銷售型文案的最簡(jiǎn)單的寫作邏輯是：
基本是在開始時(shí)快速抓住潛在客戶或者目標(biāo)客戶的注意力，然后緊接著把他的注意力進(jìn)行延長(zhǎng)夺姑，能夠激發(fā)他的興趣墩邀，緊接著我們需要建立目標(biāo)客戶對(duì)我們的信任，然后我們需要刺激他的渴望盏浙，最后我們結(jié)束之前需要讓他采取一個(gè)具體的明確的而又簡(jiǎn)單的行動(dòng)眉睹。
可以說(shuō)銷售文案的最終目的是讓對(duì)象采取一個(gè)行動(dòng)，這些行動(dòng)也許是購(gòu)買废膘，也許是填表竹海，也許是認(rèn)領(lǐng)你的抓潛主張，總而言之是需要采取一個(gè)具體的行動(dòng)丐黄。銷售文案的最終目的是要落到具體的行動(dòng)上斋配。
前面的所有你可以認(rèn)為是一個(gè)巧妙的多米諾從注意力到興趣到建立信任到刺激欲望整個(gè)是多米諾五個(gè)不同的步驟，最終我們落到對(duì)方采取的行動(dòng)上灌闺。
即ＡＩＴＤＡ艰争，我們稱之為五步方程式。
第一步：抓住注意力（Attention）
第二步：激發(fā)興趣（Interest）
第三步：建立信任（Trust）
第四步：刺激欲望（Desire）
第五步：催促行動(dòng)（Action）
（１）第一步：抓住注意力（Attention）
今天我想我們主要探討的是背后人性的秘訣桂对，而不是這幾步分別起到什么樣的作用甩卓，分別具有什么樣的功能，所以我今天分析如何從人性的角度來(lái)一一實(shí)現(xiàn)這五個(gè)步驟蕉斜，然后從人性大腦活動(dòng)的規(guī)律逾柿，巧妙地把這五步很輕松地來(lái)個(gè)完成。
我們首先來(lái)談第一步抓住注意力宅此。人們的大腦有一個(gè)非常非常巧妙的工作方式机错，我們的大腦是非常神奇的，我們的大腦能夠快速地把外部的信息首先進(jìn)行感知然后進(jìn)行處理诽凌，然后對(duì)它產(chǎn)生一個(gè)認(rèn)知毡熏，然后產(chǎn)生行動(dòng)坦敌。所以我們的大腦實(shí)際上是一個(gè)模式發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)器侣诵，我們外部的信息不斷地刺激，然后我們的大腦試圖去找著一個(gè)很好的模式狱窘，OK杜顺？所以我們?nèi)绻斫饬舜竽X，我們就知道大腦其實(shí)只對(duì)兩種信息給予非常好的注意力蘸炸。
那么第一種信息呢就是對(duì)我們的切身利益非常重要的信息躬络，我們滿腦子每天都在想各種各樣的事情，各種各樣的事情搭儒，有人說(shuō)大腦每分鐘大概有60億個(gè)想法穷当，每個(gè)想法在腦子里呆的時(shí)間是非常短的提茁，那什么樣的想法能夠快速地激發(fā)我們注意到呢？
那么第一個(gè)就是對(duì)我們的切身利益馁菜，對(duì)我們的自身利益密切相關(guān)的信號(hào)茴扁。
假如說(shuō)你是賣減肥藥的，你面對(duì)的是減肥的客戶汪疮，那么如果她非常胖這段時(shí)間需要減肥峭火，很顯然跟減肥相關(guān)的信息她是一定會(huì)注意到的。所以如果我們要激發(fā)他的注意智嚷，我們得抓住注意力這個(gè)環(huán)節(jié)卖丸，尤其是我們的標(biāo)題必須立即點(diǎn)中她的核心需求。比如說(shuō)盏道，怎么減肥稍浆？所以如何減肥？減肥的秘訣猜嘱，這些是立刻能夠抓住她的注意力的粹湃，OK？如果我們要想抓住注意力泉坐，必須深刻地研究你的目標(biāo)客戶她想要的具體的結(jié)果是什么为鳄？理解清楚她的具體的結(jié)果，我們才能抓住它腕让。
假如說(shuō)你是賣衣服的孤钦，假如說(shuō)你賣的衣服是給40歲的女士，那么很可能你的標(biāo)題會(huì)寫怎么看起來(lái)比你的實(shí)際年齡要年輕10歲纯丸，也許這樣的題目能夠抓住她偏形，因?yàn)檫@時(shí)候的女性買衣服是想讓別人看起來(lái)覺得她更年輕。如果相反如果你把衣服賣給20歲的女孩子觉鼻，怎么能夠在每一個(gè)Party上都能夠立刻成為Party上最耀眼的明星俊扭，也許是她希望穿上這件衣服給別人留下最深刻的印象，也許有的女孩子是為了穿起來(lái)比較性感比較有魅力坠陈，對(duì)吧萨惑，怎么能夠通過自己的衣服讓自己顯得非常有魅力，OK仇矾。所以你必須要抓住你的產(chǎn)品能夠給她帶來(lái)的最核心的價(jià)值庸蔼。
我們的大腦還有另外一個(gè)功能，你知道我們的大腦每一次在接觸新的信息的時(shí)候贮匕，會(huì)投入很大的精力和資源去注意這個(gè)新的信息姐仅，然后當(dāng)這個(gè)信息不斷重復(fù)不斷重復(fù)的時(shí)候，然后我們的大腦就把這個(gè)注意力交給潛意識(shí)，然后我們就不再注意這個(gè)信息了掏膏。所以如果一個(gè)信息重復(fù)出現(xiàn)劳翰，重復(fù)出現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)馒疹，然后我們就不再注意了磕道，除非它跟我們的切身利益密切相關(guān)，如果跟我們的切身利益不相關(guān)那我們就記不住了行冰，就像你每天上班的時(shí)候你的旁邊有很多商店你可能從來(lái)沒有注意到溺蕉，因?yàn)楦愕睦鏇]有關(guān)系，而且每次都見到悼做。
所以如果我們想要注意的疯特，但是對(duì)大腦來(lái)說(shuō)任何時(shí)候新的信息出現(xiàn)的時(shí)候，它必須要注意肛走，因?yàn)檫@和人性有關(guān)系漓雅。因?yàn)榇竽X涉及了一個(gè)重要的功能是幫助我們注意到危險(xiǎn)信號(hào)，如果有任何對(duì)我們有危險(xiǎn)的信號(hào)出現(xiàn)的時(shí)候朽色，我們的大腦會(huì)在第一瞬間注意到它邻吞。那什么樣的信號(hào)會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生危險(xiǎn)呢？是新的信號(hào)葫男，與眾不同的信號(hào)抱冷。所以如果我們要想吸引大腦的注意力，我們給它的信息必須與眾不同梢褐，必須非同凡響旺遮。
非常簡(jiǎn)單，比如說(shuō)同樣的是賣減肥藥的盈咳，怎樣減肥耿眉？當(dāng)然我們抓住了她的核心需求，但是我們沒有抓住她對(duì)新奇事物的注意力鱼响，也許我們需要一個(gè)更新奇的方法鸣剪。比如說(shuō)怎樣減肥？怎么在一周之內(nèi)減去20公斤丈积，這有點(diǎn)新奇筐骇，與眾不同。如果我們想更新奇桶癣，怎么在20分鐘拥褂，怎么在一星期內(nèi)減20公斤而不需要任何體育鍛煉？OK牙寞，我想所有減肥的人都不想鍛煉身體。比如說(shuō)怎么在一周之減去20公斤而且想吃什么吃什么，我想所有減肥的人都想又減肥又不想節(jié)食间雀，所以這些都是非同凡響的事悔详。那比如說(shuō)怎么一邊睡覺一邊減肥？那你就會(huì)吸引她的注意力惹挟，因?yàn)檫@既切中了她的核心利益茄螃，又是一個(gè)與眾不同的信息。
所以呢连锯，如果我們從人性上要研究如何抓住她的注意力归苍，就必須注意這兩點(diǎn)：一是切入她的核心利益，核心價(jià)值运怖，最關(guān)心的問題拼弃，然后用一種非常新奇的方式來(lái)表達(dá)這種結(jié)果，而不是直接摇展，非常直白的方式吻氧，這樣就激發(fā)了她的好奇，然后就激發(fā)了她對(duì)新事物新的信號(hào)的注意力咏连。所以其實(shí)從人性的角度就這兩個(gè)因素盯孙，你的標(biāo)題必須能夠打中對(duì)方的核心利益。二是必須用非常新奇的與眾不同的與她過去所見到的任何表達(dá)方式都不一樣的形式來(lái)抓住她的注意力祟滴，這樣你才能吸引她的眼球振惰。
所以只要注意這兩點(diǎn)，我相信你的標(biāo)題就一定能夠抓住她的注意力垄懂。我們都知道任何時(shí)候我們的廣告我們的營(yíng)銷报账，實(shí)際上就相當(dāng)于我們?cè)诨疖囌救巳憾荚诒甲叨荚诩敝s去搭乘他的火車，然后我們?cè)谲囌緩V場(chǎng)前的高臺(tái)上然后舉起一個(gè)他們感興趣的東西埠偿，大吼一聲讓他們停住透罢，這時(shí)候我們必須要克服，一他是在急忙趕火車的過程中冠蒋，他沒有注意我們羽圃。所以我們必須要切中他的要害，而且我們要有足夠的音量抖剿，最后我們還要有足夠的新奇朽寞，這樣他才會(huì)感興趣。OK斩郎。這是兩點(diǎn)非常重要的脑融，你們只要從人性上把握這兩點(diǎn)，你們的標(biāo)題一定能夠成功缩宜。
（２）第二步：激發(fā)興趣（Interest）
我們?cè)诮酉氯タ醋プ∽⒁饬χ庥@個(gè)興趣甥温，然后激發(fā)興趣，其實(shí)興趣就是被延長(zhǎng)的注意力妓布。
你的注意力是什么概念姻蚓？注意力是在他在茫茫的人群中他在忙他自己的事情，突然你舉起了一個(gè)標(biāo)語(yǔ)匣沼，你在他面前顯示了一個(gè)標(biāo)題在一瞬間讓他看到你了狰挡，也許他給你一秒鐘，也許給你三秒鐘释涛，這叫注意力加叁。但是如果他把三秒鐘延長(zhǎng)三十秒，變成三分鐘唇撬，這就叫興趣了它匕。所以什么叫興趣？
興趣就是被延長(zhǎng)了的注意力局荚。
所以如何從人性上來(lái)獲得興趣呢超凳，來(lái)激發(fā)他的興趣呢？其實(shí)非常的簡(jiǎn)單耀态，就是你的標(biāo)題從人性上達(dá)到了剛才說(shuō)的兩點(diǎn)轮傍，你抓住了他的注意力，這時(shí)候你就抓住了注意力的核心點(diǎn)首装，假如說(shuō)就像一個(gè)面團(tuán)一樣创夜，這個(gè)面團(tuán)一瞬間抓住他的注意力，現(xiàn)在你需要把面團(tuán)慢慢的拉長(zhǎng)仙逻，慢慢的拉長(zhǎng)驰吓，你就擁有了他更長(zhǎng)時(shí)間的注意力，也就擁有了他的興趣系奉。
怎么具體做到呢檬贰？其實(shí)非常簡(jiǎn)單。譬如說(shuō)缺亮，如果一個(gè)穿的很性感的女孩子站在馬路上翁涤，你一下子就注意到她了，如果她慢慢慢慢的搔首弄姿萌踱，然后甚至一件件地把衣服脫下來(lái)葵礼，這時(shí)候就抓住了你的興趣。我舉這個(gè)例子我希望直白一點(diǎn)你們就會(huì)明白并鸵。所以這樣他把注意力轉(zhuǎn)換為興趣鸳粉。興趣實(shí)際上是把注意力進(jìn)行延長(zhǎng)。
我們?cè)倩氐綔p肥的例子园担。怎么在一個(gè)星期內(nèi)減去20公斤而不需要任何鍛煉届谈？假如說(shuō)這個(gè)標(biāo)題抓住了你的注意力枯夜，你可以說(shuō)接下來(lái)這封信不僅告訴你不需要任何鍛煉，實(shí)際上你還可以吃任何想吃的東西疼约，你最想吃的食物你從來(lái)不需要停止卤档，然后更重要的是你還可以蝙泼，如果你愿意的話說(shuō)程剥，我們會(huì)把這個(gè)具體的方案告訴你，我會(huì)告訴你跟你分享很多成功的經(jīng)驗(yàn)汤踏，不管你現(xiàn)在有多胖织鲸，不管你以前減肥了多少次，你沒有成功溪胶，這種方法都能夠讓你成功搂擦，其實(shí)你在把剛才抓住注意力慢慢慢慢的拉長(zhǎng)，OK哗脖，這樣話說(shuō)你就把她的注意力抓住了瀑踢。
實(shí)際上就是我們的什么能力呢？我們能夠把一點(diǎn)能夠變成多個(gè)點(diǎn)連成一片才避，然后圍繞這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揮橱夭，然后每一個(gè)發(fā)揮都能夠抓住她的好奇心，然后這樣就激發(fā)了她的興趣桑逝，如果你抓住了她的注意力激發(fā)興趣應(yīng)該是比較容易的棘劣，你只要順著剛才那個(gè)點(diǎn)她已經(jīng)被那個(gè)點(diǎn)抓住了，你只要圍繞著那個(gè)點(diǎn)進(jìn)一步的延長(zhǎng)楞遏，進(jìn)一步地激發(fā)她的好奇茬暇，實(shí)際上什么感覺呢？
你現(xiàn)在看到了這個(gè)東西你非常喜歡寡喝，實(shí)際上這只是冰山一角糙俗，實(shí)際上我將要告訴你的這個(gè)東西可以更精彩，比你想象的比你看到的還要精彩预鬓，在這方面比你想象的精彩巧骚，在那個(gè)方面也比你想象的精彩，所以一步一步強(qiáng)化她的好奇珊皿，但仍然不要偏離抓住她注意力的那個(gè)點(diǎn)网缝，因?yàn)槭悄莻€(gè)點(diǎn)在第一時(shí)間抓住她的注意力，所以你不要偏離那個(gè)點(diǎn)蟋定，等你一偏離那個(gè)點(diǎn)她的注意力就不在了粉臊。所以只要圍繞著剛才抓住她注意力的那個(gè)點(diǎn)不斷地把它延長(zhǎng)、放大驶兜、強(qiáng)化扼仲，那么你就不會(huì)失去她的注意力远寸，所以如果你能夠Hold住她的注意力三分鐘、五分鐘屠凶，哪怕只是一分鐘驰后，實(shí)際上你就擁有了她的興趣。OK矗愧？這是第二個(gè)人性的秘訣灶芝。
（３）第三步：建立信任（Trust）
第三個(gè)我們叫信任，前兩個(gè)理論上還沒有說(shuō)到你的產(chǎn)品唉韭，前兩個(gè)仍然是在圍繞著潛在客戶以及她的心理夜涕，跟你的產(chǎn)品沒有任何關(guān)系，這時(shí)候你還沒有談到產(chǎn)品属愤，如果你談產(chǎn)品就把她嚇走了女器，你仍然在談她的顧慮，她的興趣住诸，她更想要的東西驾胆。所以這時(shí)候你再談她們，沒有談你的產(chǎn)品贱呐。但是到了信任這時(shí)候丧诺，談的是你，但是談你吼句，是為了建立她對(duì)你的信任锅必，因?yàn)樵谀阆蛩N售之前她必須知道你是一個(gè)可信任的人。
那什么叫信任惕艳？所謂信任就是安全感搞隐，我們知道這個(gè)如果你到馬路上碰到一個(gè)陌生人，你可以感覺到他在和你打交道那么前面幾分鐘幾十秒的远搪，他是沒有安全的感覺的劣纲。所以你在跟他說(shuō)話的時(shí)候，他充滿著警覺谁鳍。其實(shí)最簡(jiǎn)單的癞季，你到馬路上碰到一個(gè)小的動(dòng)物，一只貓倘潜，一只狗绷柒，譬如說(shuō)你在和它玩的時(shí)候，在最初的兩三分鐘它也是充滿著不安全感涮因。
所以所謂的信任就是把這種最初接觸的這種不安全感去掉废睦，然后把它取而代之的是信任感，所以任何時(shí)候一個(gè)陌生人了解你的時(shí)候养泡，總是充滿著不安全感嗜湃，所以就像正常你在馬路上或者參加一個(gè)派對(duì)你認(rèn)識(shí)一個(gè)新人一樣奈应，你怎么能夠快速讓他感覺到你是安全的，這是非常非常重要的购披，也許在現(xiàn)實(shí)生活中你會(huì)說(shuō)話不是這么非常的咄咄逼人杖挣，也許你坐下來(lái)采用一種非常輕松的，簡(jiǎn)單的一種方式刚陡，也許你說(shuō)話的時(shí)候比較慢惩妇，也許你說(shuō)話的時(shí)候看著他，這種現(xiàn)實(shí)生活中的方式橘荠，但是在銷售信上讓他相信你的方式其實(shí)有很多種屿附。
比如說(shuō)：介紹一下你的背景郎逃，因?yàn)樽屢粋€(gè)人感覺和你在一起比較安全哥童，因?yàn)橐屗杏X非常安全，馬上我們就要銷售她褒翰，需要采取行動(dòng)贮懈，如果這時(shí)候她沒有感覺到安全感，那么等我們銷售她的時(shí)候是不會(huì)采取行動(dòng)的优训。
所以我們?cè)趺醋屗踩心囟淠悖拷榻B一下我們自己，當(dāng)她了解你的背景越多的時(shí)候揣非，她的安全感會(huì)越高抡医，當(dāng)然了你不要亂介紹，你介紹的都是跟她的興趣跟她的注意力關(guān)注的那點(diǎn)是相關(guān)的早敬，這個(gè)非常重要忌傻。你的經(jīng)歷可以寫一本書，但是你不需要搞监，你只要用很簡(jiǎn)單地很輕松的方式水孩，然后介紹跟她的需求相關(guān)的這一部分。
通過這種介紹讓她意識(shí)到你曾經(jīng)也有她現(xiàn)在渴望得到的東西琐驴，你也曾為了尋找她渴望得到的東西而失敗俘种，而經(jīng)歷了無(wú)窮多的挫折，經(jīng)歷了無(wú)窮多的沮喪绝淡，你需要讓她知道為了得到她想要得到的東西宙刘，你采取了很多行動(dòng)，做了很多事情牢酵。這樣的話說(shuō)她對(duì)你就會(huì)理解悬包，她了解你的同時(shí)又知道了你的背景，了解了你的背景茁帽，了解了你的資力玉罐，這樣的話說(shuō)更有利于建立信任屈嗤。當(dāng)然在這個(gè)介紹你的故事的過程中，把你的背景吊输，把你的學(xué)歷饶号，把你的專業(yè)都介紹給她，這是一種方法季蚂。
當(dāng)然另外一種方法茫船，你可以采用客戶見證，我通常不叫客戶見證扭屁，我叫成功故事分享算谈，給你分享一個(gè)我過去的學(xué)員的案例，跟你分享一個(gè)我過去客戶的案例料滥，跟你分享一個(gè)我的朋友的一個(gè)故事然眼，這個(gè)朋友當(dāng)然是用了你的產(chǎn)品。所以成功故事讓她會(huì)更加的輕松葵腹。
當(dāng)然了如果你對(duì)你的市場(chǎng)非常的了解高每，你的說(shuō)話的方式譬如說(shuō)你斷句的方式，你的用詞都必須和她們天天說(shuō)話的用詞要比較接近践宴，最好是一模一樣鲸匿，這樣她會(huì)覺得你跟她是一模一樣的人。OK阻肩。所以總而言之在這個(gè)階段带欢，你要快速地讓她覺得安全，跟你在一起安全烤惊，當(dāng)然將來(lái)從你那購(gòu)買也很安全
所以這個(gè)安全感就是建立信任乔煞，建立信任就是讓對(duì)方感到安全。如果你不會(huì)撕氧，你可以去一次到動(dòng)物市場(chǎng)去摸摸那個(gè)小狗瘤缩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小狗最初對(duì)你非常的警覺，但是你怎么能夠讓它慢慢的放松這個(gè)警覺伦泥，譬如說(shuō)它老是盯著你的手看剥啤，如果放棄了它的警覺，非常安全的小狗它是不會(huì)看你的手的不脯，它會(huì)在你的手摸它的背的時(shí)候府怯，它會(huì)非常舒服的躺下來(lái)，但是如果它不安全防楷，它會(huì)盯著你的手看牺丙，因?yàn)樗X得你的手可能會(huì)對(duì)它造成傷害。
所以這個(gè)安全感非常重要，那想一想現(xiàn)實(shí)生活中你如何給一個(gè)陌生人帶來(lái)安全感冲簿，如果你還沒有粟判，那么你故意到馬路上去認(rèn)識(shí)一些生人，你仔細(xì)觀察他對(duì)你的警覺能夠堅(jiān)持不久峦剔，然后你有意識(shí)地降低或者縮短這個(gè)時(shí)間档礁，降低縮短這個(gè)時(shí)間，然后讓他快速地感到安全吝沫，這是非常重要的呻澜，這是人性。
（４）第四步：刺激欲望（Desire）
下一步呢就是渴望惨险，在渴望我想更新一個(gè)非常非常重要的一個(gè)誤解羹幸，很多人認(rèn)為刺激別人的渴望就是要說(shuō)服，說(shuō)服辫愉，說(shuō)服栅受，很多人認(rèn)為銷售信就是說(shuō)服，說(shuō)服一屋，說(shuō)服窘疮，錯(cuò)，錯(cuò)冀墨。
你無(wú)法說(shuō)服任何一個(gè)人，你不能說(shuō)服你的潛在客戶涛贯，所以在刺激渴望這一塊不是說(shuō)服诽嘉，不是告訴他們應(yīng)該需要什么，不是告訴他們必須怎么做弟翘，你在刺激渴望這一個(gè)就是實(shí)實(shí)在在虫腋，你已經(jīng)非常了解他的渴望，非常了解他的需求稀余，你就是給他悦冀，一步一步給他，他想要的東西睛琳，然后用你的文字展現(xiàn)給他看盒蟆，你給他他想要的東西，你的每一段文字必須讓他感受到這是我想要的师骗，袄取！這是我想要的辟癌，昂汀！這是我想要的黍少，必須是這樣的寡夹。
所以這個(gè)渴望的部分不是說(shuō)服处面，不是說(shuō)服是展示，展示給他看他想要的東西他都能夠得到菩掏，而且比他想要的還要精美鸳君，所以這叫展示，渴望部分千萬(wàn)不要說(shuō)服患蹂，你不要長(zhǎng)篇大論在這里說(shuō)服或颊，像寫議論文一樣，你徹底完蛋了。
所以銷售信不是說(shuō)服信，銷售信是展示信惭聂，銷售信不是要說(shuō)服任何人勾习，銷售信是對(duì)任何人的需求深入的了解之后，然后通過文字展示給他看扇谣，他可能得到想要的一切。OK。如果你仔細(xì)看我的銷售信在這一部分不管是通過子彈頭通熄，還是通過一段一段的文字，我從來(lái)沒有說(shuō)服過別人找都，我只是理解了別人的需求在這一部分提供給他他想要的唇辨，所以銷售最簡(jiǎn)單的，非常非常的簡(jiǎn)單能耻，銷售就是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的最深層次的需求是什么赏枚，然后展示給他看，你能夠滿足他的需求晓猛，不是根本不知道對(duì)方需求是什么饿幅，然后說(shuō)服他需要你手中的產(chǎn)品，那你就做不到了戒职。
所以銷售的精髓是研究清楚對(duì)方最深層次的需求是什么栗恩，然后一步一步地展示給他看，你能夠給他最想要的東西洪燥，而不是根本不了解對(duì)方想要是什么磕秤，然后拼命地用文字去說(shuō)服他，然后讓他接受你手中的產(chǎn)品蚓曼，這是一個(gè)巨大巨大思維的顛覆亲澡，你們一定要記住千萬(wàn)不要變成議論文，千萬(wàn)不要變成說(shuō)服纫版，銷售信不是說(shuō)服床绪，永遠(yuǎn)不要說(shuō)服，你無(wú)法說(shuō)服任何人。
你想說(shuō)服別人是一件很難的事癞己，但是理解別人的需求膀斋，然后告訴他一步一步怎么實(shí)現(xiàn)這是非常非常簡(jiǎn)單的，需求這一部分是非常非常重要的痹雅，你們一定要理解仰担。千萬(wàn)不要說(shuō)服，我看到很多人試圖在這里說(shuō)服绩社，說(shuō)服不僅很艱難摔蓝，而且很無(wú)聊，沒有人在銷售信里想被別人說(shuō)服愉耙，人們只想在銷售信里得到自己想要的東西贮尉，這跟一個(gè)小狗一樣，你只要順著它的毛去捋朴沿，它非常舒服它就會(huì)躺下來(lái)猜谚，因?yàn)槟憬o它的是它想要的。反而你如果逆著它的毛去捋赌渣，你不管怎么去拍它逆著它的毛它都不會(huì)很開心的魏铅。所以呢，你一定要順著它坚芜，順著它的思維览芳，順著它想要的東西，一切都會(huì)變得輕松簡(jiǎn)單货岭。
（５）第五步：催促行動(dòng)（Action）
然后最后一步路操，采取行動(dòng)，采取行動(dòng)其實(shí)非常非常簡(jiǎn)單千贯，我們說(shuō)行動(dòng)要非常的簡(jiǎn)單，不要讓別人采取一個(gè)很復(fù)雜的行動(dòng)搞坝，你寫了一封銷售信搔谴，弄了一個(gè)很復(fù)雜的行動(dòng)別人就不愿意了，非常明確桩撮，不要說(shuō)請(qǐng)你立即采取行動(dòng)敦第，立即采取行動(dòng)它不是一個(gè)行動(dòng)，請(qǐng)你立即撥打電話：1357890店量，這是一個(gè)具體的行動(dòng)芜果，請(qǐng)你立即購(gòu)買這不是行動(dòng)，請(qǐng)你立即點(diǎn)擊按紐完成支付這是一個(gè)具體的行動(dòng)融师。
但是很多人忘記了從人性的角度在行動(dòng)之前右钾，這一點(diǎn)非常非常重要。在給出你具體明確而簡(jiǎn)單的行動(dòng)之前，你需要一個(gè)非常重要的一段過渡舀射，這段過渡從渴望到行動(dòng)之前的過渡是什么呢窘茁？是有了前面的渴望之后你需要帶著它走進(jìn)它的未來(lái)的生活，你需要展示給它看脆烟，購(gòu)買了你的產(chǎn)品山林，使用了你的產(chǎn)品之后她的人生、她的生活邢羔、她的企業(yè)將會(huì)發(fā)生什么樣的變化驼抹，如果是減肥的話，你需要讓她看到用了你的產(chǎn)品之后她的一天會(huì)有什么感覺拜鹤，兩天會(huì)有什么感覺框冀，三天會(huì)有什么感覺，自己站在鏡子前面會(huì)有什么感覺署惯，自己穿上衣服會(huì)有什么感覺左驾，自己跟同事在一起會(huì)有什么感覺，別人會(huì)稱贊她极谊，別人會(huì)議論她诡右，別人會(huì)投去羨慕的眼光，所有的這一切你需要帶著她走進(jìn)未來(lái)轻猖，走進(jìn)她已經(jīng)購(gòu)買你的產(chǎn)品帆吻，已經(jīng)擁有了你的產(chǎn)品，已經(jīng)使用了你的產(chǎn)品的未來(lái)的世界咙边，因?yàn)槭俏磥?lái)的理想和未來(lái)的畫面讓她采取的行動(dòng)猜煮，不是你，是她的未來(lái)败许，走進(jìn)未來(lái)的那個(gè)夢(mèng)想和渴望王带，所以你必須帶著她用你的文字輕輕地悄悄地帶著她走進(jìn)她未來(lái)的生活，然后再把她拉回來(lái)采取一個(gè)具體的行動(dòng)市殷。
不只是文字愕撰，要讓她看到這個(gè)畫面，要讓她能夠看到那時(shí)候看到的東西醋寝，聽到那時(shí)候?qū)?huì)聽到的聲音搞挣，她的朋友身邊的其他的聲音，她朋友的贊揚(yáng)音羞，朋友羨慕的眼神囱桨，然后老板對(duì)她的表?yè)P(yáng)，所有的這一切都是要帶她走進(jìn)未來(lái)世界嗅绰，是這段文字讓他有走進(jìn)未來(lái)世界的渴望舍肠，這種美好的感覺這種甜美的感覺搀继，你將要讓她采取的簡(jiǎn)單明確的行動(dòng)。
那總結(jié)一下貌夕，AITDI律歼，從人性的角度，注意力其實(shí)就兩點(diǎn)：一是獲取她的核心需求啡专，只要你獲取了她的核心需求你就抓住了她的注意力险毁；二要新奇、與眾不同们童，要完全跟她以前見到的東西不一樣畔况，因?yàn)橹挥行碌臇|西她才會(huì)注意，老的東西她已經(jīng)不注意了慧库。所以只取核心需求跷跪，直接核心需求，加上新奇齐板，與眾不同吵瞻，你就抓住了注意力。
然后圍繞著注意力進(jìn)行強(qiáng)化甘磨，進(jìn)行延長(zhǎng)橡羞，進(jìn)行放大，圍繞著這一點(diǎn)進(jìn)行不斷的延伸济舆，然后你就抓住了她一段時(shí)間的注意力卿泽，也就是興趣，也就激發(fā)了她的興趣滋觉。
然而緊接著你需要建立她的安全感签夭，讓她覺得跟你打交道跟你在一起是非常安全的，所有能夠建立安全的因素在這里都可以使用椎侠，總而言之你的目標(biāo)是讓她感覺到安全第租。想象你和一個(gè)陌生的人，或者一只小狗在一起的瞬間我纪，你就能知道怎么讓對(duì)方感到安全煌妈，怎么能夠讓快速地感到安全。
第四點(diǎn)就是刺激欲望宣羊，刺激欲望不是說(shuō)服，不是議論文汰蜘，是對(duì)對(duì)方的需求深入了解之后仇冯，一步一步用生動(dòng)的文字展示給她看，你的產(chǎn)品將會(huì)給她帶來(lái)她想要的一切族操，甚至比她想象的還要好苛坚，所以這里是展示不是說(shuō)服比被，永遠(yuǎn)不要說(shuō)服別人，你無(wú)法說(shuō)服任何人泼舱，說(shuō)服別人是很痛苦的等缀，但是知道別人需要什么，然后給她她想要的娇昙，這是非常非常簡(jiǎn)單的尺迂。
最后一步催促行動(dòng)，實(shí)際首先帶著她走進(jìn)未來(lái)的視覺世界冒掌，走進(jìn)未來(lái)的聽覺世界噪裕，走進(jìn)未來(lái)的觸覺世界，走進(jìn)她的人生股毫，她的生活膳音，然后帶她感受到未來(lái)將要發(fā)生的變化，讓她感受到你的產(chǎn)品將會(huì)給她帶來(lái)的變化铃诬，然后讓她采取一個(gè)簡(jiǎn)單明確的行動(dòng)祭陷。所以從人性上理解其實(shí)就這幾個(gè)因素，我希望今天這段的課程趣席，能夠給你更深入地對(duì)人性有所了解兵志，然后在銷售文案寫作上能夠更加的有把握，更加地高效吩坝。
