一，刻版印象
諾貝爾獎得主踪栋、奧地利動物學(xué)家洛倫茲曾經(jīng)做過一個實驗焙格。他將灰雁的蛋分為兩組，一組由母雁孵化夷都，一組放在孵化箱中眷唉，人工孵化。結(jié)果囤官，小灰雁出生后厢破，由孵化箱中孵化出的，將洛倫茲當(dāng)成了自己的母親治拿，洛倫茲走到哪里，它們就跟到哪里笆焰；而由母雁孵化的劫谅，則是把母雁當(dāng)成自己的母親。
洛倫茲將兩組小灰雁混在一起，扣在一只箱子的下面捏检，提起箱子后荞驴，小灰雁會自動分成兩組。由孵化箱孵化的那一組自動跑向洛倫茲贯城，另一組則跑向母雁熊楼。
這一行為的機理是這樣的：灰雁有一種本能反應(yīng)，它們出生后能犯，會將看到的第一個會動的物體認(rèn)成自己的母親鲫骗，且這一印象終其一生都不會改變。不管那個物體是它們真正的母親踩晶，還是一個人或其他動物执泰，甚至僅僅是一個會動的機器，灰雁都會堅定地跟隨一生渡蜻。洛倫茲將這一行為起名為“印隨行為”术吝。
二，聰明行為
地中海的意大利島嶼撒丁島上茸苇，生長著很多鏡蘭排苍。這是一種美麗的植物，卻也是一種極愛“撒謊”的植物学密。鏡蘭的花朵無論外形還是氣味跟雌性黃蜂都非常相像淘衙。就是憑著這一點，鏡蘭引得無數(shù)的雄性黃蜂前來则果，在不同的鏡蘭花朵上滯留幔翰，幫助鏡蘭傳粉，從而使得鏡蘭可以有效繁殖下去西壮。
其實不光是鏡蘭遗增，很大一部分蘭花，都具有類似的行為款青。它們依靠“騙術(shù)”做修，利用其他動物的本能為自己服務(wù)。
蘭花的利用方式抡草，非常高明饰及。據(jù)研究，很大一部分蘭花是沒有花蜜的康震，因此當(dāng)雄蜂興沖沖地沖向蘭花燎含，滿心歡喜地認(rèn)為可以跟自己心愛的“伴侶”交配時，會發(fā)現(xiàn)腿短，不僅沒有“伴侶”屏箍，甚至連自己喜歡的蜜都沒有绘梦。于是，雄蜂多半會氣急敗壞赴魁，從而相對遠離這一區(qū)域卸奉。
科學(xué)家給出的解釋是，這是蘭花的策略颖御。如果有蜜榄棵，那么雄蜂就會長時間停留，這其實對蘭花是不利的潘拱。因為從蘭花的角度出發(fā)疹鳄，雄蜂花在采蜜上的時間越多，為蘭花工作的時間就越短泽铛。而且尚辑，如果雄蜂能夠采到蜜，多半會在蘭花附近歡快地飛來飛去盔腔。這樣就增大了蘭花近親授粉的概率杠茬，對蘭花極為不利。而讓雄蜂徹底上當(dāng)弛随，變得氣急敗壞后瓢喉，雄蜂一般都會飛向相對較遠的地方，去往與這些蘭花親緣較遠的蘭花植株舀透，然后再上一次當(dāng)栓票，并通過這次上當(dāng)幫助蘭花完成授粉。這樣大大減少了蘭花近親授粉的機會愕够，對蘭花絕對大大有利走贪。生物學(xué)家將蘭花的這種生存策略稱為“不完美植物擬態(tài)”。
以人類的視角來看惑芭，小灰雁堪稱蠢傻坠狡。蘭花則是大大的精明，而總是上當(dāng)?shù)狞S蜂遂跟，就是徹底的笨蛋了逃沿。因為，它一直被動幻锁，始終被蘭花掌控著凯亮，蘭花使用“欺騙”的手段牢牢控制著它的行為。
其實哄尔，這都是生物進化中形成的本能假消，于其本身的生存是有利的。比如小灰雁岭接，它的這種本能雖然有錯認(rèn)的可能置谦，但是概率極小堂鲤。而這種本能卻可以讓剛出生、還沒有半點防御能力的小灰雁媒峡，更容易尋找到庇佑自己的強大力量，即它們真正的母親葵擎。因此總體來看谅阿，利大于弊。
三酬滤，聰明與愚蠢
人們之所以會認(rèn)為其有些蠢傻可愛签餐，就是因為我們站在局外，以一種上帝視角盯串，從掌握著全部信息的角度氯檐，解讀著它們的行為。
這并不能說明我們?nèi)祟惛呙魈迥螅皇墙嵌鹊牟煌谏悖a(chǎn)生的錯誤認(rèn)知而已。
我們本身不是上帝几缭，我們也無法掌握所有的信息河泳，更多時候，我們不是在局外觀望年栓，而是身處局內(nèi)的迷茫者實上拆挥，在大多數(shù)情況下，我們都是掌握著殘缺信息的黃蜂某抓，一直被別人控制著纸兔。而別人利用的，就是我們身上的諸多類似于小灰雁的“印隨行為”一樣的生物本能否副。
我們一直被各種各樣的因素汉矿、各種各樣的人所控制著。按照他們的意愿副编，去做些于他們有利的事情负甸。然而，由于自身的本能反應(yīng)和信息的殘缺不全痹届，我們卻從未發(fā)現(xiàn)呻待，還以為那是我們自己想要去做的。其實不然队腐，生活中蚕捉，我們更多的時候其實扮演的是雄性黃蜂的角色。努力為別人奔忙著柴淘，不斷地落入別人為我們設(shè)置的種種陷阱迫淹，被人控制著我們的思維和行為秘通。
雖然操控者的手段往往非常隱秘，卻也并非無跡可尋敛熬。其利用的肺稀，就是人類的種種下意識反應(yīng)。
摘自《人性洞察》
