推薦一本書《談判力》
四條哈佛談判術(shù)
第一，談判不是立場之爭柒巫，而是利益之爭励堡。
第二，對事不對人堡掏。
第三应结，尋找差別。
總之泉唁，尋找差別鹅龄， 拿你不重視的東西但對方重視的東西，來交換你重視但對方不重視的東西游两，對方也是一樣邏輯砾层。 所有東西雙方都同樣重視，那就真沒的談了贱案。 必須是我之蜜糖，你之砒霜止吐，那才最好宝踪。
第四，不要比拼意志碍扔，要尋找客觀標準瘩燥。
絕不對壓力讓步，只對道理讓步不同。壓力有硬有軟厉膀，多種形式：威逼溶耘、利誘、訴諸感情和友誼服鹅，或者就是死不讓步凳兵。
費希爾說，這個道理必須依據(jù)客觀標準企软。所謂客觀庐扫，指不是由你和對方主觀決定的，它來自社會規(guī)范仗哨、道德形庭、法律、共識厌漂，無論來自哪里萨醒，關(guān)鍵在于它是外在的、已有的苇倡、大家共同接受的一些原則富纸。
作業(yè)：請分享一個你印象深刻的失敗的談判經(jīng)歷，然后對照今天講的談判原則雏节，你有哪些沒有做到胜嗓，哪些你下次可以做得更好。
勸解他戒煙
之前就是威逼利誘和施壓钩乍，而不是講道理辞州。
按照談判原則
對事不對人
不要說抽煙就不是好人，沒有素質(zhì)一類傷人的話寥粹，不要分我們和他們变过，任意分類劃界限。而是針對抽煙這件事涝涤，說其對自身危害和家人危害媚狰、社會危害出發(fā)
尋找差別
戒掉煙的好處：
比如滿足一個小心愿或者怎么交換。
拿你不重視的東西但對方重視的東西阔拳，來交換你重視但對方不重視的東西崭孤，對方也是一樣邏輯。
不要比拼意志糊肠，要尋找客觀標準辨宠。
給他講道理，讓他認清了兩個事實：首先货裹，吸煙就是吸毒嗤形，要勇敢面對現(xiàn)實，承認自己就是有尼古丁毒癮弧圆。所以赋兵，不要想著循序漸進笔咽，也不要有“就吸一口”的想法。第二個事實就是“戒煙不會讓你放棄任何東西”霹期，在戒煙的過程中你不會受到什么委屈叶组，而且，只有把煙戒掉经伙，你才會告別無端的壓力和空虛的感覺扶叉，告別大黃牙和咳嗽，開始更加快樂的生活帕膜。
最后推薦他一本書《這書能讓你戒煙》枣氧，作者是個老煙槍，因為吸煙垮刹，他患上了靜脈曲張达吞、哮喘和支氣管炎，以至于根本做不了什么運動荒典。為了幫助自己找回健康酪劫，亞倫對各種戒煙方法進行了研究，并成功發(fā)現(xiàn)了一種有效的自主戒煙方法寺董。
