1。做一個(gè)MVP
MVP(Minimum Viable Product)最小化可行產(chǎn)品风科，發(fā)布MVP的優(yōu)勢(shì)在于你可以用極低成本制作極其簡(jiǎn)陋的產(chǎn)品原型讓目標(biāo)用戶進(jìn)行使用，通過(guò)用戶的使用反饋驗(yàn)證假設(shè)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品修正直到正式版本的發(fā)布冬竟。
相比于花大量進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，MVP在你有了idea之后發(fā)布可以更真實(shí)的發(fā)掘用戶的真實(shí)需求民逼，用戶研究領(lǐng)域有句話說(shuō)的很好“不要聽(tīng)用戶說(shuō)了什么泵殴，而是要看他做了什么”，行為比語(yǔ)言更能真實(shí)反映出一個(gè)人的動(dòng)機(jī)拼苍，切記!
2笑诅。用戶研究
用戶研究：用戶畫像、需求分析疮鲫。
五個(gè)維度建立用戶畫像：靜態(tài)屬性吆你、動(dòng)態(tài)屬性、消費(fèi)屬性俊犯、心理屬性妇多。
A、 靜態(tài)屬性：主要從用戶的基本信息進(jìn)行用戶的劃分靜態(tài)屬性是用戶畫像建立的基礎(chǔ)燕侠，最基本的用戶信息記錄者祖。如性別、年齡贬循、學(xué)歷咸包、角色、收入杖虾、地域烂瘫、婚姻等。依據(jù)不同的產(chǎn)品奇适，記性不同信息的權(quán)重劃分坟比。如果是社交產(chǎn)品，靜態(tài)屬性比較高的是性別性別嚷往、收入等葛账。
B、 動(dòng)態(tài)屬性：指用戶在再互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的上網(wǎng)行為皮仁。信息時(shí)代用戶出行籍琳、工作菲宴、休假、娛樂(lè)等都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)趋急。那么在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下用戶會(huì)發(fā)生哪些上網(wǎng)行為呢?動(dòng)態(tài)屬性能更好的記錄用戶日常的上網(wǎng)偏好喝峦。
C、消費(fèi)屬性：指用戶的消費(fèi)意向呜达、消費(fèi)意識(shí)谣蠢、消費(fèi)心理、消費(fèi)嗜好等查近，對(duì)用戶的消費(fèi)有個(gè)全面的數(shù)據(jù)記錄眉踱，對(duì)用戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)意向霜威、消費(fèi)等級(jí)進(jìn)行很好的管理谈喳。這個(gè)動(dòng)態(tài)屬性是隨著用戶的收入等變量而變化的。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)用戶是傾向于功能價(jià)值還是傾向于感情價(jià)值侥祭，有更好的把握叁执。
D、心理屬性：指用戶在環(huán)境矮冬、社會(huì)或者交際谈宛、感情過(guò)程中的心理反應(yīng)，或者心理活動(dòng)胎署。進(jìn)行用戶心理屬性得劃分更好的依據(jù)用戶的心理行為進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)吆录。
進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫像分析，能更好的服務(wù)琼牧、滿足用戶的內(nèi)心真實(shí)需求恢筝。
3。需求分析
需求分析的流程：需求分析的目的桌面研究——定性調(diào)研——定量調(diào)研——結(jié)論整理巨坊。
A撬槽、調(diào)研目標(biāo)：提出明確調(diào)研目標(biāo)，粗略劃分用戶群趾撵。明確調(diào)研目標(biāo)進(jìn)行調(diào)研方案設(shè)計(jì)侄柔。
B、桌面研究：數(shù)據(jù)占调、資料收集暂题，對(duì)收集的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行篩選究珊。主要篩選的維度：這份資料是怎么產(chǎn)生的?這份資料是什么時(shí)候產(chǎn)生的?這份資料是用來(lái)做什么的?這份資料主要針對(duì)什么市場(chǎng)?這份資料的目的是什么?這份資料是誰(shuí)做出來(lái)的?薪者，得出探討結(jié)論，生成文檔剿涮。
C言津、 定性調(diào)研：明確用戶群攻人、特征和需求點(diǎn)，進(jìn)行訪談或者焦點(diǎn)小組悬槽。(不過(guò)咱是小公司贝椿，投入成本傷不起，也舍不得出陷谱，所以選擇了定量研究，就是投問(wèn)卷);得出探討結(jié)論瑟蜈，生成文檔烟逊。
D、 定量研究：設(shè)置問(wèn)卷铺根，把問(wèn)卷進(jìn)行粗略劃分的人群進(jìn)行投放宪躯。問(wèn)卷投放的的地方：騰訊問(wèn)卷、問(wèn)卷星位迂、問(wèn)卷網(wǎng)等访雪。得出探討結(jié)論生成文檔。
F掂林、數(shù)據(jù)清洗：對(duì)問(wèn)卷的結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗臣缀，把沒(méi)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾。輸出結(jié)果泻帮，進(jìn)行結(jié)論整理精置，輸出文檔。
4锣杂。市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)容量：這個(gè)市場(chǎng)的天花板是多少?可容納的規(guī)模是多少?這些想清楚之后你才能對(duì)你所做的事情有個(gè)戰(zhàn)略理解脂倦。市場(chǎng)格局，明白你現(xiàn)在所處的市場(chǎng)是藍(lán)海還是紅海元莫，是否已經(jīng)形成寡頭經(jīng)濟(jì)赖阻。市場(chǎng)前景和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。明白所處的市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)踱蠢，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)預(yù)估火欧。
(2)競(jìng)品分析：競(jìng)品的定位、競(jìng)品差異化朽基、未來(lái)趨勢(shì)了解競(jìng)品的定位布隔，競(jìng)品的目標(biāo)人群以及是怎么樣切入細(xì)分市場(chǎng)的。競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和差異化稼虎，競(jìng)品相比于其他對(duì)手的差異化策略與亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)衅檀。即競(jìng)品為什么存在?競(jìng)品未來(lái)可能的發(fā)展方向是怎么樣的?知己知彼，才能更有優(yōu)勢(shì)霎俩。明白Idea產(chǎn)品的直接競(jìng)品和間接競(jìng)品哀军。
5沉眶。團(tuán)隊(duì)能力
做一件事情，首先明白自己的優(yōu)勢(shì)是什么杉适，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)迎接到來(lái)的機(jī)會(huì)谎倔，利用機(jī)會(huì)改進(jìn)自己的劣勢(shì)和不足。用自身的優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅猿推，消除潛在的威脅片习，扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)。對(duì)自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)swot分析：機(jī)會(huì)蹬叭、優(yōu)勢(shì)藕咏、劣勢(shì)、威脅秽五。并采取應(yīng)對(duì)措施孽查。
6。小眾驗(yàn)證方法
以上都寫的太專業(yè)了坦喘，就像當(dāng)年你上大學(xué)一樣盲再，書本里寫的天花亂墜，什么黃金屋瓣铣、顏如玉似乎都可以在書本里找到答朋，但是，當(dāng)有一天你離開(kāi)了學(xué)校進(jìn)入了社會(huì)這個(gè)大染缸棠笑，你會(huì)發(fā)現(xiàn):原來(lái)當(dāng)年的金融專業(yè)绿映，成就了現(xiàn)在某一線城市的某公司的業(yè)務(wù)員....
所以，最直白的idea驗(yàn)證方法就是：你可以先做一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品 腐晾，在你的周圍先影響一遭叉弦，比如社交軟件，微信藻糖、陌陌淹冰、微博、脈脈等各種社交app巨柒，以及身邊的親戚朋友三大姑樱拴、七大姨 、八大舅等洋满。
在小眾范圍用戶群里能產(chǎn)生一個(gè)階段的期望值(比如：產(chǎn)品未真正形成就有很多人想要預(yù)定)晶乔、產(chǎn)生價(jià)值(實(shí)現(xiàn)購(gòu)買交易)綜合這一切的需求，再回到上面的1-5條去大眾范圍內(nèi)去實(shí)施牺勾，那么正罢，你的創(chuàng)業(yè)Idea的驗(yàn)證實(shí)際上已基本被打造成產(chǎn)品 ，開(kāi)始“問(wèn)市”了!
