第1招：社群是什么?
一群人沒有相同的使命青瀑，目標(biāo)，愿景，在一起就是烏合之眾斥难，拉攏湊班子枝嘶。所以必須得必須明白一點，社群是為什么而聚哑诊，圍繞哪一個點讓大家集中在這里群扶。市面上有很多社群，相信絕大多數(shù)人手機內(nèi)存占用最大的就是微信和QQ镀裤，沒錯竞阐，大家會跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)，會憧憬互聯(lián)網(wǎng)里所存在的各種商機和藍(lán)海暑劝。也許很多人會YY骆莹，是不是進了這個社群，就會認(rèn)識一些大佬担猛，他們也許可以帶我裝逼帶我飛幕垦，也許進了這個社群就可以知道一個項目，從此領(lǐng)取白富美毁习≈侨拢可這些都只是想象，太多社群沒過多久因為管理不善就會淪為垃圾群纺且，廣告群盏道。進去除了看廣告，占內(nèi)存沒別的用途载碌。
第2招：那么什么樣的社群才是真正有意義的呢?
首先得有一個主導(dǎo)者猜嘱，KOL意見領(lǐng)袖。是他將大家聚集到一起嫁艇。
其次朗伶，大家是抱著同一個愛好，同一款產(chǎn)品步咪，亦可以是對某人的個人崇拜论皆，也可以是對某種商機或者方法感興趣。
其實說白了猾漫，就是有一個凝聚點点晴，將大家目光全部聚集在一起的點。這類社群才是真正能滿足“好”社群的初步定義悯周。
第3招：什么樣的社群才是永遠(yuǎn)不會衰退?
第一粒督，社群必須有一個清晰的定位和方向。
第二：社群要有變現(xiàn)策略禽翼，為什么付費社群不會有廣告?
第三：社群規(guī)則的搭建屠橄，誰來管理族跛。
第四：社群的推廣運營基本方案。
第五：群成員獲得了什么?同時你又獲得了什么?任何事情都是互惠互利的锐墙，沒有一件事情是只有一方付出礁哄，另一方只會獲得而長久的。
社群清晰的定位是關(guān)鍵因素贮匕，KOL們在引導(dǎo)社群成員討論姐仅，這個方向不要越走越遠(yuǎn)。最牛逼的社群是KOL很久不說話刻盐，群內(nèi)氣氛還是非程透啵活躍且有價值。
在建立不會被滅亡的社群敦锌，建造者需要明白馒疹，你的社群是盈利還是非盈利組織。盈利是想聚集這群人為你做些什么還是通過輸出價值而變現(xiàn)乙墙。非盈利組織是個人愛好還是想聚集一群相同愛好的人交流什么颖变。在做非盈利社群，有準(zhǔn)備深耕想法的時候需要根據(jù)自身經(jīng)濟情況來做考量听想，如果自身經(jīng)濟情況一般甚至不好腥刹，建議還是不要操作此類，原因很簡單汉买，非盈利組織內(nèi)的成員絕大多數(shù)都是事業(yè)有成才會來討論一些與金錢無關(guān)的事衔峰，多花點時間想辦法成為他們或許更有意義…
下面舉幾個市面上較常見的社群來驗證下我的觀點
購物群
現(xiàn)在市面較多的購物群
核心KOL：群主和管理成員。
他們的核心點：獲取比天貓蛙粘、淘寶還要便宜的羊毛產(chǎn)物垫卤。
他們的共同愿景、愛好：省錢出牧，花比之前更少的錢買同等的商品穴肘。
建群者如何變現(xiàn)：通過阿里媽媽后臺來獲取傭金。
規(guī)則的搭建：不許發(fā)廣告舔痕、有需求聯(lián)系群主獲取相關(guān)商品大額優(yōu)惠券评抚，商家推廣可聯(lián)系我。
群推廣政策：不斷有新鮮血液融入到群內(nèi)伯复，讓群內(nèi)更有生機盈咳。
邀請10個人(非微商、非廣告黨)送精美禮品一份(將圖片和價格發(fā)到群內(nèi))边翼。
群內(nèi)人員獲取的價值：群成員，買東西更便宜鸣剪，更方便组底。群主獲得了他的勞動報酬所得丈积。互惠互利才能更長久债鸡。
早起打卡江滨，干貨分享群
KOL：群主，發(fā)起者厌均，分享者
核心點：通過一群人的互相監(jiān)督和營造早起氛圍來促使大家早起讀書和鍛煉唬滑，共同的求知欲，改進現(xiàn)狀的心態(tài)棺弊。
規(guī)則搭建：未早起未曬照且未說明情況晶密，打賞6.66紅包，依次翻倍模她。
群推廣政策：邀請好友進群獲取X金額獎勵稻艰。
群主，群成員獲取價值：群主保管每人群費侈净，用于獎勵表現(xiàn)優(yōu)異者和請大咖來群內(nèi)分享更大獲取價值尊勿。群成員，保持了良好的作息習(xí)慣和學(xué)習(xí)到了更多的知識的干貨畜侦。
以上兩個舉例元扔，是向大家說明，想很好的搭建并運營成功一個社群需要遵循的幾大原則旋膳。
同時為什么現(xiàn)在有很多付費群澎语，我想和大家講一下緣由。
第一：確實有很多有價值的群存在溺忧，很多剛開始以免費形式建群咏连，運營了一段時間后發(fā)現(xiàn)，群內(nèi)會有很多人并不重視這件事情鲁森，會讓群內(nèi)產(chǎn)生一種假象祟滴，人數(shù)多群質(zhì)量就高，其實并不然歌溉，兩者之間并沒有太多的關(guān)聯(lián)垄懂。所以就導(dǎo)致給群設(shè)坎，付費提高進群的門檻痛垛，目的是過濾掉很多進來加人打廣告草慧，打醬油的，從而提高了群質(zhì)量匙头，可以更好的吸引更多高質(zhì)量相同愛好的人進群漫谷。
第二：謀利
打著付費和干貨項目分享的幌子來收取大額費用的社群太多太多，在這就不一一舉例了蹂析。一個現(xiàn)狀舔示，很多群主和分享者會去付費參加一些大V的分享活動碟婆，然后將資料總結(jié)后再講給自己的付費會員聽，因為自身實力有限惕稻，持續(xù)輸出容易導(dǎo)致身體被掏空竖共，看著大趨勢下這個賺錢想撈錢又想在群內(nèi)分享干貨，不得以才出此下策俺祠。
因此追求上進的你公给，在選擇社群的時候一定得充分考量推廣社群者的實力和人品后再做決定。給個建議蜘渣，與其參加一些亂七八糟的社群淌铐，不如狠下心來一次投資個大的，一些名人收徒宋梧，真正在業(yè)內(nèi)就有名氣的匣沼。一些在簡書，知乎捂龄，博客小有名氣的分享者的社群释涛，比如盧松松(不是打廣告，我從中深受意)倦沧，與我簡書互相關(guān)注走了一個的秋葉大叔唇撬。安慰的話我也要說一下，如果沒錢也沒關(guān)系展融，至少你還有聰明的大腦和極強的悟性窖认，把他們的文章和分享的知識多看多讀。一個人持續(xù)寫文告希，文字里每個字都是由千萬個腦細(xì)胞構(gòu)成的扑浸。
第4招：社群營銷到底怎么玩?
首先講到營銷，很明顯的“盈利組織”燕偶。
營銷的前提是有人喝噪，有項目，有方法指么。
人從何而來酝惧，裂變，最普遍也是最有效的方式伯诬，利用裂變機器人做邀請查詢統(tǒng)計晚唇，邀請者，在群內(nèi)發(fā)送“邀請查詢”一目了然盗似，規(guī)則剛才講過哩陕，邀請10個人送禮品。通過發(fā)布對用戶有誘惑力和殺傷力的產(chǎn)品和具有價值的東西來驅(qū)使群內(nèi)成員幫你拉人。
比如微商群萌踱，分享軟件葵礼，有價值和實操的加精準(zhǔn)粉，如何打造好朋友圈和成交話術(shù)并鸵、策略的方法。針對人群的需求來定禮品的種類扔涧，如果是寶媽群园担，就送育兒經(jīng)，或者嬰兒用品枯夜，現(xiàn)在很多90后的寶媽太多弯汰，寶媽小白挺多的。
講到這里可能大多數(shù)人會考慮到幾個問題湖雹，如果東西送出去了咏闪，人也退群了怎么辦?邀請進來的都是微商進來都是打廣告的沒質(zhì)量又該怎么辦?
先說第一個問題，東西得選最便宜的摔吏，例如送一些淘寶鸽嫂，天貓的物品，去阿里媽媽利用鵲橋申請高傭金產(chǎn)品或者利用一些淘客軟件征讲，實惠豬等等据某，一些原價30,40的商品，冬天了诗箍，比如暖手寶質(zhì)量好點的癣籽，大家都感興趣，高傭金產(chǎn)品的好處就是商家內(nèi)部會有大額優(yōu)惠券這個看你找了滤祖，高的有滿30-20筷狼，再加上70% 的傭金返利，成本也才2-3塊錢匠童，會在群內(nèi)有幾個好處是埂材，你在群里送的原價是30塊的產(chǎn)品，讓成員節(jié)省了20塊錢只花了10塊就買到了平常的30塊的商品俏让，實際上你只會花了3塊錢楞遏，一舉三得。這類商品挺多的首昔，不難找寡喝。
3塊錢，10個認(rèn)即使退了一半也是賺的勒奇，因為市面上現(xiàn)在拉一個精準(zhǔn)粉絲预鬓，價格基本上是3塊甚至更高。如果還是擔(dān)心赊颠，定一個預(yù)防規(guī)則格二，定時間送劈彪，比如今天拉的人，明天幾點送顶猜，防止一些人進來混禮品沧奴。
第二個問題：進群的是微商也沒事恶耽，因為微商是活人苛聘，他們平時肯定要買東西的吧，而且微商基本都是寶媽焕议，敗家娘們的戰(zhàn)斗力我就不過多描述了挠日，微商服務(wù)的對象不是微商吧(非代理)疮绷，這么說就明白了。
人有了嚣潜，再就是項目冬骚，市面上項目多的不能再多了，隨便百度一個就是一個項目懂算，這里就不廢話了只冻。
方法：最重要的步驟就是培訓(xùn)，建議以圖文并茂的形式犯犁，PPT属愤、思維導(dǎo)圖授課是比較讓人通俗易懂的，且適合小白酸役。工具用QQ群：群視頻住诸。純語音的授課方式適合于老手的項目討論，不適合小白的入門涣澡，如同在學(xué)校那會贱呐，老師的授課方式就是正確，很多成功的模式照搬就好入桂，避免走彎路也避免打擊信心奄薇，從而讓新手產(chǎn)生放棄的念頭。
第5招：如何保持群成員的積極性和參與感?
這就需要借助我上面所提到的抗愁，持續(xù)輸出價值馁蒂，引導(dǎo)成員參與話題后，但是要記住蜘腌，重要的事情說幾遍?三遍!不要這條路上越走越遠(yuǎn)沫屡，要讓群內(nèi)人員自行討論從而自行產(chǎn)生很多KOL。
這樣做既可以省心撮珠，也有精力去創(chuàng)造更多的社群出來沮脖，但前提做好第一個。
第6招：如何讓群成員持續(xù)輸出價值?
這個講起來恐怕會有人認(rèn)為我是搞傳銷的，隨便你們怎么看啦勺届，反正我不是驶俊。很久之前我是小白的時候也走過很多社群的套路，分享者每次分享的時候讓人感覺不是在竭盡全力免姿，全程投入饼酿，意思就是每次話題都只講一半，有所保留养泡，多次參悟后得到一個結(jié)論：大多數(shù)人嗜湃，都想把社群做的更長久但迫于知識有限，持續(xù)輸出知識悟透又需要很長時間澜掩，還有一點原因是怕群成員學(xué)習(xí)到了超越自己，從而帶走自己的學(xué)員杖挣，聽起來很可笑肩榕，但是大多數(shù)分享者都是這樣的。因此在做社群KOL的時候惩妇，千萬不要進入這個誤區(qū)株汉，社群的長久不是靠這樣的方法做出來的，輸出內(nèi)容的好壞歌殃，傻子都能聽出來乔妈，其實大多數(shù)人的智商都相差不大，差的只是信息氓皱、經(jīng)歷路召，年齡。要想讓群發(fā)展起來波材，只需要做到你會什么股淡，全部教給群成員就好，得到了他們的肯定和信任廷区，趕他們走唯灵，恐怕他們都不干。心留住了隙轻，人也自然在埠帕，后續(xù)的價值恐怕就不用多說了，口碑的宣傳玖绿，影響力敛瓷，你去哪，粉絲就會跟著你去哪镰矿，跟隨者也會越來越多琐驴。銷售講究的就是消除信任，這道坎沒了…此處省略N個字….
總結(jié)一點：群人數(shù)寧缺毋濫，千萬不要為了拿“500”充門面绝淡，而弄一些不相干的人進來宙刘，你需要明白有種職業(yè)叫“換群”，一旦濫邀請時牢酵，被你碰上一個”高玩”,估計這群怎么死的你都不知道悬包。其實我就是“高玩”，哈哈馍乙，趕快慶幸不要碰到我或者偽裝號布近。
社群營銷這么玩，執(zhí)行了丝格，相信再白的紙也會有滿是精品內(nèi)容的一天……….
