朋友突然的想法霎槐，讓我偶然的機(jī)會接觸到這本書宦焦，解釋了MVP老半天须妻，還是不理解埂伦，優(yōu)酷里有任鑫的關(guān)于MVP的一段視頻(鏈接：【精益創(chuàng)業(yè)】（http://v.youku.com/v_show/id_XMTcyMjQxNzE2MA==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0）再加上《創(chuàng)新者的窘境》應(yīng)該理解會更深入一點(diǎn)煞额。
以下為看書完的部分理解：
1.創(chuàng)業(yè)或源于沖動，但絕非感性行為沾谜。
2.精益創(chuàng)業(yè)的方法：
吸納每個員工的知識和創(chuàng)造力膊毁，不靠分析，而是靠不斷地測試學(xué)習(xí)基跑，再測試婚温，再學(xué)習(xí)，團(tuán)隊得以以實(shí)驗(yàn)速度前進(jìn)并刷新媳否。
3.領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)栅螟，創(chuàng)造條件讓員工進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動中心必須要做的實(shí)驗(yàn)，然后獲取經(jīng)驗(yàn)果證實(shí)的認(rèn)知篱竭，不斷前進(jìn)力图。
MVP的核心內(nèi)容：“開發(fā)---測量---認(rèn)知”反饋---循環(huán)
4.新創(chuàng)業(yè)最重要的是摸清楚自己的產(chǎn)品是否被需要，以及基于這種產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)掺逼，能否建立一項(xiàng)可持續(xù)的業(yè)務(wù)搪哪，而且要更早地動手，證實(shí)的認(rèn)知坪圾，才可以獲得發(fā)展需要的時間差。
5.以最小化可行產(chǎn)品來爭取時間
產(chǎn)品也可以是一段3分鐘的視頻
具體操作：
- 確定需要知道什么（聽取客戶需求惑朦，將目標(biāo)客戶具體化）
- 用創(chuàng)新核算辦法來確定需要評估什么
- 是否獲得了經(jīng)過證實(shí)的認(rèn)知
- 最后確定需要開發(fā)什么產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)并獲得評估
6.貴賓式最小化可行產(chǎn)品
定義：從為一個顧客服務(wù)開始兽泄，通過觀察不斷提取產(chǎn)品的具體使用體驗(yàn)，同步改進(jìn)產(chǎn)品漾月，直到公司能將其經(jīng)驗(yàn)復(fù)利病梢。
注意點(diǎn)
放棄對需要的認(rèn)知沒有直接用處的一切功能，流程或努力梁肿，取勝之道是要比其他人學(xué)習(xí)得更快蜓陌。
7.用可執(zhí)行指標(biāo)來衡量進(jìn)度
確立基準(zhǔn)線，摸清楚當(dāng)前狀況到底怎么樣吩蔑，真實(shí)數(shù)據(jù)如何钮热。
確立基準(zhǔn)線不難，困難在于確定什么才是可行的增長引擎烛芬，謹(jǐn)防企業(yè)在虛榮指標(biāo)誘導(dǎo)下走向誤區(qū)隧期。如：UGC產(chǎn)品飒责，因?yàn)闅v史原因設(shè)立了錯誤的增長衡量目標(biāo)，PV和UV仆潮。團(tuán)隊在這個方向上拼命做量宏蛉，半年達(dá)到300%+ 的增長栓袖〗贝牛可是用戶數(shù)以及活躍度均無法衡量。如果你停止錯誤目標(biāo)怠缸，關(guān)注用戶數(shù)鹏浅，活躍度這樣的指標(biāo)嗅义，數(shù)據(jù)會非常難看。即便如此篡石，你也要抵抗所謂“錯誤指數(shù)很好看”的誘惑芥喇，設(shè)法扭轉(zhuǎn)方向，建立能讓差評騰飛的可持續(xù)的業(yè)務(wù)凰萨。這種判斷業(yè)務(wù)和認(rèn)知階段目標(biāo)的衡量指標(biāo)继控，就是可執(zhí)行指標(biāo)。
可執(zhí)行指標(biāo)三個特點(diǎn)：
- 可執(zhí)行（數(shù)據(jù)要清楚顯示因果關(guān)系）
- 可使用（報告容易讓人理解胖眷，并容易獲任渫ā）
- 可審查（確保數(shù)據(jù)對所有人而言都是可信的。）
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)活動中只有5%時間可以用于構(gòu)想大創(chuàng)意珊搀，思考商業(yè)模式冶忱，進(jìn)行書面策劃，以及分配勝利果實(shí)境析。剩下的95%都是用創(chuàng)新核算來衡量的艱苦工作囚枪，如決定產(chǎn)品優(yōu)先排序，確定瞄準(zhǔn)或傾聽哪些顧客劳淆，以及有勇氣把偉大理想投入不斷的測試和反饋中去链沼。 - 要明確應(yīng)該達(dá)到的理想增長狀態(tài)
- 做出決定，到底是轉(zhuǎn)型還是堅持沛鸵。
8.面對錯誤括勺，在反省中不斷前行
例子：
選民網(wǎng)戴維花了1200美元3個月開發(fā)最小可行性產(chǎn)品，再用2個月時間和5000美元提升產(chǎn)品曲掰，接著3個月繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品疾捍。總共花了8個月2萬美元沒有實(shí)現(xiàn)所期待的目標(biāo)栏妖，戴維面臨轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)堅持的選擇乱豆。
他完成了4次轉(zhuǎn)型
第一次：放大式轉(zhuǎn)型，聚焦產(chǎn)品的某一個功能吊趾，強(qiáng)化社交功能咙鞍，成立一個社交游說平臺房官。
第二次：客戶細(xì)分市場轉(zhuǎn)型，保留產(chǎn)品功能但改變目標(biāo)受眾续滋，放棄了活躍用戶翰守，轉(zhuǎn)而聚焦那些可能需要他服務(wù)并愿意付費(fèi)的大型企業(yè)，組織疲酌。3個月后蜡峰，他的團(tuán)隊迅速擴(kuò)大，但是客戶們依然不愿意付費(fèi)朗恳。
第三次：他選擇裁員湿颅，實(shí)現(xiàn)平臺轉(zhuǎn)型。然后改變了銷售方式粥诫，簡化了用戶參與模式油航，強(qiáng)化互動，經(jīng)過1個月開發(fā)怀浆，新產(chǎn)品數(shù)據(jù)大幅提升谊囚，最重要的是11%的顧客愿意為消息服務(wù)付費(fèi)。
總結(jié);此案例中执赡，轉(zhuǎn)型次數(shù)就是公司改變商業(yè)戰(zhàn)略的機(jī)會次數(shù)镰踏，只有加速每次轉(zhuǎn)型才有可能贏得未來。
在轉(zhuǎn)型與堅持中糾結(jié)嗎沙合，需要強(qiáng)化勇氣奠伪，敏銳度和平常心，這也是精益創(chuàng)業(yè)的核心首懈，面對錯誤绊率，在反省中不斷前行，一旦發(fā)現(xiàn)走錯了究履，迅速找到另一條道路滤否，走下去，直到成功挎袜。
9.可持續(xù)增長的三種“引擎”
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如何利用小批量方式發(fā)揮效力？
小批量比較容易及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題肥惭，避免大批量生產(chǎn)一旦出現(xiàn)問題后無法補(bǔ)救盯仪。小批量同時意味著船小號掉頭，靈活度高蜜葱。 -
如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長全景，引擎何在？
可持續(xù)增長的特征體現(xiàn)在：新顧客是由以往顧客的行為帶來的牵囤，主要方式：口碑相傳爸黄，產(chǎn)品使用帶來的衍生效應(yīng)滞伟，有資金來源的廣告，重復(fù)購買或者使用炕贵。
第一種引擎是：黏著式增長梆奈，其主要衡量指標(biāo)是用戶損耗率，即流失率称开∧吨樱控制這點(diǎn)規(guī)則就是，新用戶的比率超過流失率鳖轰，產(chǎn)品就會增長清酥。
第二種引擎是：病毒式增長，其主要衡量指標(biāo)是每個注冊用戶所帶來的使用產(chǎn)品的新用戶蕴侣，也叫病毒系數(shù)焰轻，提升病毒系數(shù)決定產(chǎn)品增長。
第三種引擎是：付費(fèi)式增長昆雀，其主要衡量指標(biāo)是每得到一位新用戶的成本辱志，可以通過提高每一位用戶能夠帶來的收入，或者降低獲取新用戶的成本來提升增長率忆肾。
總結(jié)：新創(chuàng)企業(yè)每次只應(yīng)該關(guān)注其中一種引擎荸频，避免運(yùn)行中的混亂。在調(diào)整增長引擎過程中客冈，使用創(chuàng)新核算評估反饋循環(huán)旭从，可以決定新創(chuàng)企業(yè)是否向產(chǎn)品--市場契合度靠近。引擎總有停滯之時场仲，及早挖掘新的增長來源和悦，以備不時之需。
10.減少批量規(guī)模渠缕，縮短開發(fā)周期
好方法：廢棄舊流程鸽素，全力投入到有助于形成小批量工作的流程，產(chǎn)品和技術(shù)變革上亦鳞。表現(xiàn)在運(yùn)營上的變化就是各個團(tuán)隊都參與了新技術(shù)新流程新系統(tǒng)開發(fā)馍忽；一些新的好點(diǎn)子成立了跨部門團(tuán)隊；顧客能在每個功能概念的初期就參與進(jìn)來及時反饋燕差。結(jié)果效果顯著遭笋，用戶滿意度和產(chǎn)品銷量都有提高。
總結(jié)：自適應(yīng)組織的建立并不是那么容易的徒探，所謂自適應(yīng)組織是指企業(yè)能根據(jù)目前的形式瓦呼，自動調(diào)整流程和表現(xiàn)。比如速度测暗，如果發(fā)展過快央串，即便很早就把產(chǎn)品送到顧客手中磨澡，但錯漏百出，甚至基本功能沒滿足质和，將會導(dǎo)致顧客完全無視產(chǎn)品稳摄，所有工作都會白費(fèi)。
11.尋找方法侦另，走向顛覆式創(chuàng)新
組織架構(gòu)的合理性秩命，必要條件如下：
- 稀少而穩(wěn)定的資源（預(yù)算可以不多，但必須確保一直有效褒傅，不能總變動弃锐，否則不確定因素太多會傷害新創(chuàng)團(tuán)隊）
- 開發(fā)業(yè)務(wù)的獨(dú)立權(quán)（整體計劃和執(zhí)行過程，上級部門行政干預(yù)應(yīng)該盡可能少殿托，尤其審批要簡化霹菊，下放）
- 與績效掛鉤的個人利益（最關(guān)鍵的不僅僅是收入利益，還包括了創(chuàng)新者的認(rèn)同程度支竹，是否做到旋廷，怎么獎勵）
創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)平臺，（可以創(chuàng)新沙盒）
所謂創(chuàng)新沙盒礼搁，可以這么理解：創(chuàng)新團(tuán)隊如果遠(yuǎn)離既有機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)饶碘，埋頭于秘密開發(fā)模式，建立一個數(shù)據(jù)真空地帶馒吴，進(jìn)行不受限制的實(shí)驗(yàn)扎运，無用戶反饋也無任何形式外部核算，必然會導(dǎo)致許多更大問題的產(chǎn)生饮戳。
如既有業(yè)務(wù)團(tuán)隊怎么平衡豪治？要公開透明鼓勵創(chuàng)新，就意味著如果創(chuàng)新企業(yè)家不但負(fù)應(yīng)有的職責(zé)扯罐，隨意濫用其上級組織賦予的特權(quán)负拟，就必然會導(dǎo)致上級組織遭受既有團(tuán)隊和業(yè)務(wù)模式的挑戰(zhàn)，最后陷入兩難境地歹河，所謂創(chuàng)新掩浙，就變成空談。
總結(jié)：只有在流程秸歧，機(jī)制和人才培養(yǎng)上都按照精益創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略框架規(guī)劃厨姚，實(shí)踐才可能將精益創(chuàng)業(yè)推向真正的成功。
