故事的起源是這樣的豌骏，
dangdangdangdang~（自行腦補(bǔ)音樂(lè)）
我在當(dāng)當(dāng)上搜索蘇杰老師的《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》龟梦，對(duì)噠，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理窃躲，都說(shuō)初級(jí)產(chǎn)品做產(chǎn)品設(shè)計(jì)计贰，進(jìn)階產(chǎn)品做商業(yè)分析。
商業(yè)分析蒂窒，聽上去高大上躁倒，離我們?nèi)绱诉b遠(yuǎn)，其實(shí)他又離我們?nèi)绱酥髯粒S時(shí)隨地可以進(jìn)行商業(yè)模式分析秧秉。就以當(dāng)當(dāng)?shù)摹度巳硕际荘M》為例，拋磚引玉衰抑，簡(jiǎn)單分析這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式象迎。
當(dāng)我們花這55塊大洋在當(dāng)當(dāng)購(gòu)買蘇老師的《人人都是PM》時(shí)，我們這55塊大洋流向了哪里呛踊？
由此砾淌，
以這個(gè)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)啦撮，進(jìn)一步劃分這個(gè)行業(yè)里的供應(yīng)結(jié)構(gòu)，去發(fā)現(xiàn)哪里還有機(jī)遇汪厨。
以這個(gè)問(wèn)題為Demo赃春，隨時(shí)隨地培養(yǎng)我們的商業(yè)分析能力。
《人人都是PM》定價(jià)55￥骄崩，當(dāng)當(dāng)從出版社批量進(jìn)貨聘鳞，假設(shè)能拿到4折~5折，大約需要給出版社24.75要拂，當(dāng)當(dāng)售價(jià)37.60抠璃，能拿到12.85的價(jià)差作為利潤(rùn)。那么脱惰，這12.85又流向了哪里呢搏嗡？
12.85需要滿足當(dāng)當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)成本，包括服務(wù)器拉一、帶寬采盒、物流、人工蔚润、研發(fā)等磅氨。如果做活動(dòng)還有一些營(yíng)銷費(fèi)用。
由此分析嫡纠，雖然可以靠海量訂單烦租，靠高價(jià)圖書，靠進(jìn)口書和教育書等細(xì)分領(lǐng)域除盏，但單靠圖書叉橱，利潤(rùn)有限。
所以不僅僅是圖書者蠕，還進(jìn)一步擴(kuò)展到其他商品窃祝，包括服裝、母嬰以及手機(jī)等品類踱侣。
因此粪小，當(dāng)當(dāng)?shù)挠Ｊ匠耍?br>
直接銷售，壓低零售商的價(jià)格抡句，在采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)之間賺取差價(jià)探膊。
還有虛擬店鋪出租費(fèi)，交易手續(xù)費(fèi)玉转；
此外還可以利用平臺(tái)，充分利用付款和收到貨物在支付的時(shí)間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其他投資盈利殴蹄。
以及日益增長(zhǎng)的廣告費(fèi)究抓。?
我們?cè)诨剡^(guò)頭來(lái)看看出版社拿的這24.75￥猾担，同樣進(jìn)一步分解。
假設(shè)圖書定價(jià)（55￥）的大約8%會(huì)給作者刺下，即作者有4.4￥的分成（作者的衣食住行等開銷）绑嘹。
然后，出版社需要給印刷廠大約10￥（而這筆錢印刷廠要用來(lái)買紙墨等原料橘茉、開工資工腋、維護(hù)機(jī)器等開銷）。
出版社剩余的14.35￥畅卓，還需要給相關(guān)工作人員開工資擅腰，比如編輯、校對(duì)等主要人員以及發(fā)行翁潘、財(cái)務(wù)等輔助人員趁冈，還要負(fù)擔(dān)房租、倉(cāng)儲(chǔ)拜马、物流等日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用渗勘。別忘了還要給國(guó)家繳稅哦~
隨著我們對(duì)資金流向的不斷梳理，我們慢慢明白行業(yè)內(nèi)在的規(guī)則俩莽，梳理商業(yè)模式旺坠，進(jìn)一步分析可以優(yōu)化的空間。
比如說(shuō)扮超，把實(shí)體書轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮訒∪校梢源蟠蠊?jié)省印刷環(huán)節(jié)（印刷廠10￥、倉(cāng)儲(chǔ)物流等）的成本瞒津；
又如蝉衣，像羅輯思維通過(guò)自媒體引流，直接對(duì)接讀者巷蚪，就砍掉了像當(dāng)當(dāng)這樣的渠道成本（交易手續(xù)費(fèi)等）病毡；
再如，以實(shí)體書為自己內(nèi)容型產(chǎn)品陣營(yíng)的一個(gè)引子屁柏，依托實(shí)體書來(lái)提升品牌影響力啦膜，最終通過(guò)培訓(xùn)、音視頻內(nèi)容等其他方式賺錢淌喻，那么在實(shí)體書上虧一點(diǎn)或者少掙一點(diǎn)也是可以接受的（創(chuàng)新僧家，圖書賠錢，服裝母嬰手機(jī)等掙錢）裸删。
進(jìn)一步八拱，通過(guò)技術(shù)突破與市場(chǎng)洞察（資金流向梳理）實(shí)現(xiàn)從商業(yè)模式的分析到商業(yè)模式的創(chuàng)新。
在新材料、醫(yī)藥等傳統(tǒng)領(lǐng)域肌稻，技術(shù)是很大的一個(gè)阻礙清蚀。但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，會(huì)更加強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)洞察爹谭，考驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與需求分析能力枷邪。單純的技術(shù)突破，不是創(chuàng)新诺凡，而只是發(fā)明东揣。
因此，對(duì)一名產(chǎn)品的要求也會(huì)越來(lái)越高（進(jìn)階產(chǎn)品做商業(yè)分析）腹泌，
因此嘶卧，隨時(shí)隨地進(jìn)行商業(yè)分析，善于思考真屯，不斷培養(yǎng)自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越重要脸候。
商業(yè)分析，走起绑蔫。
ps：除了商業(yè)分析运沦、競(jìng)品分析、需求分析等軟技能配深，別忘了Axure原型携添、Visio流程圖、Xmind腦圖等硬技能哈篓叶。
Axure原型烈掠、Visio流程圖、Xmind腦圖等不僅僅是單純的工具缸托，還是我們進(jìn)階的階梯左敌，借助這些工具幫助我們分析問(wèn)題才是王道。
權(quán)興權(quán)意俐镐，產(chǎn)品可以更優(yōu)雅~
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