根據(jù)SWOT分析跷车，明確企業(yè)的優(yōu)勢和潛在的商機(jī)/機(jī)會(huì)，可以找到企業(yè)競爭的細(xì)分市場橱野、鎖定目標(biāo)人群從而精確推導(dǎo)出品牌定位朽缴，最后確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。也是STP理論有助于在特定的細(xì)分市場找到其消費(fèi)人群水援，從而精準(zhǔn)定位密强，建立自身的競爭優(yōu)勢茅郎，將自身與競爭對手區(qū)隔起來，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的：
一或渤、S-Segmentation市場細(xì)分：
根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場逐一細(xì)分的過程只洒。
1．地理細(xì)分(geographic segmentation)：國家、地區(qū)劳坑、城市毕谴、農(nóng)村、氣候距芬、地形等涝开。
2．人口細(xì)分(demographic segmentation)：年齡、性別框仔、職業(yè)舀武、收入、教育离斩、家庭人口银舱、家庭類型、家庭生命周期跛梗、國籍寻馏、民族、宗教核偿、社會(huì)階層等诚欠。
3．心理細(xì)分(psychographic segmentation)：社會(huì)階層、生活方式漾岳、個(gè)性轰绵、價(jià)值觀等
4．行為細(xì)分：時(shí)機(jī)枚粘、追求利益奈梳、使用者地位、產(chǎn)品使用率懂拾、忠誠程度捅儒、購買準(zhǔn)備階段液样、態(tài)度等。
二野芒、T-Targeting?目標(biāo)客戶層：
通過市場細(xì)分蓄愁，有利于鎖定/瞄準(zhǔn)更精準(zhǔn)及更聚焦的目標(biāo)客戶層、目標(biāo)消費(fèi)群狞悲，以滿足其消費(fèi)需求。了解目標(biāo)客戶層——用戶畫像：是一群什么樣的人妇斤？有何特色摇锋？有何偏好丹拯？有何需求？
三荸恕、P-Positioning市場定位：
在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上乖酬，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位。
