上一篇：1/3《成功需五，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)》（五）
第二部分：讓目標(biāo)帶來(lái)正能量
第三章：你注重出色表現(xiàn)還是成長(zhǎng)進(jìn)步
每每新學(xué)伊始，我站在大講堂的前方看著100到150個(gè)年輕的本科生面孔——他們坐著轧坎，手握筆記本宏邮，急不可耐地等待著我開(kāi)始講課，他們便奮筆疾書(shū)記下我說(shuō)的每一句話缸血。當(dāng)我還是博士生時(shí)蜜氨，我翹首盼望著未來(lái)從事教授職業(yè)那一天。我幻想著自己如何啟發(fā)學(xué)生捎泻、使學(xué)生參與到課堂來(lái)飒炎。在我的課上，我將為他們開(kāi)啟一扇通往神奇笆豁、豐富的科學(xué)心理學(xué)世界的大門(mén)郎汪。我將會(huì)幫助他們更好地理解自己赤赊，從而使他們發(fā)揮出自身最大的潛力。在我的腦海中煞赢，這一切就像電影《死亡詩(shī)社》里演的那樣——只是少了站在桌子上的場(chǎng)景抛计，也沒(méi)有那么多詩(shī)詞。所以你可以想象當(dāng)我認(rèn)清大學(xué)課堂現(xiàn)實(shí)有多么沮喪照筑。我被問(wèn)到次數(shù)最多的問(wèn)題是：“教授吹截，這道題會(huì)考嗎？”
你還真不能怪學(xué)生——我有幸在美國(guó)最杰出的一些學(xué)校工作凝危，遇到的都是一流的頭腦波俄，但這也是些把大多數(shù)精力都放在拿高分以及證明自己聰明的年輕人。他們并不都是“實(shí)體論者”蛾默，并不都相信自己的智力是固定的——雖然很多學(xué)生的確如此認(rèn)為懦铺。這里主要原因是，當(dāng)今的大學(xué)本科生不覺(jué)得他們有時(shí)間（或意愿）來(lái)加入我的科學(xué)探索和個(gè)人探索之旅支鸡。他們需要考進(jìn)法學(xué)院阀趴、醫(yī)學(xué)院或者工商管理學(xué)院。如果你告訴學(xué)生應(yīng)該少注意成績(jī)苍匆、多反思學(xué)到的內(nèi)容，他們會(huì)像看七頭怪獸一樣看著你棚菊。抑或更糟糕浸踩，你會(huì)得到盛氣凌人的白眼和嘆息：“格蘭特.霍爾沃森教授太天真了吧？少注意成績(jī)统求？她以為這是《死亡詩(shī)社》凹焱搿？”
這有什么區(qū)別嗎码邻？我的目標(biāo)究竟是證明我行還是成長(zhǎng)與進(jìn)步真的有那么重要折剃？難道兩種目標(biāo)不都是鼓舞斗志的嗎？當(dāng)然可以這么說(shuō)像屋，但這兩種斗志可是截然不同的——不論看上去還是感覺(jué)起來(lái)怕犁。在上一章中，我說(shuō)道你的信念是如何驅(qū)使你注重不同目標(biāo)的——是關(guān)于表現(xiàn)還是關(guān)于進(jìn)步的己莺。本章里奏甫，我會(huì)告訴你這兩種目標(biāo)有何至關(guān)重要的不同。
比如說(shuō)凌受，你選擇的目標(biāo)會(huì)影響追求目標(biāo)之路的興趣和趣味阵子。它能影響到你會(huì)有多容易焦慮和沮喪，也能影響到憂愁來(lái)襲時(shí)你如何做出反應(yīng)胜蛉。最重要的是挠进，它不僅能決定你的動(dòng)機(jī)有多強(qiáng)大色乾，還能決定面對(duì)困難時(shí)你能堅(jiān)持多久。有些目標(biāo)使你不論遇到何種困難都更容易持之以恒领突，而有些目標(biāo)則注定了失敗暖璧。
所以回想一下你的高中或者大學(xué)時(shí)光，你在班上更注重發(fā)展能力，越多越好地汲取知識(shí)墨坚，還是展示給老師（或父母限次，或自己）你現(xiàn)有的能力？在你現(xiàn)在這份工作中浮驳，你回把新的項(xiàng)目看作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，還是讓你老板刮目相看的機(jī)會(huì)捞魁？當(dāng)你的浪漫關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)至会，你是更注重二人的成長(zhǎng)，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)谱俭，還是忙著審視奉件、判斷對(duì)方（和自己）？換言之昆著，你的目標(biāo)是“表現(xiàn)”還是進(jìn)步县貌？
當(dāng)“表現(xiàn)”是你的目標(biāo)時(shí)：
心理學(xué)家把“表現(xiàn)”的意愿叫做“績(jī)效目標(biāo)”——展示自己聰明、有才凑懂、有能力或業(yè)績(jī)優(yōu)于他人煤痕。當(dāng)你追求“績(jī)效目標(biāo)”時(shí)，你的精力被指引到一個(gè)特定的結(jié)果上接谨，比如考試拿A摆碉、達(dá)到一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)、讓迷人的鄰居答應(yīng)和你約會(huì)或考入法學(xué)院脓豪。雖然不一定總是這樣巷帝，但我們大多數(shù)人每日追求的績(jī)效目標(biāo)都和自我價(jià)值緊密相關(guān)。我們之所以會(huì)選擇這樣的目標(biāo)是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)能給我們帶來(lái)某種肯定扫夜，會(huì)使我們看上去或自我感覺(jué)起來(lái)聰明楞泼、有才華、很搶手笤闯，然后我們用是否成功來(lái)評(píng)判自己现拒。所以沒(méi)有拿到A不僅僅讓人失望，還意味著我不夠聰明不夠好望侈；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不夠高意味著我對(duì)自己的工作不擅長(zhǎng)印蔬；當(dāng)我的鄰居對(duì)我不感興趣時(shí)，我便是沒(méi)有魅力脱衙、沒(méi)有價(jià)值的侥猬；如果我考不進(jìn)法學(xué)院例驹，我就是個(gè)徹底的失敗者⊥诉耄績(jī)效目標(biāo)都有一個(gè)“全或無(wú)”的特征——你是否達(dá)標(biāo)或是不達(dá)標(biāo)鹃锈，非贏即輸。有個(gè)詞叫“聊勝于無(wú)”瞧预，但這說(shuō)話對(duì)“績(jī)效目標(biāo)”來(lái)說(shuō)是行不通的屎债。當(dāng)你只在乎“表現(xiàn)好”時(shí)，“差不多好”和“大部分好”一點(diǎn)都不能給你帶來(lái)安慰垢油。
不難理解盆驹，績(jī)效目標(biāo)很能帶來(lái)動(dòng)力，因?yàn)橛泻芏喑晒Φ睦犹渤睢Ｔ谝粋€(gè)又一個(gè)實(shí)驗(yàn)里躯喇，我們發(fā)現(xiàn)追求“表現(xiàn)”的人們工作很努力，而且在得當(dāng)?shù)沫h(huán)境里也能取得最高的成就硝枉×觯績(jī)效目標(biāo)高得學(xué)生往往能拿到最好的成績(jī)；績(jī)效目標(biāo)高的員工往往最有工作成效妻味。如果我告訴你我會(huì)根據(jù)你的成績(jī)來(lái)判定你這個(gè)人——你的智力正压、能力、運(yùn)動(dòng)素質(zhì)或受歡迎度责球，你估計(jì)會(huì)很有動(dòng)力把事情做得盡可能好焦履。不過(guò)績(jī)效目標(biāo)是把雙刃劍。那些與自我價(jià)值有關(guān)的因素在帶給人動(dòng)力的同事也削減了人面臨困境時(shí)的靈活性棕诵。
只要你思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的道理。當(dāng)“在某課堂上拿A并證明自己聰明”是我的目標(biāo)時(shí)凿将，如果一次考試沒(méi)有得到A我就難免覺(jué)得自己不聰明校套，不是嗎？得出“也許我不夠聰明”的結(jié)論會(huì)帶來(lái)幾種不同影響牧抵，但沒(méi)有一種是好的笛匙。首先，我會(huì)感覺(jué)很糟——大概會(huì)焦慮和沮喪犀变，也有可能感到難堪和恥辱妹孙。我的自我價(jià)值感和自尊心會(huì)受到折磨。我的自信會(huì)被動(dòng)搖——如果還沒(méi)完全破碎的話获枝。如果我不夠聰明了蠢正，繼續(xù)努力也是徒勞，那我還不如放棄呢省店，不需要再為后面的考試費(fèi)心思了嚣崭。
總結(jié)：當(dāng)追求“表現(xiàn)”目標(biāo)時(shí)笨触，你會(huì)成為“自我應(yīng)驗(yàn)語(yǔ)言”的受害者，相信自己不行雹舀，于是停止嘗試芦劣，于是注定失敗——這結(jié)果當(dāng)然會(huì)（錯(cuò)誤地）應(yīng)驗(yàn)“我不行”的最初想法。（托馬斯.愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)：“生活中的很多失敗是因?yàn)槿藗冊(cè)诜艞墪r(shí)并沒(méi)有意識(shí)到自己離成功只有一步之遙说榆⌒橐鳎”）所以不難想象，績(jī)效目標(biāo)也能導(dǎo)致最低的成就签财，同時(shí)還伴隨著大劑量的失望和自我懷疑串慰。
當(dāng)“進(jìn)步”是你的目標(biāo)時(shí)：
并不是所有學(xué)生都會(huì)對(duì)A等成績(jī)著迷。在我教過(guò)的每個(gè)班里荠卷，都有另外一種學(xué)生——無(wú)可否認(rèn)他們是少數(shù)——比起證明自己來(lái)模庐，他們更在乎能學(xué)到什么。你一下子就能辨別他們油宜，因?yàn)樗麄兒汀肮怨詫W(xué)生”在行為上有很大的不同掂碱。他們愛(ài)問(wèn)問(wèn)題——那些他們知道不會(huì)考的問(wèn)題。他們會(huì)問(wèn)當(dāng)時(shí)課堂上講的內(nèi)容和幾周前我提到過(guò)的某個(gè)話題有何種聯(lián)系慎冤，或與他們?cè)谄渌n上學(xué)的東西疼燥、電視上看到的新聞?dòng)惺裁搓P(guān)聯(lián)。他們會(huì)挑戰(zhàn)我對(duì)某項(xiàng)研究的見(jiàn)解——他們會(huì)問(wèn)對(duì)某種結(jié)果是否還有另外的解釋方式蚁堤。這些是課后會(huì)留下問(wèn)我更多問(wèn)題的學(xué)生醉者，這些會(huì)是拿著期中考試試卷到我辦公室想弄明白一道題為什么錯(cuò)而不是來(lái)爭(zhēng)分的學(xué)生。他們想真正掌握我講的內(nèi)容：他們想進(jìn)步披诗。
心理學(xué)家把發(fā)展或增強(qiáng)某種技術(shù)和能力的意愿稱(chēng)作“精熟目標(biāo)”撬即。當(dāng)人們?cè)谧非缶炀炷繕?biāo)時(shí)，他們不因是否達(dá)到特定結(jié)果而評(píng)斷自己——比如成績(jī)?nèi)獳或超越銷(xiāo)售的目標(biāo)呈队。取而代之剥槐，他們用“進(jìn)步”來(lái)評(píng)斷自己。我有進(jìn)步嗎宪摧？我在學(xué)東西嗎粒竖？我前進(jìn)的速度適當(dāng)嗎？重點(diǎn)不是一次的表現(xiàn)几于，而是長(zhǎng)期表現(xiàn)蕊苗。這種目標(biāo)是以完全不同的方式與自我價(jià)值關(guān)聯(lián)起來(lái)的，因?yàn)樗麄冎赜谧晕姨嵘皇亲晕铱隙ㄑ嘏怼＿@種目標(biāo)關(guān)系到你是否做出了最大努力成為更好更有能力的自己朽砰，而不是證明你已經(jīng)是最好的了。
當(dāng)我們追求精熟目標(biāo)（“進(jìn)步”）時(shí)，我們比較不會(huì)因?yàn)槔щy和差強(qiáng)人意的成績(jī)而埋怨自己缺乏能力锅移，因?yàn)檫@樣做根本沒(méi)有道理熔掺。我當(dāng)然目前缺乏能力了——我還沒(méi)掌握它啊非剃！我們會(huì)找更可控的原因置逻。我學(xué)習(xí)夠下功夫嗎？我是否應(yīng)該換個(gè)戰(zhàn)略备绽？我是否應(yīng)該找個(gè)高手請(qǐng)教一下券坞？當(dāng)人們?cè)谧非蟆斑M(jìn)步”的路上遇到困難時(shí)，他們不會(huì)像追求“表現(xiàn)”的人那樣沮喪和無(wú)助肺素。他們會(huì)做出行動(dòng)恨锚。他們問(wèn)自己哪里出錯(cuò)了然后去修復(fù)。如果我的第一個(gè)考試只得了C倍靡，我會(huì)用雙倍的時(shí)間并且換一種方式學(xué)習(xí)猴伶，比如用記憶卡或自己列大綱。如果我沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)塌西，我會(huì)認(rèn)真向公司中資深的銷(xiāo)售人員討教他挎。如果我的鄰居對(duì)我不感興趣，我會(huì)想想如何吸引他的注意力并增強(qiáng)相互的了解捡需。如果我第一次沒(méi)有考進(jìn)法學(xué)院办桨，我會(huì)向法學(xué)院教授或招生辦公室咨詢(xún)意見(jiàn)，看看在重考時(shí)如何讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力站辉∧刈玻“進(jìn)步”目標(biāo)有時(shí)能帶來(lái)最大的成就，因?yàn)榘炎⒁饧性凇斑M(jìn)步”上的人很少會(huì)過(guò)早放棄饰剥。
