今天回訪尚菁菁和時(shí)代漢橋的宋老師奢讨，明顯感覺雙方都很拖拉。尚菁菁說月底總部要來青島指導(dǎo)選址焰薄，本以為這個(gè)月能定的事情拿诸，一竿子打到月底了扒袖。月底什么情況還不一定。
我就在想亩码，一開始火急火燎的季率，一下子又不急了。這樣我也太被動了蟀伸。我之前簽約的幾個(gè)客戶蚀同，都是很著急的缅刽，沒有像他們這么磨蹭啊掏。
之前的客戶是辦公選址，為剛需衰猛，到期必須有辦公地址迟蜜。而這兩家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬于商業(yè)投資啡省，他們之所以會拖延娜睛，一定是思考要合適的機(jī)會才決定投資。
那我應(yīng)該如何給客戶制造緊迫感卦睹？
（1）給客戶一種這個(gè)房源如果他不定畦戒，其他客戶就定走了的感覺；
（2）不要給客戶太多選擇结序，讓客戶可選范圍壓縮障斋，在了解客戶需求后，選一個(gè)比較適合客戶的方案徐鹤，就重點(diǎn)談此方案垃环，不要讓客戶糾結(jié)；
（3）學(xué)習(xí)一些逼單技巧
