? ? ? 今年10月份開(kāi)始借浊，我做了個(gè)重大的決定塘淑，我要離開(kāi)奮斗了5年的公司，開(kāi)始艱難的創(chuàng)業(yè)之路蚂斤。在我做出這個(gè)決定之后存捺，聽(tīng)到了很多的聲音，大概分三類(lèi)：第一類(lèi)是對(duì)你抱有很大懷疑的人曙蒸，想不通你為什么會(huì)做這個(gè)決定捌治，曾經(jīng)有個(gè)朋友甚至和我說(shuō)：你小子時(shí)不時(shí)傻啊，拿著這么好的待遇纽窟，干到這么高的職位肖油，居然“凈身出戶(hù)”，要是我是你臂港，打死我也不走森枪；第二類(lèi)是對(duì)你持否定的態(tài)度，感覺(jué)你小子能力也就那個(gè)慫樣审孽，出去創(chuàng)業(yè)還能怎樣县袱，到時(shí)候乖乖回來(lái)重新找工作吧，別癡人做夢(mèng)了佑力，你小子要能創(chuàng)業(yè)成功式散，我名字就倒著寫(xiě)；第三類(lèi)是對(duì)你持肯定的態(tài)度打颤，也或者是一種相信和鼓勵(lì)吧杂数，可能也不知道前路如何，但骨子里會(huì)為你著想瘸洛。
? ? ? 面對(duì)這三類(lèi)人揍移，甚至?xí)懈嗟牧餮则阏Z(yǔ)，這都不重要反肋，重要的是你要做出成績(jī)那伐，讓那些否定、質(zhì)疑、嘲笑你的人閉嘴罕邀，讓那些鼓勵(lì)和支持你的人得到應(yīng)有的回報(bào)畅形。我沒(méi)有太多的時(shí)間浪費(fèi)在流言蜚語(yǔ)上，創(chuàng)業(yè)本身就是一條艱難的不歸路诉探，既然選擇了就義無(wú)反顧日熬。所以，在12月25日那天肾胯，我正式離開(kāi)了奮戰(zhàn)5年的公司竖席。說(shuō)實(shí)在的，我的選擇自然有我的思考和道理敬肚，其中的原因有機(jī)會(huì)再和大家慢慢的說(shuō)毕荐。
（一）為什么我堅(jiān)持做銷(xiāo)售，一干就是五年
? ? ? 我大學(xué)本科選擇的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)艳馒，大學(xué)畢業(yè)第一份工作就是銷(xiāo)售憎亚，而且一干就是5年，五年有太多的心酸和故事弄慰，所有的傷口只有自己慢慢敷藥第美，療傷。選擇銷(xiāo)售這行陆爽，大概有幾個(gè)原因吧：
1.窮什往；確實(shí)是窮怕了，祖上三代都是農(nóng)民墓陈，窮了三代恶守，都說(shuō)窮不過(guò)三代第献，我想贡必，到我這一代應(yīng)該要改變了。我記得小時(shí)候庸毫，有一次仔拟，家里要交學(xué)費(fèi)，父母因?yàn)闆](méi)錢(qián)飒赃，交不起利花，媽媽甚至把結(jié)果時(shí)留下的金項(xiàng)鏈都當(dāng)了；還有一次载佳，當(dāng)時(shí)住校炒事，問(wèn)父母要300元的生活費(fèi)，當(dāng)時(shí)拿不出來(lái)蔫慧，父母因?yàn)槲疑钯M(fèi)的問(wèn)題甚至打起來(lái)了挠乳。這樣的故事有太多，父母的爭(zhēng)吵，所有的煩惱睡扬、不開(kāi)心盟蚣，都是因?yàn)橐粋€(gè)字：窮。那個(gè)時(shí)候我唯一的夢(mèng)想就是長(zhǎng)大了能賺很多很多錢(qián)卖怜，不管做什么屎开。因?yàn)槲艺娴氖軌蛄四欠N沒(méi)有錢(qián)的日子。所以當(dāng)我了解到马靠，銷(xiāo)售是我們這種沒(méi)有背景奄抽、沒(méi)有人脈、沒(méi)有家境的人的唯一出路的時(shí)候虑粥，我毫不猶豫的選擇了銷(xiāo)售這一行如孝。
2.累；這些年娩贷，我聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是：好累啊第晰。我們大多數(shù)人活在這個(gè)世界上一生都是累的，也許不是身體上的累彬祖，更多的可能是心累茁瘦。而我分析大多數(shù)人累的根本原因是，沒(méi)有解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題储笑。當(dāng)你有一天甜熔，通過(guò)自己的努力奮斗，真正解決掉了經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的時(shí)候突倍，我相信很多所謂的累都是可以化解掉的腔稀。我記得我做銷(xiāo)售5年的時(shí)間里，有一年是最開(kāi)心的羽历，到了年底分紅了焊虏，發(fā)獎(jiǎng)金了，我記得那一年發(fā)了大概20萬(wàn)秕磷，對(duì)于當(dāng)年的自己2萬(wàn)塊都嫌多的人诵闭，第一次收獲了20萬(wàn)的獎(jiǎng)金，簡(jiǎn)直不敢相信澎嚣，我對(duì)著銀行的短信看了很久很久疏尿，我做出了一個(gè)決定，從銀行把二十萬(wàn)取出來(lái)易桃，當(dāng)時(shí)我取出現(xiàn)金的時(shí)候褥琐，才知道這二十萬(wàn)的分量有多重，居然要用一個(gè)蛇皮袋裝晤郑，拎著這沉顛顛的現(xiàn)金敌呈，我差點(diǎn)流出眼淚來(lái)嚼鹉，幸福真的是來(lái)之不易。但那種達(dá)成目標(biāo)后的快感驱富，是用金錢(qián)不能衡量的锚赤。那個(gè)時(shí)候，當(dāng)有人再問(wèn)你累不累的時(shí)候褐鸥，你一定會(huì)說(shuō)不累线脚。即使累，也是累并快樂(lè)著叫榕。
3.煩浑侥；現(xiàn)在的人都很焦慮，從畢業(yè)開(kāi)始焦慮就真正的開(kāi)始了晰绎，畢業(yè)后為了能找一個(gè)錢(qián)多事少離家近工作而焦慮寓落；畢業(yè)3-5年后為買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)而焦慮；買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)后為娶妻生子而焦慮荞下；娶妻生子后為小孩讀書(shū)而焦慮伶选。總之尖昏，只要你活著仰税，一輩子都生活在焦慮的現(xiàn)實(shí)中。佛說(shuō)抽诉，現(xiàn)實(shí)世界是痛苦的陨簇，我們生活在在這世界上，本身就是痛苦的迹淌。 最近河绽，越來(lái)越有體會(huì)，其實(shí)當(dāng)你真正認(rèn)知一件事的時(shí)候唉窃，很多事你理解了就不那么焦慮了耙饰。我們反觀(guān)我們的焦慮和痛苦，無(wú)非是物質(zhì)和精神得不到滿(mǎn)足句携，而銷(xiāo)售是滿(mǎn)足物質(zhì)和精神需求的有效途徑榔幸。為什么這么說(shuō)允乐，銷(xiāo)售其實(shí)就是目標(biāo)達(dá)成矮嫉，當(dāng)你的目標(biāo)達(dá)成之后，隨之而來(lái)的是物質(zhì)的滿(mǎn)足牍疏，當(dāng)你物質(zhì)滿(mǎn)足之后蠢笋，80%的焦慮都會(huì)沒(méi)有。再說(shuō)精神鳞陨，銷(xiāo)售實(shí)際上是修煉得過(guò)程昨寞，一個(gè)懂銷(xiāo)售和會(huì)銷(xiāo)售的人瞻惋，至少是談判大師、心理大師援岩、情緒大師歼狼、管理大師，而這些技能都需要花費(fèi)太多的精力去領(lǐng)悟和修煉享怀，當(dāng)你真正修煉成精的時(shí)候羽峰，你也真的能夠清楚的認(rèn)知自己了，而這一生也就釋然了添瓷。
（二）如何從一個(gè)職場(chǎng)小白到銷(xiāo)售精英的蛻變
剛從學(xué)校出來(lái)的時(shí)候梅屉，真的是一個(gè)小白，啥都不懂鳞贷，啥都沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)坯汤，領(lǐng)導(dǎo)叫你辦個(gè)事，你就屁顛屁顛去做了搀愧，也從不知道做這件事的目的惰聂，意義。什么事永遠(yuǎn)沖在最前面咱筛，出身牛肚不怕虎庶近，啥都敢做，啥都敢說(shuō)眷蚓。想想真的是年輕啊鼻种∽序颍可是缘揪，在歲月面前，很多事都會(huì)讓你看清肤京。讓你見(jiàn)過(guò)所有形形色色的人之后篙贸，經(jīng)歷過(guò)各種酸甜苦辣之后投队，終于可以更理性，更明智去處理一些事情爵川。所有的這些積累敷鸦，都會(huì)深入你的骨髓，讓你真正在銷(xiāo)售的道路上叱咤風(fēng)云寝贡。真正做好銷(xiāo)售把握三點(diǎn)就行：
1.80%的業(yè)績(jī)是由20%的客戶(hù)創(chuàng)造的扒披，搞定維護(hù)好那20%的客戶(hù)就好，把80%的時(shí)間花在那20%的客戶(hù)上圃泡；
2.三流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品碟案，二流的銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，一流的銷(xiāo)售賣(mài)自己颇蜡。真正長(zhǎng)久的合作价说，一定是客戶(hù)認(rèn)可你這個(gè)人辆亏，當(dāng)你多年積攢了你個(gè)人的口碑的時(shí)候，積攢了你個(gè)人的人脈的時(shí)候鳖目，你賣(mài)任何產(chǎn)品都會(huì)成功扮叨。其實(shí)，銷(xiāo)售就是再銷(xiāo)售自己领迈。
3.一定要給客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值甫匹。沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益惦费，當(dāng)你能給客戶(hù)真正創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候兵迅，客戶(hù)一定會(huì)跟著你走。你要想盡一切辦法幫助客戶(hù)賺錢(qián)薪贫，幫助客戶(hù)持續(xù)賺錢(qián)恍箭。這樣的生意，客戶(hù)愿意和你做一輩子瞧省。
（三）銷(xiāo)售就是一個(gè)升級(jí)打怪的過(guò)程
銷(xiāo)售就像是游戲的升級(jí)打怪扯夭，一關(guān)比一關(guān)難，一關(guān)比一關(guān)有挑戰(zhàn)鞍匾。每升級(jí)一關(guān)交洗，你都要提升你的技能，只有不斷地提升自己橡淑，才有闖關(guān)成功的可能构拳。每一次闖關(guān)都是一個(gè)錘煉，不可能每一次都成功梁棠，也不可能每一次都失敗置森。成功了不能驕傲膨脹，失敗了不能灰心喪氣符糊。每一關(guān)都可能如履薄冰凫海，需要打起十二分精神來(lái)，才有勝利的可能男娄。在這五年的打怪過(guò)程中行贪，收獲了如何談判，如何溝通模闲，如何傾聽(tīng)建瘫，如何演講，如何策劃围橡，如何執(zhí)行暖混，如何落地缕贡，如何匯報(bào)翁授，如何反思拣播，如何復(fù)盤(pán)，如何總結(jié)收擦，如何監(jiān)督贮配，如何改正。這種刺激感塞赂，也許只有銷(xiāo)售能給你泪勒。
? ? ? 做好一個(gè)銷(xiāo)售真的不容易，但也沒(méi)有想象的那么難宴猾。據(jù)統(tǒng)計(jì)圆存，中國(guó)70%的老板都是從銷(xiāo)售開(kāi)始的。所以仇哆，我出來(lái)了沦辙，不甘心只是做一個(gè)平凡的銷(xiāo)售，從此讹剔，開(kāi)始了艱難的創(chuàng)業(yè)旅途油讯。
? ? ? 創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的旅途，也行每天都是如履薄冰延欠，但人活在世上一輩子陌兑，總該留下點(diǎn)什么，錢(qián)由捎？房子兔综？車(chē)子？這些狞玛，你都帶不走邻奠，你唯一可以留下的是你奮斗的精神，創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)生死搏斗为居，也許會(huì)一無(wú)所有碌宴，但至少永不言敗的精神會(huì)永存。
? ? ? 2019蒙畴，開(kāi)始全新的創(chuàng)業(yè)之路贰镣，蛻變即將開(kāi)始……
