課前事項(xiàng)：

一、確定課程主題和聽課對象

二笼呆、確定開課流程和角色分工

三带到、確定招生策略和邀約方法

四昧碉、做好課前宣傳和預(yù)熱

課中事項(xiàng)：

五、開課期間的管理與氣氛烘托

六揽惹、成交轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制

課后事項(xiàng)：

七被饿、總結(jié)復(fù)盤

要說講課呀，很多人都會搪搏，只要張開嘴狭握，誰都會講。但是為什么有些人通過公開課可以收錢收人疯溺，收心论颅。但是有些人卻一無所獲呢哎垦，主要原因就是因?yàn)槟銢]有領(lǐng)悟到公開課的精髓和循序漸進(jìn)，收人收錢的秘訣恃疯。一句話撼泛，方法不對，努力白費(fèi)澡谭。所以下面就要將做微商的終極秘訣，通過公開課瘋狂招代理的詳細(xì)流程分享給大家损俭，相信不管你是團(tuán)隊(duì)老大還是微商小白蛙奖，只要看了就會做做了，就會有結(jié)果杆兵。

一雁仲、課前準(zhǔn)備——確定課程主題和聽課對象

第一、你的優(yōu)勢是琐脏？

第二攒砖、你想要吸引哪類客戶？

第三日裙、這類客戶有哪些痛點(diǎn)吹艇？

我們在擬定主題和聽課對象的時(shí)候啊，一定要先和內(nèi)部核心代理一起討論昂拂，避免陷入自high的狀況受神，這一步是公開課成功與否的基石所在，如果定位沒找準(zhǔn)格侯，后續(xù)的工作做得再好鼻听，也是一場失敗的公開課。

二联四、課前準(zhǔn)備——確定開課流程和角色分工

1撑碴、確定公開課時(shí)間與周期

首先是確定公開課的時(shí)間與周期，確定每堂公開課的日期和時(shí)間點(diǎn)幾月幾號朝墩，幾點(diǎn)開始醉拓，幾點(diǎn)結(jié)束，比如說晚上七點(diǎn)半開始收苏，八點(diǎn)半或者九點(diǎn)結(jié)束廉嚼，時(shí)間控制在一個(gè)小時(shí)或者一個(gè)半小時(shí)之間，太短倒戏，講不出深度怠噪，大多數(shù)人也沒有進(jìn)入狀態(tài)，太長了杜跷，考驗(yàn)?zāi)托陌睿绻邢盗袃?nèi)容矫夷，那么還要確定開課周期，比如說進(jìn)行一周或者兩周憋槐，三天或者五天双藕。確定好公開課的時(shí)間，以后阳仔，我們才能提前做好準(zhǔn)備忧陪，至少提前一周做好策略規(guī)劃，提前三天設(shè)計(jì)好相應(yīng)的宣傳素材近范，在朋友圈做開課倒計(jì)時(shí)預(yù)熱嘶摊，提前兩天拉群在群里發(fā)紅包進(jìn)行互動，建立基礎(chǔ)的信任公開課的學(xué)員呀评矩，肯定不是每一位都對主講老師有很深入的了解叶堆，所以我們要通過講故事側(cè)面塑造主講老師的形象，同時(shí)主講老師也要在群里多去互動斥杜，拉近虱颗，距離，讓大家高度認(rèn)可蔗喂，主講老師忘渔，只有這樣。才能提高群內(nèi)成員的謝謝缰儿，在線聽課率辨萍。

2、做好角色分工

主要負(fù)責(zé)人的工作是統(tǒng)籌策劃公開課流程返弹、PK機(jī)制锈玉、人員分配、宣傳工作义起、邀約工作等等

其他會有人員的安排

①群管理1位

盡管里一位制定和發(fā)布群規(guī)則拉背，做好課前課中課后的客服工作，解決講課過程中的默终。一些突發(fā)狀況椅棺，協(xié)助主講老師為學(xué)員解答各類問題，比如說群里有人發(fā)廣告齐蔽，亂加人两疚，或者是發(fā)負(fù)面信息，搞亂的時(shí)候含滴，群管理诱渤，就需要把這些人及時(shí)清理出群。

②主持人1位

主持人谈况，以為要求聲音勺美。激情洪亮递胧，能與學(xué)員做有效的互動，是群里的氣氛啊赡茸，活躍起來缎脾，在上課前做好主講老師以及課程的價(jià)值塑造，提升學(xué)員對課程的興趣占卧，另外一項(xiàng)工作呀遗菠，則是在語音課程中進(jìn)行，打出重點(diǎn)文字標(biāo)記爬樓密碼進(jìn)行引導(dǎo)华蜒。

③主講老師1位

主講老師以為要求主講老師本人在團(tuán)隊(duì)中或者是行業(yè)中具有一定的影響力辙纬，不需要有非常標(biāo)準(zhǔn)的普通話，要求友多，咬字清晰，表達(dá)能力強(qiáng)堤框，精神狀態(tài)飽滿域滥，能帶動學(xué)員的情緒。

④互動人員10位以上

互動人員席位以上蜈抓。盡量不要選擇內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色启绰，那可以私聊我們的忠實(shí)客戶來幫忙，帶動群內(nèi)的氛圍沟使。

⑤成交人員若干

無成委可，交人員若干，假設(shè)想要此次公開課達(dá)到招商或者是成交的目的腊嗡，就要制造報(bào)單現(xiàn)場着倾，把轉(zhuǎn)賬截圖往群里發(fā)。根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來說燕少，再發(fā)五次成交截圖之后卡者，就能推送一次真實(shí)的成交。因?yàn)橥ǔＮ覀兌紩谡猩躺峡兔恰ＴO(shè)置限時(shí)福利崇决，所以成交截圖的對話中也要著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，利用截圖對話打消意向客戶或者是意向代理的疑慮底挫。

比如轉(zhuǎn)賬的人可以圍繞這些話題說

“上次不是還說最少990恒傻，現(xiàn)在只需要660？”

“上次用了你家的牙膏和洗發(fā)水建邓，家里人都覺得好用盈厘，反正在哪買也是買，這次我也給自己一次機(jī)會吧官边！”

“一直都在關(guān)注你扑庞，看你做了這個(gè)之后生活改變好大譬重，我也想趁這個(gè)活動加入嘗試一下。

牙膏才賣25罐氨，還包郵臀规？不虧嗎哈哈哈≌ひ”

“你努力的態(tài)度我一直都很欣賞塔嬉，我相信你一定可以帶我飛∽馇模”

以上為大家谨究。準(zhǔn)備了。幾個(gè)話術(shù)的舉例泣棋，大家可以作為參考胶哲，那伙伴們呢，也可以在會前準(zhǔn)備好話術(shù)內(nèi)容分配下去潭辈。

⑥好評反饋人員5位

好評反饋人員鸯屿，五位。在講課的過程中可以進(jìn)行老顧客式的互動把敢，讓陌生的客戶降低防備的心理寄摆。

⑦素材組人員若干

素材組人員若干，素材組人員要求能比較熟練地應(yīng)用一些制作小視頻和朋友圈圖片的APP修赞。制作婶恼，我們在課程宣傳和講課過程中的。需要的一些素材柏副，包括朋友圈勾邦，小視頻和海報(bào)，圖片割择，朋友圈前后造勢检痰，文案，話術(shù)锨推，邀約和轉(zhuǎn)化铅歼。話術(shù)等等。

三换可、課前準(zhǔn)備——確定招生策略和邀約方法

我們的課前準(zhǔn)備確定招生策略和邀約方法椎椰，根據(jù)不同的公司品牌和團(tuán)隊(duì)資源不一樣，招生策略可能也不一樣沾鳄，但是一定要設(shè)置門檻慨飘，培訓(xùn)界有句名言，學(xué)習(xí)不交費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會瓤的。小虎的學(xué)習(xí)資格休弃，那你就要付出一些什么，或者是按照我的規(guī)則去做圈膏，有代價(jià)的學(xué)習(xí)資格塔猾，才會被珍惜。

公開課最常用的3個(gè)聽課門檻：

①怎樣可加入微信群學(xué)習(xí)稽坤？

帶一個(gè)朋友來丈甸，就可以免費(fèi)進(jìn)入微信群學(xué)習(xí)。

②在今晚8點(diǎn)前掃碼進(jìn)群可獲免費(fèi)名額尿褪，8點(diǎn)之后的一律按199元/人收取睦擂。

③轉(zhuǎn)發(fā)這條信息（或轉(zhuǎn)載此圖）到你朋友圈，截圖私信我杖玲，即可免費(fèi)獲得價(jià)值199元的課程名額一個(gè)顿仇。

如何進(jìn)行聽課邀約？摆马？臼闻？

（1）提前把開課信息傳達(dá)給代理或者意向客戶

提前把開課信息傳達(dá)給代理，或者是意向客戶今膊。不然我們直接發(fā)入群邀請鏈接過去些阅，對方會覺得莫名其妙伞剑。甚至還會認(rèn)為你有廣告的嫌疑斑唬。

第一步：編輯開課通知

首先，第一步編輯開課通知包含課程的價(jià)值黎泣，課程的時(shí)間恕刘，如何參與，同時(shí)可以結(jié)合稀缺性去講抒倚，營造緊迫感褐着，給大家一些參考文案

怎么樣的出貨策略可以1天出貨100單，而且團(tuán)隊(duì)可以復(fù)制托呕？

XX老師已經(jīng)培養(yǎng)出6000位出貨領(lǐng)袖含蓉、眾多弟子；

其中有一個(gè)弟子品牌能做到月流水1億+项郊，擁有30萬+代理馅扣；

也有月入不到3千元的窮屌絲，蛻變成月入3萬+的賺錢將軍着降；

價(jià)值580元的《賣貨密碼》課程差油，XX老師主講，本次公益免費(fèi)。

如果你想做到隨時(shí)隨地都能出貨蓄喇、想要招到更多代理发侵、還想把這些出貨大招與招商秘籍復(fù)制到你團(tuán)隊(duì)里，請你回復(fù)數(shù)字1妆偏。

晚點(diǎn)我就會拉你入群學(xué)習(xí)刃鳄，今晚8點(diǎn)500人群見（名額有限，群滿你就進(jìn)不去了）

以上文案大家可以做參考

第二步：利用群發(fā)助手

那第二步楼眷，我們就要利用群發(fā)助手把開課消息轉(zhuǎn)發(fā)給意向代理和意向客戶铲汪。

（2）借用外來力量造勢

第三步：批量拉人

第三步，批量拉人罐柳，給所有你群發(fā)的信息的這些人拉掌腰，他們?nèi)肴海还苡袥]有回復(fù)一张吉。在做完這兩個(gè)操作以后啊齿梁，只要對方對你的課程感興趣，就會點(diǎn)擊入群肮蛹，經(jīng)統(tǒng)計(jì)得出勺择，近期添加的新好友入群率在50%以上，過幾天加的好友入群率在30%左右省核。

第二，我們要借外力造勢赋咽，比如說將該公開課的入群旧噪，二維碼或者是相關(guān)的信息。發(fā)布到朋友圈進(jìn)行集贊脓匿，集淘钟，50個(gè)贊，100個(gè)贊陪毡，200個(gè)贊米母，300個(gè)贊。分別獲得相應(yīng)的禮包毡琉，禮包可以是紅包绊起，打包課件精拟，免費(fèi)聽課內(nèi)容，自己的產(chǎn)品或者是一對一輔導(dǎo)，一周的引流方案等等的組合蜂绎，通過這三步基本上都可以讓我們的公開課人數(shù)達(dá)到500元怪瓶，那有500人才有，一個(gè)是有事践美。才能做分享和做成交洗贰。這里要注意一下，要先拉你通訊錄的人進(jìn)群陨倡，然后再進(jìn)行裂變敛滋，因?yàn)槟阃ㄓ嶄浀娜耍簿褪悄闩笥讶Φ姆劢z都已經(jīng)了解你了兴革，對你有信任绎晃，所以在成交的時(shí)候就比較容易。不然在群里進(jìn)來的杂曲。全部是陌生粉絲的話庶艾，成交的時(shí)候就會有點(diǎn)困難，也就是你要優(yōu)先照顧你的擎勘。通訊錄里的粉絲咱揍。比如說你的朋友圈里面有3000人，但平時(shí)可能只有不到300人能看到你的朋友圈棚饵，因?yàn)楝F(xiàn)在朋友圈信息太多了煤裙。但是如果3000人進(jìn)入到你六個(gè)500人的群，那么你在群里去輸出價(jià)值蟹地。就能讓這3000人都能感受到你的價(jià)值积暖。

四藤为、課前準(zhǔn)備——做好課前宣傳和預(yù)熱

1怪与、在課程開始前召開至少2次會前會

首先，在課程開始之前召開至少兩次缅疟，會前會分别。先把流程按前，中存淫，后的方式耘斩，用Excel表格形式。展示出來桅咆，讓大家知道公開課的流程括授，工作細(xì)則和對應(yīng)的負(fù)責(zé)人，確保每個(gè)人都要明確自己負(fù)責(zé)的事項(xiàng)。

2荚虚、發(fā)放朋友圈宣傳素材

第二點(diǎn)薛夜，發(fā)放朋友圈宣傳素材，克勤發(fā)的素材內(nèi)容是課程預(yù)告版述，特種發(fā)的素材是為了展現(xiàn)課程價(jià)值梯澜，課后發(fā)的素材，就用渴析⊥砘铮客戶反饋見證，把三個(gè)階段的宣傳工作做好俭茧，讓更多人了解我們的課程信息咆疗。

3、在群內(nèi)公布課程信息

第三點(diǎn)母债，在群內(nèi)公布課程信息民傻，全天至少更新五次以上群公告，包括課前一小時(shí)场斑，課前15分鐘提醒等等漓踢。

4、課前15分鐘漏隐，所有參與公開課組織的成員應(yīng)極力烘托群火爆氛圍

這時(shí)候啊喧半，群管理員或者是主持人就可以用紅包測試在線人數(shù)，將潛水的人全都炸出來青责，讓每個(gè)人刷即將開課的群公告挺据，這樣能激出更多潛水的人。接下來脖隶，我們看一下課中需要注意的事項(xiàng)扁耐。

五、課中——開課期間的管理與氣氛烘托

一般通用的自我介紹模板就是产阱，我是某某某婉称，來自哪里，很高興在這里和大家相識构蹬，加一些自身的情況王暗。但是這樣的介紹絲毫不會引起別人的興趣和關(guān)注點(diǎn)，所以庄敛。既然是有目的的演講俗壹，自我介紹，一定要第一時(shí)間抓住受眾的眼球藻烤，否則再好的內(nèi)容都很難引起別人的興趣绷雏。

1头滔、自我介紹牛逼的自我介紹是批發(fā)式成交的第一步

那怎么樣才算非常牛逼的自我介紹，通用模板呢涎显，提出問題加表明結(jié)果拙毫，家對比和反差具體怎么實(shí)現(xiàn)，給大家舉個(gè)例子棺禾，那我是一個(gè)曾經(jīng)家庭地位卑微缀蹄，毫無收入的全職家庭主婦，但是通過三個(gè)月的微商時(shí)間做到月收入過萬膘婶。大家知道我是怎么做到的嗎缺前。開始提出問題，最好的自我介紹悬襟，一定是衅码。用問句問出來的，為什么要這樣做脊岳，因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心逝段，每個(gè)人都想。短時(shí)間快速賺大錢割捅，這樣就第一時(shí)間抓住了聽眾的眼球奶躯，引起了他們的好奇心，那后面的成交做了鋪墊亿驾。

在問題中帶出對比和反差嘹黔，從毫無收入的家庭主婦到月入5萬的微商大咖。這個(gè)時(shí)候不管臺上的人還是臺下的人莫瞬，或者是微信群里面的聽眾儡蔓，他們一定都是非常想了解。他們想變成你們這樣有很高的收入疼邀，或者是有很大的團(tuán)隊(duì)喂江，很大的突破。你現(xiàn)在所得到的結(jié)果就是他們很渴望想要得到的東西旁振，那有時(shí)候我們也可以不用錢和團(tuán)隊(duì)來衡量获询。只要找得出來你現(xiàn)在最有優(yōu)勢的一個(gè)成就和結(jié)果就行了。

自我介紹通用模板

提出問題?表明結(jié)果?對比和反差

接下來就表面結(jié)果规求，塑造成就感筐付。比如說月入5萬卵惦，團(tuán)隊(duì)過百人阻肿，這些就是可以量化的結(jié)果，是你自己可以引以為豪的結(jié)果沮尿，同時(shí)也是別人可以看得到的結(jié)果丛塌。

2较解、有效互動

第二點(diǎn)啊，是有效互動赴邻。當(dāng)你去互動去提問的時(shí)候印衔，就和別人有了交流，如果整堂課的氣氛有點(diǎn)沉重姥敛，沒有活力奸焙。那么這個(gè)時(shí)候主持人就要隨機(jī)應(yīng)變，增加活躍氣氛彤敛，伙伴們与帆，感覺老師講的精彩的鮮花刷起來，老師看到大家的熱情墨榄，就會把自己看家本領(lǐng)拿出來給大家分享玄糟，老師講的伙伴們，大家認(rèn)不認(rèn)可呀袄秩，認(rèn)可請打999阵翎，同時(shí)啊，不能主持人自己在課堂互動之剧，你們自己的那些小代理也要在里面互動郭卫。

互動話術(shù)舉例

“老師講的好棒”

“對，我就是做護(hù)膚品沒賺錢背稼，壓了很多貨箱沦。老師講到我心坎里了」兔恚”

“門檻怎么樣我課后可以加你私聊嗎谓形？”

以上啊，都是一些需要代理們互動疆前，引起其他人的關(guān)注寒跳，互動的環(huán)節(jié)要提前設(shè)置，也要提前宣傳竹椒，讓大家有這么一個(gè)意識童太，然后快樂的參與。這個(gè)參與的過程就是體驗(yàn)的過程胸完，收獲的過程也是成交的過程书释。

3、送獎品其實(shí)也是互動的一種方式

你在送獎品其實(shí)也是一個(gè)非常好的互動方法赊窥，比如說通常有三個(gè)送檢品的方法爆惧，第一，在講課锨能，中發(fā)紅包紅包最佳獲得者扯再，他獲得獎品芍耘，第二，問題熄阻，第一個(gè)答對的成員可以獲得獎品斋竞，第三，最后做成交的時(shí)候搶名額秃殉，制造緊迫感坝初，比如說前30個(gè)成交的，有钾军。獎品贈送脖卖，后面成交則沒有獎品或者是獎品價(jià)值變小，類似這樣的方法很多巧颈，獎品自己選擇畦木，可以是產(chǎn)品試用裝或者是微商相關(guān)的電子書代理名額等等。

4砸泛、主講老師也要嚴(yán)格要求

第四點(diǎn)十籍，主講老師也要嚴(yán)格要求，要求主講老師課前熟悉課件唇礁，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)力去講課勾栗，講課時(shí)候要提前調(diào)試好網(wǎng)絡(luò)，選好講課地點(diǎn)盏筐，環(huán)境必須安靜围俘，不能吵雜，這樣會影響學(xué)員的聽課狀態(tài)琢融。

六界牡、轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制

轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制通常最后一天的公開課會有轉(zhuǎn)化成交的環(huán)節(jié)，根據(jù)明確的成交主張和限時(shí)限額的促銷方案漾抬，促進(jìn)當(dāng)場成交宿亡。

課前和課后需要火爆場面，會有人員在課前纳令，課后可以在群里多互動挽荠。但是刻鐘啊，不介意刷屏平绩，適度少量跟帖就好圈匆，如果擔(dān)心冷藏，建議是捏雌，先讓自己的代理在群里聽話照做跃赚。安插一些圖，保證群里的活躍度腹忽。

在成交方案公布一分鐘內(nèi)来累，至少出現(xiàn)第一個(gè)轉(zhuǎn)賬截圖砚作，在前五分鐘出現(xiàn)五至十個(gè)窘奏，轉(zhuǎn)賬截圖保持半小時(shí)到一小時(shí)的時(shí)間嘹锁，在群里多次引導(dǎo)∽殴互動解答問題的领猾。課程結(jié)束時(shí)立刻通知所有代理伙伴們，第一時(shí)間跟進(jìn)所有自己邀請進(jìn)群的人骇扇，課程有沒有聽完摔竿，給我們的品牌或者產(chǎn)品有什么樣的看法。課程結(jié)束一小時(shí)后少孝，兩小時(shí)后即第二天上午更新群公告继低，告知課程爬樓好。提醒沒有及時(shí)聽課的伙伴們稍走，第二天再次跟進(jìn)所有邀請的人跟蹤追擊袁翁，趁熱打鐵，講完課應(yīng)該注意的問題

七婿脸、課后——總結(jié)復(fù)盤

扣三天的時(shí)間粱胜，那無論本次微信公開課是成功還是失敗，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起討論狐树，復(fù)盤焙压，邀約環(huán)節(jié)，宣傳環(huán)節(jié)抑钟，成交環(huán)節(jié)等等涯曲，流程順利與否，問題何在在塔，有什么更好的解決方法等等掀抹，總結(jié)出成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，為下次的公開課提供心俗。每一次都對流程及內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化傲武，那么我們的公開課才會變得越來越完善。

好了城榛，各位親愛的伙伴們揪利，課程到這里就接近尾聲了，今天講的內(nèi)容有點(diǎn)多狠持，但都是疟位。公開課過程中很細(xì)致，且需要注意的點(diǎn)喘垂，給到大家的也是簡單易學(xué)的方法甜刻。所以我希望大家好好整理出筆記绍撞，形成一個(gè)比較完整的公開課體系。