小記
廣告厉萝，是銷售重要還是創(chuàng)意重要？如果一定要分個(gè)流派的話榨崩，我選銷售谴垫。
有人說，你太功利性母蛛，為了KPI背棄了靈魂與創(chuàng)意翩剪。
縱觀古今，只有觸摸到人性的事物彩郊，才會被流傳前弯，甚至是口耳相傳至后世：
紅樓夢、金瓶梅曾經(jīng)被列入禁書秫逝，但它更多的是揭示了人性的愛恨癡嗔恕出、貪欲放縱，才會被老百姓將其流傳下來违帆。你說它是文學(xué)浙巫，沒人反對。偉大的文學(xué)著作刷后，中國的四大名著的畴、外國的四大悲劇、四大喜劇尝胆，無一不是通過對社會各層對人生百態(tài)的展現(xiàn)丧裁。
而銷售的達(dá)成，正是需要能夠熟悉人性含衔，抵達(dá)內(nèi)心深處煎娇。
如果廣告背離了銷售二庵，只將精力放在創(chuàng)意上，以呈現(xiàn)手法的出其不意來衡量廣告的質(zhì)量逊桦，只能稱之為自嗨眨猎。
廣告分為文案、形式强经、傳播等多方面內(nèi)容。
干貨
一寺渗、廣告之文案（one day）
1匿情、廣告文案的本質(zhì)
吸引注意力、達(dá)到溝通效果信殊、說服消費(fèi)者炬称。
2、文案標(biāo)題
作為文案的第一印象涡拘，對于整個(gè)廣告起著至關(guān)重要的作用玲躯。
1）標(biāo)題四大功能：吸引注意，篩選聽眾鳄乏，傳達(dá)完整信息跷车，引導(dǎo)讀者閱讀文案內(nèi)文。
2）標(biāo)題八種類型：直言式橱野、暗示式朽缴、新知式、如何式水援、提問式密强、命令式、目標(biāo)導(dǎo)向式蜗元、見證式或渤。
此外，可結(jié)合熱點(diǎn)奕扣，制造矛盾薪鹦，創(chuàng)造新詞，引述見證成畦，加入數(shù)字等其他應(yīng)用技巧距芬。
3）創(chuàng)造有效標(biāo)題的四大公式：4U，急迫感循帐、獨(dú)特性框仔、明確具體、實(shí)際益處拄养。
3离斩、文案的邏輯性
讀者優(yōu)先银舱，使用第一二人稱；
循序提出賣點(diǎn)跛梗；
運(yùn)用短句寻馏、簡單詞匯，避免使用術(shù)語核偿；
文句簡潔诚欠，朗朗上口；
明確具體漾岳，直接講重點(diǎn)轰绵；
避免使用帶有偏見性詞匯，盡量友善尼荆。
4左腔、文案寫作的技巧
（參見小豐現(xiàn)代漢語廣告語法辭典）
5、抓對賣點(diǎn)捅儒，寫出熱賣文案
1）用顧客的語言說明產(chǎn)品特色與功效
2）促進(jìn)銷售的五個(gè)步驟：吸引注意力液样、指出需求、滿足需求? 提出解決方案巧还、證明產(chǎn)品功效如廣告所說鞭莽、要求實(shí)際購買。
3）利用偽邏輯描述的事實(shí)來支撐論點(diǎn)狞悲；
4）獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)：英國文學(xué)家塞繆爾·約翰遜說撮抓，承諾，尤其是重大的承諾摇锋，正是廣告的靈魂丹拯。強(qiáng)調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品益處、用戲劇化的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品功效荸恕、設(shè)計(jì)別出心裁的產(chǎn)品名稱或包裝乖酬、建立長期品牌個(gè)性。
5）提供消費(fèi)者次要承諾：比如一款祛痘產(chǎn)品融求，如果只強(qiáng)調(diào)祛痘功能多強(qiáng)大咬像，會有可能引起質(zhì)疑，再加上控油生宛、補(bǔ)水县昂、收縮毛孔這些次要承諾，會讓那些拒絕相信主要承諾的人反而覺得次要承諾不但可以相信陷舅，還頗具購買力倒彰。
6）了解顧客，與之產(chǎn)生心理共鳴莱睁。其實(shí)待讳，不論是廣告還是銷售芒澜，都是一場心理的較量。
7）善用BFD文案公式：信念创淡、感受痴晦、渴望。
8）提高購買意愿：列出購買動(dòng)力清單（參見人性的需求）
9）長篇文案VS短篇文案：根據(jù)某香煙廣告語琳彩，重點(diǎn)不在于長度誊酌，而是延長享受時(shí)間。文案的長度取決于產(chǎn)品本身汁针、廣告觀眾术辐、文案的目的。
10）定位
（參見定位大師特勞特的定位）
廣告文案系列接下來會用兩篇文章的篇幅來講述市場調(diào)研施无、不同類型的文案。
