互惠-給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任团驱，償還也是一種責(zé)任
1.互惠
“吃人的嘴軟，拿人的手短”空凸，互惠講的就是回報(bào)的心理作用嚎花。互惠原理認(rèn)為呀洲，我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切紊选。互惠對(duì)于人類(lèi)的發(fā)展起到了重要的作用—一個(gè)人能夠?qū)⒛撤N東西給予他人是因?yàn)樗嘈潘](méi)有失去這些東西道逗，從而使得各種交易成為可能兵罢。
2.為什么互惠原理能夠存在人類(lèi)社會(huì)的各個(gè)方面呢？
因?yàn)槿祟?lèi)從中獲得了重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)滓窍，所以其他人類(lèi)成員會(huì)被訓(xùn)練以篤信并順從這個(gè)原理卖词。不遵從互惠原理的便會(huì)被貼上一些負(fù)面的標(biāo)簽并被其他人們鄙視、疏遠(yuǎn)吏夯。
3.互惠原理的特點(diǎn)
互惠原理具有壓倒性的力量：在他的影響下1.人們會(huì)輕易答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債感時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求此蜈；2.對(duì)一個(gè)人的喜愛(ài)程度影響著其對(duì)他人的請(qǐng)求的效果，但互惠原理能夠壓制這方面的因素锦亦；
互惠原理使人們才生多余的負(fù)債感：接受是一種“責(zé)任”舶替。如果我們主動(dòng)要求了某種好處令境，那回報(bào)的責(zé)任感也會(huì)更大杠园；但即使這個(gè)好處是不請(qǐng)自來(lái)的，這種負(fù)債感依舊存在舔庶。
互惠原理會(huì)引起不公平的交換抛蚁，即有的人可以利用它去謀取利益陈醒。為什么？
1.內(nèi)心的不安：因?yàn)榛セ菰矶鸬呢?fù)債感具有令人不快的特征瞧甩。只要我們受了他人的恩惠钉跷，便如坐針氈渾身不自在，為了能讓自己逃脫負(fù)債感造成的心里重壓肚逸，便能心甘情愿付出比我們所得到的多的多的東西去回報(bào)爷辙。
2.外界的巨大羞辱:如果一個(gè)人接受了人家的恩惠卻不打算回報(bào)，那他在社會(huì)群體中會(huì)極不受歡迎朦促，當(dāng)然回報(bào)要在我們的能力范圍內(nèi)膝晾。
4.“拒絕—退讓”策略—如何提請(qǐng)求
廣義上說(shuō)，互惠說(shuō)的是如果一個(gè)人對(duì)我們采取了某種行為务冕，我們應(yīng)該以類(lèi)似的行為去回報(bào)血当；如果他人對(duì)我們做出了讓步，我們也有義務(wù)做出讓步禀忆。
“拒絕—退讓”策略是互惠原理和認(rèn)知對(duì)比原理的結(jié)合臊旭；同時(shí)其是否有效也受到提出的兩個(gè)請(qǐng)求的順序有關(guān)。
該策略是否會(huì)導(dǎo)致該策略的受害者以為被迫做出妥協(xié)而懷恨在心呢箩退？
實(shí)驗(yàn)表明并沒(méi)有离熏，人們不僅會(huì)答應(yīng)別人的請(qǐng)求去履行自己的諾言，而且還會(huì)自愿答應(yīng)別人更進(jìn)一步的要求戴涝。因?yàn)樵谠摬呗韵率芎φ邔?duì)該請(qǐng)求的達(dá)成負(fù)有更多的責(zé)任感和滿(mǎn)意度撤奸。
5.如何保護(hù)自己—如何逃脫因受惠而形成的心里重壓
一味拒絕他人的恩惠的策略并不合適。
如果別人的恩惠是我們需要的喊括，便接受它胧瓜，但我們接受的只是這個(gè)恩惠本身，而不是它背后所代表的東西郑什。一旦認(rèn)為最初的行為并不是恩惠府喳，而是迫使我們順從的手段，那么我們并不一定要回報(bào)他最初的行為蘑拯。
互惠原理指出钝满，一個(gè)人采取了某種行為后，自己理應(yīng)得到同樣的待遇申窘。盤(pán)剝或者其他詭計(jì)等行為也應(yīng)該用相同的行為來(lái)回報(bào)弯蚜。
