓，在廣告投入、促銷支持搀捷、業(yè)務(wù)人員拜訪做后續(xù)服務(wù)這些方面星掰，都是小企業(yè)不能比的，我們公司推的產(chǎn)品不可能是一點也走不動嫩舟∏夂妫火不火，只是一個時間問題家厌，您剛開始賣××產(chǎn)品的時候播玖，不是也不好賣嗎？現(xiàn)在不是賣得很好嗎!”
我們不是把產(chǎn)品賣給您就不管了饭于，我們后面有周期性服務(wù)幫您動銷
有事您隨時能找到我：“您現(xiàn)在進新品算是趕上好時候了蜀踏，以前這個市場是經(jīng)銷商操作，難免有些服務(wù)不到位的地方掰吕，從今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端進行周期性拜訪果覆，我每周都來拜訪您一次，您有什么事直接和我說就行殖熟，能力范圍之內(nèi)的我肯定幫您解決局待。還有，您看我們貼在您店里的客戶服務(wù)卡菱属，上面有我的手機號钳榨，還有我們公司主管的電話，您有問題隨時打電話就行纽门。我們不是把產(chǎn)品賣給您就不管了薛耻，我們后面有周期性服務(wù)，幫您一起把這些產(chǎn)品賣出去!”
咱們的利益是一致的膜毁，我必須幫您把貨賣出去：“您放心昭卓，我不可能騙您，讓您進您不能賣的貨瘟滨，然后您賣不動候醒，下次就再也不從我這里進貨了。我的工作不是‘讓您進一次貨’而是想辦法‘讓您多賣貨’杂瘸，您有銷量有利潤才會長期進我們的貨倒淫。所以我必須給您提供一系列的服務(wù)，幫您擺貨架促進銷量败玉；幫您算銷量下訂單敌土；幫您管庫存防止即期品镜硕；有促銷直接給您支持，保證您能拿到促銷品返干；產(chǎn)品推廣重點有變化也會首先跟您講兴枯，免得您進錯貨跟不上公司的推廣重點，我必須幫您把店里的生意搞紅火矩欠，您賣得好财剖，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一的癌淮。這次讓您進新品我也不可能害您躺坟，最后您賣不動肯定要找我，我怎么可能給自己找麻煩呢乳蓄？”
現(xiàn)在有政策咪橙，成本低風(fēng)險小，早下手利潤高
成本低您不會賠錢：“對虚倒，對美侦，對，新產(chǎn)品剛上市裹刮，消費者對產(chǎn)品不了解音榜，剛開始肯定動銷慢，但這也只是個時間的問題捧弃。就是因為現(xiàn)在是新品，才有這么大的進貨促銷力度擦囊，等過幾個月產(chǎn)品逐漸推起來而且天氣轉(zhuǎn)暖到旺季了违霞，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底價這么低瞬场，您進二十四瓶賣掉十四瓶就把本錢賺回來了买鸽，剩下十瓶您凈賺，不可能讓貨砸到您手里賠錢吧贯被⊙畚澹”
早下手才能賺錢：“不要等到‘火起來’之后您再賣，做生意就是要搶在別人的前面彤灶，做別人沒做的事才有得賺看幼。您看，零售店一半以上的生意都是賣給回頭客幌陕，您早下手诵姜，您的老主顧就知道您這兒在賣這種產(chǎn)品，時間長了他們會習(xí)慣到您這來買這種產(chǎn)品搏熄。產(chǎn)品火起來的時候棚唆，您的路都鋪好了暇赤。等到產(chǎn)品火起來了，您再進貨就遲了宵凌。再說了鞋囊，現(xiàn)在新品利潤高，過一段時間利潤就可能降了瞎惫×锔”
我們幫您做動銷，咱們一起把貨賣出去
陳列動銷：“老板您看微饥，我們的新產(chǎn)品不僅利潤高逗扒，而且這個新品是公司今年的重點產(chǎn)品，公司配套了很多生動化工具欠橘，像條幅矩肩、海報、折頁肃续、吊旗黍檩、桌牌、立卡始锚、圍擋膜/KT板這些都有刽酱，我們還專門培訓(xùn)了生動化提高銷量的方法，從店外瞧捌、店內(nèi)和餐桌三個位置幫您做陳列棵里，店外咱們掛條幅做空箱陳列獎勵；店內(nèi)我?guī)湍谝贿M門的位置做個割箱梯形陳列姐呐，周圍配上條幅/海報/折頁/圍擋膜/KT板殿怜；
最靠近消費者的地方就是餐桌——我給您在大廳桌面上做擺臺陳列，每張桌子上擺上產(chǎn)品空瓶曙砂，掛上價格牌头谜，消費者坐下順手就拿來消費了。其實好的產(chǎn)品陳列就是無聲的推銷員鸠澈，我們已經(jīng)在街口照這個生動化標準做了幾家店了柱告，您不信自己去看看，看看能不能幫您促進銷量笑陈，看看做成那樣會不會賣不動际度。”
促銷動銷：“我們春節(jié)之前上的這個產(chǎn)品新锈，產(chǎn)品自帶消費者促銷甲脏，每一桶油送一個微波飯盒，另外還帶抽獎。您看過年的時候大家做飯做菜就多块请，微波飯盒很實用娜氏，而且它在超市里零售要十幾塊，消費者花六十幾塊買咱們一桶油送十幾塊的贈品的話墩新，他們會覺得實惠贸弥。除此之外，還有抽獎海渊，有的消費者拿咱們的產(chǎn)品過年走親戚送禮绵疲，跟對方說這個產(chǎn)品能抽大獎，中了的話可以去歐洲旅游臣疑，這更增加了他們送禮的份量盔憨，而且還不俗氣。產(chǎn)品對消費者帶這么大的促銷力度讯沈，您再稍微主動介紹下郁岩，還會一點都賣不動嗎？”
廣告動銷：“現(xiàn)在產(chǎn)品剛開始肯定沒那么多人點名要缺狠，但是很快就會有越來越多的人要了问慎，因為這個新品是我們公司今年的重點產(chǎn)品，針對這個產(chǎn)品投放的央視廣告要連播半年的時間呢挤茄∪绲穑”
最后，給大家分享一本實戰(zhàn)銷售書籍《我把一切告訴你》穷劈，主人公藍小雨笼恰、一介草根，有過負債150萬的慘痛創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷歇终，但他苦干加巧干挖腰，不僅三年內(nèi)還清債務(wù)，而且個人事業(yè)以螺旋式軌跡上升练湿，曾在國內(nèi)某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費审轮，因而被央視戲稱為“圈內(nèi)百位最敏感男人之一”肥哎。
這本書上午看下午就能用，根本不談出身疾渣、學(xué)歷篡诽、人脈、運氣和詐道榴捡，只公布極易上手的思維模式和實操之道杈女，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰(zhàn)真功夫达椰。相傳作者為回饋讀者經(jīng)常在線上回答各類銷售翰蠢、創(chuàng)業(yè)問題，這是其中的一個群337616507啰劲，驗證碼5582梁沧，沒驗證碼不給過，有機會還能得到雨總親自回答蝇裤，有問題的趕緊了廷支！
