1萄唇、好爭辯者
不相信售貨員并對介紹都持異議檩帐，力圖找到差錯(cuò)，較謹(jǐn)慎另萤，決定緩慢湃密。
我們：出示商品，使顧客確信是好東西四敞，介紹有關(guān)商品知識(shí)泛源，交談中多用肯定的語氣。
2目养、果斷的顧客
懂得他們要的是什么商品俩由。確信他的選擇是正確的。對其他的見解不感興趣癌蚁，愿意售貨員的語言簡潔一些幻梯。
我們：爭取作成買賣，不要爭論努释，自然的銷售碘梢，機(jī)智老練的插入一些見解。
3伐蒂、有疑慮的顧客
對銷售員的話心存疑慮煞躬，不愿受人支配，要經(jīng)過謹(jǐn)慎的考慮才能做出決定逸邦。
我們：用制造工藝恩沛，品牌，商標(biāo)缕减，售后服務(wù)等作為說明雷客，讓顧客觸摸，察看商品桥狡。
4搅裙、猶豫不定者
不自在，敏感裹芝。在非平常的價(jià)格下購買商品部逮，對自己的判斷沒有把握。
我們：對顧客友好嫂易，尊重他們兄朋，使他們感到舒服。
5怜械、優(yōu)柔寡斷者
自行做決定的能力很小蜈漓。猶豫不定心中斗爭比較激烈穆桂，要售貨員幫助作出決定，要求售貨員當(dāng)參謀融虽，要求做出的決定是對的享完。
我們：將顧客表示的需要和疑慮擱在一邊，實(shí)事求是地介紹有關(guān)商品或服務(wù)的長處和價(jià)值有额。
6般又、四周環(huán)顧者
主要了解最新的信息。不要售貨員說廢話巍佑，可能大量購買茴迁。
我們：注視“購買”跡象，有禮貌地萤衰，熱情的突出商品的服務(wù)堕义。
7、沉默的顧客
不愿交談脆栋，只愿思考倦卖。對信息好象不感興趣，但是確實(shí)是在注意聽有關(guān)信息椿争，好像滿不在乎怕膛。
我們：詢問直截了當(dāng)，注視“購買”跡象秦踪。
8褐捻、考慮比較周到的顧客
需要與人商量。尋求別人當(dāng)參謀椅邓，對自己不知的事感到?jīng)]有把握柠逞。
我們：通過少數(shù)一致看法，引出自己的見解景馁，與這些客戶接近边苹。
作者公眾號(hào)【雨哥官微】回復(fù) “人脈”，可獲作者收集價(jià)值萬元的創(chuàng)業(yè)銷售最新絕密資料裁僧，以及藍(lán)小雨主編《我把一切告訴你》書籍。
