我們?cè)谂芙K端的時(shí)候收厨，經(jīng)常會(huì)碰到以下問(wèn)題：

找老板談進(jìn)廠，老板說(shuō)优构，你們的產(chǎn)品太貴啦诵叁，同類產(chǎn)品太多啦，有需要再和你聯(lián)系钦椭。

跑藥店時(shí)拧额，店員說(shuō)，你們家貨不好賣彪腔，因?yàn)闆](méi)有人找侥锦。

去店里做陳列，店員說(shuō)德挣，你的藥不管擺在哪里我們都會(huì)賣的恭垦。

我之前看到一篇文章，說(shuō)的是一個(gè)otc銷售代表需要具備哪些基本功格嗅，我覺(jué)得很有啟發(fā)番挺，在這里分享給大家。

里面的很多問(wèn)題呢屯掖，都是我們?nèi)粘９ぷ髦薪?jīng)常會(huì)遇到的玄柏，所以待會(huì)我們就來(lái)聊一聊。

你們覺(jué)得自己的基本功好不好贴铜？沒(méi)關(guān)系粪摘，自信一點(diǎn)瀑晒，我認(rèn)為一個(gè)月做個(gè)五萬(wàn)，一般就已經(jīng)有基本功了徘意。來(lái)苔悦，誰(shuí)認(rèn)為自己基本功好的，就有禮品送他一個(gè)映砖。這東西也不貴啊间坐，就是表達(dá)個(gè)意思灾挨，也就一百來(lái)塊錢邑退。（可能有人舉手）

好，那我來(lái)問(wèn)一下你劳澄，你賣的最好的產(chǎn)品有哪些啊地技，能不能給我列舉下，（可能列舉了15個(gè)以后秒拔，就繼續(xù)不下去了）好莫矗，那第一個(gè)的規(guī)格是什么，功能主治是什么砂缩？什么癥狀的人可以吃作谚？用法用量，有哪些禁忌庵芭？產(chǎn)品有沒(méi)有小故事妹懒？你像我們之前做黃芪顆粒就有一個(gè)小故事，說(shuō)的是上世紀(jì)初双吆，北大有個(gè)教授叫胡適眨唬，她得了消渴癥，消渴癥就是今天說(shuō)的糖尿病好乐，但是他是堅(jiān)定的西醫(yī)維護(hù)者匾竿，他不信中醫(yī)，結(jié)果西醫(yī)也沒(méi)辦法治蔚万，他一天比一天瘦岭妖，這個(gè)時(shí)候有朋友建議他去找老中醫(yī)看一看，他抱著試試的心態(tài)就去了反璃，醫(yī)生給了他大劑量的黃芪讓他每天就喝這個(gè)区转，喝了三個(gè)月，還真的是臉上長(zhǎng)肉了版扩，非常高興废离，每次講課都會(huì)泡一大壺黃芪帶到課堂，并且跟學(xué)生們推薦礁芦，同學(xué)們蜻韭，黃芪是個(gè)好東西悼尾。

好，非常感謝肖方，這就是otc銷售的基本功闺魏。這上面的大部分內(nèi)容都在產(chǎn)品說(shuō)明書里，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)俯画，有30%以上的銷售人員從來(lái)沒(méi)有看過(guò)自己產(chǎn)品的說(shuō)明書析桥，至少?zèng)]有仔細(xì)研究過(guò)。你們有沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)自己的說(shuō)明書啊艰垂。

其實(shí)不光是我們泡仗，大部分藥店的店員也是一樣，憑經(jīng)驗(yàn)主義在賣藥猜憎，有一些消費(fèi)者買了藥之后也不看說(shuō)明書娩怎，我之前有一個(gè)朋友，他得了痛風(fēng)胰柑，他買了別嘌醇截亦，結(jié)果越吃越痛，后來(lái)才知道柬讨，別嘌醇是痛風(fēng)好了以后兩個(gè)星期再吃崩瓤，他當(dāng)時(shí)是立馬吃，這就是沒(méi)看說(shuō)明書導(dǎo)致的后果踩官。再比如有一個(gè)藥叫咳特靈却桶，她是孕婦禁用，可是有很多孕婦都吃了這個(gè)藥卖鲤，結(jié)果很多胎兒就這么流產(chǎn)了肾扰。所以我們做銷售的基本功之一就是熟悉產(chǎn)品。

那么把以下幾個(gè)問(wèn)題搞清楚了蛋逾，基本上就算熟悉產(chǎn)品了集晚，我們就以羅紅霉素氨溴索分散片來(lái)舉例：

1，功能主治

2区匣，對(duì)應(yīng)的疾病偷拔，市場(chǎng)前景

3，什么癥狀的人可以吃

4亏钩，規(guī)格

5莲绰，用法用量

6，禁忌

7姑丑，和什么藥品可以聯(lián)合使用

先來(lái)看第一個(gè)這個(gè)藥的適應(yīng)癥蛤签，用于敏感菌所致的，急慢支氣管炎栅哀，支氣管哮喘震肮，中耳炎称龙，鼻竇炎。

先了解一下什么是急性支氣管炎戳晌，是指支氣管和氣管急性發(fā)炎鲫尊，受涼疲勞壓力大容易得這個(gè)病，兒童和老人常見(jiàn)沦偎。支氣管患者會(huì)咳嗽疫向，咳嗽會(huì)有大量的病毒和細(xì)菌，這個(gè)時(shí)候家里如果有小孩豪嚎，建議他買一點(diǎn)口罩或者板藍(lán)根搔驼，給家里人用，預(yù)防傳染疙渣。

癥狀有匙奴，咳嗽咳痰堆巧，鼻塞妄荔，流鼻涕喉嚨痛的表現(xiàn)。急性支氣管炎谍肤，如果拖著不治會(huì)引發(fā)肺慢性支氣管炎啦租，肺炎，鼻竇炎荒揣，中耳炎等疾病篷角。其中慢性支氣管炎一般只發(fā)生在老年人身上，常年咳嗽病史長(zhǎng)系任。

治療急性支氣管炎的方法：

針對(duì)病癥治療恳蹲，有彈去彈，有咳去咳俩滥，有燒去燒

針對(duì)病因治療嘉蕾，如果是細(xì)菌感染，就需要用抗生素霜旧，一般7到10天可以治愈

產(chǎn)品規(guī)格错忱，150毫克：30毫克，每盒6粒挂据。

價(jià)格以清，

用法用量，一日兩次崎逃，一次一粒掷倔，小孩是根據(jù)體重，每公斤25毫克

禁忌：孕婦禁用

那熟悉了產(chǎn)品之后還不夠个绍，還得去做調(diào)查勒葱，跑連鎖要到門店去調(diào)查勺像，跑診所跟單體店也要到門店去調(diào)查，你如果不去調(diào)查不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手错森，不了解藥房老板一句話吟宦，你的產(chǎn)品太貴了，你就不知道說(shuō)什么了涩维，所以要提前做準(zhǔn)備殃姓。那調(diào)查什么呢，調(diào)查這個(gè)藥店的產(chǎn)品品類瓦阐，比如羅紅霉素氨溴索分散片是屬于大環(huán)內(nèi)酯類抗生素組蜗侈，先觀察抗生素組的價(jià)格帶，比如有十塊的睡蟋，20塊的踏幻，50塊的，60塊的戳杀，唯獨(dú)沒(méi)有30塊该面，40塊的，那這個(gè)時(shí)候藥店就屬于價(jià)格帶缺失信卡，我們這個(gè)產(chǎn)品可以補(bǔ)足隔缀。

在看產(chǎn)品的劑型，藥店如果只有膠囊的或者是片劑的傍菇，我們這個(gè)時(shí)候有優(yōu)勢(shì)猾瘸，我們是分散片的，別人需要吞服丢习，吞咽有困難的牵触，還不適合用膠囊或片劑。分散片就方便了咐低，直接丟到水里面揽思，立馬就化開(kāi)，方便吞咽困難的消費(fèi)者口服渊鞋。這個(gè)羅紅霉素氨溴索分散片绰更，是復(fù)方制劑全國(guó)只有這一家，這個(gè)組方還獲得了國(guó)家專利锡宋。

還有一個(gè)是調(diào)查藥店有哪些競(jìng)爭(zhēng)品種儡湾？他們的價(jià)格規(guī)格是怎樣的，哪種競(jìng)品賣的好执俩，他們的業(yè)務(wù)員會(huì)不會(huì)經(jīng)常過(guò)來(lái)跑徐钠，有沒(méi)有做培訓(xùn)？有沒(méi)有做大的活動(dòng)役首。

還要問(wèn)店員怎么才能上量尝丐，如果跟人說(shuō)給紅包就賣显拜，不給紅包就不賣，那你就知道了爹袁，那如果他說(shuō)做手推就賣远荠，不做他就不賣，那你也清楚了失息。