第一課：
- 利益不等于立場(chǎng)彤断；
1.利益：What he wants
2.立場(chǎng)：What I think he wants
此處運(yùn)用了一個(gè)橘子給兩個(gè)孩子的例子呛谜。 - 為了解決利益不等于立場(chǎng)的問題，我們要怎么辦呢上沐？
這就涉及到詢問利益的方式，那就是開放式提問。
1.縱向提問：Why赋朦？
2.橫向提問：Anything Else？ - 主動(dòng)示好李破，但是永遠(yuǎn)不要第一個(gè)背叛宠哄！
第三課
Serena
心得感受，1.show nice嗤攻，讓談判對(duì)方感受到誠意毛嫉，不必把自己care的點(diǎn)馬上展示在對(duì)方面前。2. 摘櫻桃的方法妇菱，吸引談判對(duì)手的注意與興趣承粤。3. package暴区，尋找到共同利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，鞏固雙方的友好關(guān)系辛臊。4.短期收益可以不必放在第一考慮的位置仙粱，不妨做一個(gè)半年或者一年的長(zhǎng)期收益規(guī)劃。
Elsa
心得感受：1浪讳，時(shí)間是關(guān)鍵缰盏。談判中沒有做到迅速回應(yīng)，即使對(duì)方開出的條件很優(yōu)厚淹遵，但還是習(xí)慣性的會(huì)說“等等看吧”口猜，這樣錯(cuò)失贏得對(duì)方信任的最佳時(shí)間。2透揣，自身性格济炎。我是一個(gè)在大事上很猶豫的人，一般不給對(duì)方正面回復(fù)辐真，而是要過后思考一下再給出回應(yīng)须尚，這樣導(dǎo)致在談判中態(tài)度不明確肯定，讓對(duì)方質(zhì)疑侍咱。3耐床，過完經(jīng)驗(yàn)。哈哈哈楔脯，我能說其實(shí)談判中我聽不太懂你們說的KOL（撩轰？）、公眾號(hào)吸粉曝光（昧廷？）還有一些其他業(yè)內(nèi)名詞堪嫂，我沒接觸過，所以有種懵逼的感覺[捂臉][捂臉]不過就像小伙伴們說的木柬，學(xué)習(xí)收獲最重要皆串，這些在Amy姐姐的課上都獲得了，還是很開心噠[耶][耶]
小蘭
心得感受：1眉枕，談判結(jié)果是理性和感性的共同產(chǎn)物恶复，生活也是；2速挑，以朝北的姿態(tài)坐擁朝南的資源谤牡，王者相也；3梗摇，消除顧慮是共生的基礎(chǔ)拓哟；last but not least想许，作事先做人伶授，出來混總要還的断序。//感謝Amy姐姐的巨大貢獻(xiàn)和小伙伴們的互相指引。
