在創(chuàng)業(yè)過程中囱皿，驗(yàn)證同一個(gè)Idea ,不同人操盤勇婴，可能是300萬和30萬的區(qū)別忱嘹，甚至有的人嘱腥，花3萬元就能驗(yàn)證。而客觀情況是拘悦，80%的創(chuàng)業(yè)存在顯著浪費(fèi)齿兔。
在今天的“低成本驗(yàn)證業(yè)務(wù)”這堂課中，解讀創(chuàng)業(yè)浪費(fèi)的基礎(chǔ)础米，使用的是“一堂五步法”：需求--解決方案-商業(yè)模式--增長(zhǎng)--壁壘分苇。五步法中，每一步都是后一步的前置條件屁桑，而驗(yàn)證的重要原則就是：從左到右依次驗(yàn)證医寿、把重點(diǎn)放到眼下真正重要的環(huán)節(jié)，保持專注蘑斧，并對(duì)未來有所預(yù)判靖秩。
在這節(jié)課中，老師講了6種創(chuàng)業(yè)浪費(fèi)的情況：
第一種：?jiǎn)栴}找錯(cuò)竖瘾。
什么才是真正的需求沟突？“被需要”永遠(yuǎn)是第一重要的。能夠“極大提升效率”捕传、“極大降低成本”惠拭、“極大提升用戶體驗(yàn)”，這類需求才是真正的需求庸论。
回顧我的學(xué)習(xí)卡牌項(xiàng)目职辅，我就是典型的X型創(chuàng)業(yè)者，甚至都算不上創(chuàng)業(yè)者聂示。僅僅憑著自己的想法和愿景就開發(fā)了一款產(chǎn)品罐农，并且初步制作就做了2000套，做出來之后發(fā)現(xiàn)根本就沒有市場(chǎng)催什。沒有從用戶真實(shí)的需求出發(fā)涵亏，而是從自己的意愿出發(fā)去做產(chǎn)品，失敗是大概率必然的結(jié)果蒲凶。
第二種：方案做錯(cuò)气筋。
許多人創(chuàng)業(yè)，需求是清晰的旋圆，但是解決方案搞不定宠默。可能的確解決了一個(gè)小問題灵巧，但是引入了更大的問題搀矫。
我當(dāng)時(shí)開發(fā)學(xué)習(xí)卡牌抹沪，其實(shí)根本不是奔著創(chuàng)業(yè)去的，而是在我從“打工人”到“自由職業(yè)者”的身份轉(zhuǎn)變過程中瓤球，我希望自己能設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)有的融欧、原創(chuàng)的產(chǎn)品，就像李笑來的《財(cái)富自由之路》講到的個(gè)人的第二種商業(yè)模式：?jiǎn)畏輹r(shí)間可以出售N次卦羡。
當(dāng)時(shí)我正在學(xué)習(xí)演講與口才噪馏，很喜歡用普通撲克牌貼上詞語來組合話題，鍛煉自己的即興演講能力绿饵。圍繞解決“提升演講與口才能力“這一需求點(diǎn)欠肾，卡牌是一個(gè)輔助的小道具，一本詞典也許也能實(shí)現(xiàn)拟赊，但還有沒有更好的解決方案呢刺桃？比如開發(fā)一個(gè)通過手機(jī)軟件在線互動(dòng)交流的工具，用人際交流來鍛煉演講與口才吸祟？
現(xiàn)在想想瑟慈，假如我找的需求是對(duì)的，那么解決方案也出現(xiàn)了很大的問題欢搜。
第三種：過早優(yōu)化
許多的完美主義者封豪，總想把最好的方案打磨好了再給用戶，否則拿不出手炒瘟。
我并未完美主義者吹埠，也喜歡“先完成再完美”的做事方式。但是在過早優(yōu)化這點(diǎn)上疮装，我的項(xiàng)目差點(diǎn)還是栽了跟頭缘琅。當(dāng)時(shí)1.0版本出來后，確實(shí)有很多瑕疵廓推，我一方面在不斷做市場(chǎng)調(diào)研刷袍、一方面也在準(zhǔn)備2.0的優(yōu)化版本，甚至設(shè)計(jì)稿的內(nèi)容也基本準(zhǔn)備好了樊展。好在最后發(fā)出去制作的時(shí)候呻纹，我冷靜的思考了一下，需要把1.0版本的產(chǎn)品測(cè)試完专缠，看看是否有真正的市場(chǎng)需求雷酪，是否有人愿意買單。
第四種：過早擴(kuò)張涝婉。
不要過早放大未經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式哥力，先思考清楚，你的模式真的成立嗎？
商業(yè)模式驗(yàn)證成功吩跋，是一個(gè)項(xiàng)目非常重要的質(zhì)變點(diǎn)寞射，建議找創(chuàng)業(yè)老兵或者投資人聊聊，最怕的是锌钮，本身就是不成立的事情桥温，推廣越多，虧損越多轧粟。
在我的項(xiàng)目上策治，還未走到這步脓魏，當(dāng)時(shí)也思考過擴(kuò)張的問題兰吟，但是在前兩步時(shí)就被卡住了，所以很難推行下去茂翔。
第五種：轉(zhuǎn)型過慢混蔼。
許多創(chuàng)業(yè)者，喜歡把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一錘子買賣珊燎，過度迷戀自己的創(chuàng)業(yè)方向惭嚣。但對(duì)于CEO來說，活下來是最重要的悔政，必須要接受變化晚吞。
這個(gè)道理同樣適用于自身的事業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在是一個(gè)急劇變化的時(shí)代谋国，唯有敢于擁抱變化槽地、不斷跨界融合、找到自己的MVP模式的復(fù)合型人才才能贏得競(jìng)爭(zhēng)芦瘾。
第六種：閉門造車捌蚊。
閉門造車的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)是怕自己的模式或產(chǎn)品被巨頭抄襲、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲近弟。但怕的同時(shí)缅糟，市場(chǎng)驗(yàn)證的寶貴機(jī)會(huì)也在白白浪費(fèi)掉。
當(dāng)時(shí)我的學(xué)習(xí)卡牌項(xiàng)目中祷愉，雖然考慮到原創(chuàng)版權(quán)問題窗宦，猶豫過要不要到處和別人講我的核心理念，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)新的玩法二鳄，要?jiǎng)?chuàng)造出來挺困難的赴涵，但是要復(fù)制起來卻實(shí)在太過簡(jiǎn)單。
好在當(dāng)時(shí)自己糾結(jié)過后選擇了開放泥从，將卡牌的玩法公開句占，并且?guī)еㄅ埔娏嗽S多的創(chuàng)業(yè)老兵和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)老師，雖然商業(yè)論證最后未成立躯嫉，但是向大家展示了我自己的設(shè)計(jì)研發(fā)能力和創(chuàng)新思維纱烘，幫我積累了一批寶貴的人脈資源杨拐。
關(guān)于低成本驗(yàn)證業(yè)務(wù)，老師講了四大原則：
1擂啥、盡早發(fā)布哄陶，不要想憋大招。
最快速度上線接觸用戶哺壶，新業(yè)務(wù)的心法：簡(jiǎn)單屋吨、粗糙、有效山宾。
2至扰、小步快跑、在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)资锰。
在模式成熟之前敢课，創(chuàng)業(yè)者的絕大部分精力都是在掙扎和試錯(cuò)中度過的，建議盡量不要憋大招绷杜，而是把業(yè)務(wù)拆解成各個(gè)關(guān)鍵假設(shè)直秆，然后盡早接觸用戶，按照一定的順序鞭盟，把這些假設(shè)依次落實(shí)驗(yàn)證圾结，小步快跑，快速調(diào)整齿诉。
3筝野、克制設(shè)計(jì)、尊重產(chǎn)品生長(zhǎng)鹃两。
好的產(chǎn)品是長(zhǎng)出來的遗座，不是設(shè)計(jì)出來的。這一點(diǎn)對(duì)我尤為的重要俊扳。
4途蒋、擁抱變化，保持開放心態(tài)馋记。
許多創(chuàng)業(yè)者号坡，即便是業(yè)務(wù)驗(yàn)證不成功，也很難接受失敗梯醒，會(huì)想盡辦法維持之前的判斷宽堆，堅(jiān)持尋找出路。但這世上茸习，沒有一蹴而就的商業(yè)模式畜隶。如果驗(yàn)證失敗，馬上接受然后轉(zhuǎn)型到B方案，既往不戀籽慢、果斷轉(zhuǎn)型浸遗。
這幾天的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程，從項(xiàng)目的底層邏輯箱亿，到如何預(yù)判創(chuàng)業(yè)的可行性跛锌、再到調(diào)研黑客五部曲、以及今天的如何低成本驗(yàn)證業(yè)務(wù)届惋，課程內(nèi)容給了我很多的啟發(fā)髓帽，雖然還談不上擁有全局思維，但至少比之前的霧里看花多了一些思維架構(gòu)脑豹。感謝各位老師郑藏！
