——《免費(fèi)》讀后感

自從年初制定每天堅(jiān)持看書計(jì)劃之后，拉了一些小伙伴加入了我自建的讀書群绎签，目前為止有認(rèn)識(shí)的或不認(rèn)識(shí)的共9人一同參與岛蚤，且到目前已經(jīng)運(yùn)行了近5個(gè)月。習(xí)慣早已養(yǎng)成到涂，但總覺(jué)得缺了點(diǎn)什么脊框。于是我把過(guò)去5個(gè)月所看14本書的清單拉出來(lái)數(shù)了數(shù)颁督，發(fā)現(xiàn)有的書我競(jìng)已然忘記講的是什么。心里一頓失落缚陷，甚至懷疑起堅(jiān)持看書能否達(dá)到我所想要适篙。偶然間看了篇文章講到讀書的方法，提到不止要看而且要想箫爷。想想也是嚷节，很多書看了之后就扔在了一旁，不管不顧虎锚，頗有點(diǎn)完成任務(wù)的感覺(jué)硫痰。孔子都說(shuō)了學(xué)而不思則罔窜护，看來(lái)是我沒(méi)有找到正確的路效斑。那么只有趕緊動(dòng)起來(lái)。

《免費(fèi)》柱徙，長(zhǎng)尾理論作者安德森于09年發(fā)行的書缓屠。在那個(gè)年代的美國(guó)，在免費(fèi)道路上有名氣一點(diǎn)的也許只有Google通過(guò)廣告可以盈利护侮，F(xiàn)acebook那會(huì)兒依然還在燒著投資人的錢摸索著如何盈利敌完。而當(dāng)時(shí)的中國(guó)，已經(jīng)有很多產(chǎn)品在實(shí)踐著免費(fèi)帶來(lái)的好處了羊初，最粗暴的莫過(guò)于音樂(lè)行業(yè)了滨溉，盜版音樂(lè)平臺(tái)帶來(lái)了巨大的流量，然后再通過(guò)廣告將這些流量變現(xiàn)達(dá)到盈利（當(dāng)然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講對(duì)音樂(lè)生態(tài)是有著非常大的負(fù)面作用）长赞。

免費(fèi)主要的商業(yè)模式：直接交叉補(bǔ)貼晦攒、三方市場(chǎng)、免費(fèi)加收費(fèi)得哆、非貨幣經(jīng)濟(jì)脯颜。

直接交叉補(bǔ)貼：買雙鞋送雙襪子，這種方式在購(gòu)物時(shí)最為常見(jiàn)

三方市場(chǎng)：廣告模式贩据，新聞栋操、視頻網(wǎng)站比較多

免費(fèi)加收費(fèi)：先免費(fèi)使用一段時(shí)間然后才收費(fèi)，軟件行業(yè)比較常見(jiàn)乐设，化妝品小樣也屬于這個(gè)范疇

非貨幣經(jīng)濟(jì)：換粉

我們可以仔細(xì)分析一下幾種模式背后的邏輯讼庇，購(gòu)物的時(shí)候買雙鞋送雙襪子绎巨，其實(shí)襪子的成本早已算到了鞋子利潤(rùn)之中近尚；看新聞的時(shí)候廣告的曝光也達(dá)到了廣告商的目的，視頻網(wǎng)站的廣告除了增加曝光场勤，越來(lái)越長(zhǎng)的廣告也可以轉(zhuǎn)化一部分用戶購(gòu)買會(huì)員戈锻；而先免費(fèi)再收費(fèi)的軟件則更不虧了歼跟，對(duì)于習(xí)慣這款軟件的用戶，帶來(lái)的將是更加長(zhǎng)期的收入格遭；非貨幣經(jīng)濟(jì)則更多的是在交換一些關(guān)注或者聲譽(yù)哈街，積累到一定程度的時(shí)候再通過(guò)其他方法變現(xiàn)。每種模式的背后都需要滿足等價(jià)交換的道理拒迅。

前些年我還在淘寶工作的時(shí)候骚秦，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)小產(chǎn)品叫淘免單，玩法就是組織一票商家提供少量免費(fèi)的商品璧微，搭建一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面吸引用戶過(guò)來(lái)作箍，然后用戶通過(guò)參與活動(dòng)的方式來(lái)獲得這一批免費(fèi)的商品∏傲颍活動(dòng)方式的目的是吸引用戶去商家的店鋪里面逛胞得，方式上比如讓用戶去商家店鋪找答案，然后回來(lái)我們的頁(yè)面填寫答案屹电，再按照一定的抽獎(jiǎng)機(jī)制選取獲得免費(fèi)商品的用戶阶剑。拋開表面的這些東西，原理就是利用免費(fèi)的商品吸引用戶去商家的店鋪危号，而后帶來(lái)店鋪的成交牧愁。做這個(gè)平臺(tái)的初衷也是希望用打破底線的價(jià)格聚攏流量，再打造一個(gè)廣告平臺(tái)葱色。其實(shí)那會(huì)兒在淘寶還有一個(gè)同類型的產(chǎn)品叫試用中心递宅，背后的邏輯也是類似的，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)中心還在苍狰，但是一直都不是很火办龄。在做這個(gè)小產(chǎn)品之前，我以為免費(fèi)能夠獲取到足夠量的用戶淋昭，但實(shí)際上免費(fèi)所要付出的成本依然需要精打細(xì)算俐填，比如從這個(gè)平臺(tái)能帶來(lái)多少用戶，這些用戶的貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化率是多少翔忽，如果太低了英融，那么他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)投放廣告的熱情就不會(huì)太高，久而久之就沒(méi)有了商家歇式，自然也就無(wú)法支撐平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)驶悟。

看完這本書回過(guò)頭來(lái)再想想，也許當(dāng)時(shí)做實(shí)體商品真的很難做到實(shí)際的免費(fèi)材失，畢竟有邊際成本存在痕鳍。其實(shí)我們所有看到免費(fèi)的背后，都潛藏著一種回本的機(jī)制。商家沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)笼呆，他們一定是抱著具體目的才會(huì)發(fā)起免費(fèi)的活動(dòng)熊响，哪怕這次真的是賠錢，那也會(huì)是賺個(gè)吆喝诗赌，然后下次再賺回來(lái)汗茄。當(dāng)然越來(lái)越多的數(shù)字商品則讓免費(fèi)成為了一種可能，比如視頻铭若、音樂(lè)洪碳、電子書等等。隨著用戶越來(lái)越多叼屠，這些數(shù)字內(nèi)容的邊際成本將分?jǐn)偟皆絹?lái)越低偶宫。而版權(quán)的價(jià)值將會(huì)體現(xiàn)在IP里面，又或者在音樂(lè)領(lǐng)域环鲤，通過(guò)免費(fèi)音樂(lè)聚集了很多粉絲之后再開個(gè)巡回演唱會(huì)撈一筆纯趋？總之，不管是不是真的免費(fèi)冷离，我們需要看清的應(yīng)該是免費(fèi)背后的那套商業(yè)邏輯吵冒。

最后打個(gè)小廣告，如果有愿意和我一起參加堅(jiān)持看書活動(dòng)的朋友西剥，可以添加我的個(gè)人微信（微信號(hào)：tongjin77）痹栖。