tag#拆書學(xué)習(xí)法訓(xùn)練營#

“前”：通過講述一個聰明的創(chuàng)業(yè)者向作者推薦項目的故事引入話題。

學(xué)著讓自己變得“聰明”可以獲得更多构灸。

“因”：作者的工作性質(zhì)或者個人情況上渴，會遇到非常多的聰明之人，而本文的聰明之人為了達到更好的效果喜颁，調(diào)整了與他溝通的程序驰贷，獲提升了作者的興奮點，獲得了良好的效果洛巢。作者拿“聰明之人”和他人的溝通方式做對比括袒，讓讀者客觀去判斷。

普通人也可以借用打破常規(guī)的溝通方法稿茉，梳理和歸納一般的步驟或者套路锹锰，通過改變順序、插入不一樣的元素等方式制造新意漓库，提高興趣恃慧。

社交手段還有其他的好武器，例如“傾聽渺蒿、提問痢士、有價值、有資源茂装、有關(guān)系等”怠蹂。

“后”：使用這種“聰明”方式可以效果更好，就像昨晚參加拆書幫北京之巔的拆書活動少态，二級拆書家“果脸遣啵”在推薦書籍時使用“FAB”方式推薦調(diào)整了次序。

“果”：不“聰明”效果會差些彼妻，但不會影響特別大嫌佑。

適用范圍：初次相見或者老友之間為了制造點新意豆茫。需要注意的事項：1、設(shè)計巧妙屋摇；2揩魂、過程自然。

以下是朋友圈摘抄的原文

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聰明炮温，是最好的社交武器

L 是我去北京出差時認識的一位朋友火脉。

他目前在北京創(chuàng)業(yè)，經(jīng)朋友介紹茅特，正好想向我咨詢一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的事宜忘分。和他聊了十多分鐘，我就覺得他是我見過的創(chuàng)業(yè)CEO里最特別的一位白修。

之前我也和許多創(chuàng)業(yè)者聊過妒峦，他們大多在落座之后會開始滔滔不絕地介紹自己的創(chuàng)業(yè)項目，市場分析還有未來前景兵睛。但是L 不一樣肯骇，他是第一個坐下來讓我先介紹自己的人。

那一瞬間我以為自己在面試祖很。

在簡短的自我介紹過后笛丙，他熱情地向我展示他的項目。簡單的三頁PPT假颇，幾乎囊括了我心中所有的疑問胚鸯。

到了此刻我才發(fā)現(xiàn)：原來他是有備而來！

接下來他和我簡短地介紹了目前他遇到的問題笨鸡，嘗試過的解決方法姜钳，以及自己的復(fù)盤總結(jié)。說完之后形耗，他把話柄交給我：你對這些問題怎么看呢哥桥？

如此簡潔直接的交流，我實在是太享受了激涤！那天我們在三里屯的星巴克里只聊了一個小時拟糕，我卻感覺收獲巨大。

后來在回酒店的路上倦踢，我仔細琢磨著和L 見面的細節(jié)送滞。不得不感嘆道：

他真是十分聰明的人！

比如一開始見面的時候硼一，他并沒有把自己海量的背景信息全扔給我累澡。而是從我的自我介紹里摘錄出和他此行目的相符合的內(nèi)容，下面的交談才會簡單直接般贼，直擊要害。

再比如，接下來和我介紹他的項目時只用了3頁PPT哼蛆。但一看就知道是從一份完整的計劃書里篩選出來的“精華”蕊梧。不難想象他可能是在聽我介紹的時候，現(xiàn)場就在自己的電腦上進行著修改和精簡腮介。

最后肥矢，也是最重要的一點。他恰到好處地掌握了交談的節(jié)奏叠洗，讓1個小時的交談沒有出現(xiàn)雙方冷場的情況甘改，而是始終引導(dǎo)著話題，傾聽我的看法灭抑，然后接著下一個話題十艾。

如此緊湊又高效的社交，就像談了一場酣暢淋漓的戀愛一樣腾节，讓人身心舒爽忘嫉。

我時常都會遇到這樣的“聰明人”。每次和他們交流我的思維都會瞬間提升N個維度案腺，久而久之我發(fā)現(xiàn)他們都有一些共同點庆冕。

首先，聰明人不會以自我為中心劈榨，相反他們懂得傾聽访递。在不斷的交談和傾聽中，他們會摸索出哪些話題能夠引起對方足夠的注意同辣，哪些話題開個頭就知道對方興趣了了拷姿。他們始終讓交談進退有度，踩在對方的節(jié)奏點上將交談慢慢推進邑闺。在傳播學(xué)里有一項研究表明：當人們對對方講話內(nèi)容充滿興趣時跌前，往往會長久注視對方，而這種關(guān)注的目光會讓講話者有被尊重陡舅、認可抵乓、肯定的感覺。這一點很像電視節(jié)目的采訪主持人靶衍。而聰明人就善于利用這樣的技巧去對話題進行引導(dǎo)灾炭，讓對方感到無比舒服。

其次颅眶，聰明人懂得高效社交的重要性蜈出，絕不浪費時間。就像前文里提到的L涛酗，我和他的交談時間不超過1個小時铡原，但卻把所有該討論的問題都涉及到了偷厦。這樣的人，絕不會讓交談陷入停頓的“宕機時間”燕刻。一旦發(fā)現(xiàn)無法當場得出答案的問題只泼，他會回去做進一步思考，然后下次再重啟這個議題卵洗。對于聰明人而言请唱，時間簡直就是一切。

最后过蹂，聰明人絕不炫耀自己的“聰明”十绑，而是誠懇地給你獨到的建議。比如有一次我曾經(jīng)和同事到客戶方去提案酷勺，對方的CMO 就是一個極其聰明的人本橙。他聽完我們的方案，精準地針對方案中的幾處細節(jié)提出了自己的疑問鸥印。要知道在那之前勋功，我們團隊內(nèi)部對這些細節(jié)問題都沒有很好的答案。因此我們在方案里下意識地模糊了一些說法库说，企圖在這次提案中“蒙混過關(guān)”狂鞋。突然一下子被對方戳中了痛點，我和同事都很尷尬潜的。但接下來這位CMO 并沒有對我們冷嘲熱諷骚揍，或者勃然大怒。而是說：

“我建議你們可以找F 公司咨詢一下啰挪，他們那邊應(yīng)該有數(shù)據(jù)工具能解決你們的這個問題信不。”

簡直讓我們?nèi)绔@至寶亡呵！

前段時間有篇很火的文章說抽活，有趣是一輩子的春藥。在生活中也許如此锰什，但在職場上下硕，光有趣還遠遠不夠。我曾經(jīng)的一位老板跟我說過這么一句話 ：

如果你足夠聰明汁胆，那么你就擁有讓人留下深刻印象的最佳武器梭姓。

我陪他參與過諸多面試，他是我見過最喜歡在面試里采用“現(xiàn)場測試”的人嫩码。他在看完簡歷之后誉尖，都會隨機拋出一個問題讓對方來解答。比如：

“你如何看待Nike 和Adidas 在市場傳播上的不同之處铸题？”

”我們的客戶現(xiàn)在要推廣一種奶酪薯片铡恕，你有什么好的建議琢感？

“你覺得Apple Watch 未來會在哪些領(lǐng)域改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣？”

比起簡歷上的紙上談兵没咙，這更能測試出面試者的真實水平猩谊。而據(jù)說這都是他早上吃早餐千劈、看新聞時冒出來的點子祭刚。通常他會給面試者30分鐘的思考時間，然后回來傾聽他們的想法墙牌。比起問題的答案涡驮，他更在乎面試者思考問題的思路和方法。聰明人往往不會拘泥于固定的框架思維喜滨，而是在意想不到的地方找到突破口捉捅。

“他們對問題總有著深入淺出的洞察，和他們交流就像吸毒一樣讓人上癮虽风“艨冢”

這話精準至極！

和聰明人交流簡直讓人欲罷不能辜膝，恨不得從他智慧的大腦里找到世間所有問題的答案无牵。所謂聽君一席話，勝讀十年書厂抖。就像劉玄德愿意三顧茅廬拜請諸葛孔明茎毁。得此一人，勝過百萬雄兵忱辅。而人生能得一兩位聰明的好友七蜘，真是足矣。

所以很多朋友在后臺問我墙懂，怎樣提高自己的社交質(zhì)量橡卤，我都會回答：

多去和聰明人交往，把他們當作智友损搬。