（一）
大家都有過接到推銷電話的經(jīng)歷吧敢会，一接起電話就聽到另一頭開始自報(bào)公司和產(chǎn)品这嚣，然后問你要不要，你大腦都不思考本能就回復(fù)“不需要”姐帚，當(dāng)然更多時(shí)候我們會直接按掉來電。
類似這種推銷電話膳汪，且不說產(chǎn)品自身好不好九秀，我們是否真的有需求。最主要的電話那頭的人鼓蜒，因?yàn)槭莻€(gè)陌生人征字，我們對他一無所知娇豫，也不愿花時(shí)間去了解，對他推介的產(chǎn)品也一并拒絕了氮昧。
像商業(yè)保險(xiǎn)這個(gè)產(chǎn)品系羞，很多人都認(rèn)為是騙錢的霸琴。但我的想法是：除社會保險(xiǎn)這個(gè)基本保障外，適量購買一些意外和疾病險(xiǎn)能讓自己得到更好的經(jīng)濟(jì)保障梧乘，而且越年輕購買成本越小。
我沒有聯(lián)系那些主動打我電話的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員夹供。在我瀏覽了幾家大型保險(xiǎn)公司的官網(wǎng)后仁堪，我選擇了一個(gè)照片看著比較年長，有些資歷的女性業(yè)務(wù)員弦聂。
幾天后莺葫，我見到了她本人，40多捺檬，很和藹，做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快有20年了堡纬，個(gè)人業(yè)績非常好烤镐，很多是老客戶介紹的或主動去找她的。
她沒有直接推薦我買哪個(gè)理財(cái)產(chǎn)品职车，在了解我個(gè)人的情況和一些想法后鹊杖，她說：我給你做一份保險(xiǎn)計(jì)劃書扛芽，你先看一下，如果覺得合適的話登下，我們再約時(shí)間面談好了叮喳。
后來我成了她的客戶，我推薦的一個(gè)同事也成了她的客戶馍悟。若干年后，我還會回想侵状，讓很多人一聽就煩的保險(xiǎn)產(chǎn)品為什么在她這里毅整，我們那么容易就下單了，肯定還有其他業(yè)務(wù)員的保險(xiǎn)產(chǎn)品會更便宜巴丁戏蔑？
她重試我們的個(gè)人需求，不會為了推銷而推銷辛臊。她的專業(yè)和良好服務(wù)已經(jīng)為她的產(chǎn)品樹立了口碑，也提高了產(chǎn)品的附加值伐割。我們信任她本人刃唤，所以放心在她這邊購買，絕不會貪圖便宜選擇他人尚胞。
（二）
現(xiàn)在我成了一名獵頭，這是一份銷售性質(zhì)的工作唯卖，因?yàn)槊吭掠袠I(yè)績考核。出業(yè)績了你才有資格在這個(gè)領(lǐng)域生存拜轨。生存不了橄碾，談何發(fā)展。
但我不想像其他獵頭一樣法牲，一味只考慮做成單子，而忽視企業(yè)和候選人的真正需求停撞。目前我的工作內(nèi)容還主要是與候選人打交道恶复，這塊工作和我之前在企業(yè)做招聘時(shí)很相似速挑，對我來說駕輕就熟。
如果候選人的簡歷做得比較完善和真實(shí)姥宝，那我從他過去經(jīng)歷中就能快速判斷出他是否合適這個(gè)崗位。對于初步合適的人選腊满，我會立即致電了解他本人的離職動機(jī)、期望地點(diǎn)以及職業(yè)規(guī)劃等胚泌，在相關(guān)匹配度較高時(shí)就盡量說服他去企業(yè)面試肃弟。
在這個(gè)交流過程中，經(jīng)常能體驗(yàn)到被信任的感覺笤受。因?yàn)楹蜻x人認(rèn)為你在幫他做職業(yè)分析，能讓他更好地作出決策津肛。與候選人深度溝通多了汗贫，他們自然把你當(dāng)成了朋友秸脱。
很多時(shí)候掀亥，約面試、談offer遏片、錄用撮竿、上崗都是水到渠成的事，完全沒有什么阻礙幢踏。
當(dāng)然，我目前距離資深人才顧問的水平僚匆，尚有一些距離搭幻。我非常享受現(xiàn)階段的工作過程，不僅能強(qiáng)烈感受被這個(gè)社會和他人的需要松申，也自豪欣喜看到日益成長俯逾、日趨更好的自己。
