一笆环、請問在過去的1個月里，在10倍好訓練營里厚者，您最有收獲的是什么躁劣？能講出幾點嗎？
比如在個人的成長库菲、認知的改變账忘、能力的改變、行為的改變蝙昙、方法的改變闪萄？
答：從一維二維來到了三維，甚至偶爾感觸到四維奇颠。質變式的成長败去。
在10倍好，沒有什么不可能烈拒，而且是那種有根有據(jù)圆裕、真真切切广鳍、實實在在的可能。
二吓妆、請問在過去的1個月里赊时，為了實現(xiàn)10倍好目標，您做了哪些行動呢行拢？能講出3點以上嗎祖秒？
比如在項目的進展和變化、在給客戶做個案的感受舟奠、準備得是否充分竭缝、以及所有變化背后的原因等等……
答：三個關鍵詞：細分、聚焦沼瘫、客戶視角抬纸。
為何細分？做到該細分市場的第1名耿戚，獲得壟斷利潤湿故。
何為聚焦？在1公分的寬度上做到1公里的深度膜蛔。
如何細分和聚焦坛猪？用戶思維。沒有客戶視角的自嗨產品飞几，再怎么劃時代砚哆，都不會有市場價值独撇。
三屑墨、請問在完成您的項目中，您覺得最弱的環(huán)節(jié)在哪里纷铣？如果給現(xiàn)在您的項目打分卵史，您能給打幾分？接下來搜立，您想在哪些方面做提升以躯？
答：最薄弱的環(huán)節(jié)表面上是銷售，實質上是沒有找到生意的本質啄踊。實操上則是沒有找到客戶的第一痛點和真實需求忧设。
客戶是沒有錯的，市場是不會錯的颠通。原來總是納悶：“這么一目了然的項目址晕，怎么客戶就不認賬呢？”——錯都在客戶顿锰。
產品有顯性的功能價值和隱形的情緒價值谨垃。讓客戶下單的其實是藏在后面的情感價值启搂。
給項目打分的話，加入之前是3-4分之間刘陶，現(xiàn)在7-8分之間胳赌。我自己都覺得還有很大的提升空間。
提升的終極目標當然是打造出具有增強回路的匙隔、能夠自運行的疑苫、可以不斷迭代的10倍好100倍好系統(tǒng)。
四纷责、還希望10倍好在哪些方面給到您更好的幫助缀匕？
答：不斷的指點、直接的敲打碰逸，領導力的培養(yǎng)乡小、市場的開發(fā)和維護、團隊的建設饵史、系統(tǒng)的打造满钟。
五、您最喜歡10倍好訓練中的哪個環(huán)節(jié)胳喷？為什么湃番？
答：項目的拆解。
每一次的拆解都后背發(fā)涼吭露、每一次拆解都醍醐灌頂吠撮、每一次拆解都火箭攀升。
六讲竿、現(xiàn)狀
第1次拆解：呈現(xiàn)“救救胖子”項目——面向所有超重者——所有人都云里霧里泥兰。后背發(fā)涼之后，隨同課程學習题禀，明白“不是所有胖子都是自己的顧客”鞋诗。
第2次拆解：細分和聚焦“救救胖子”——面向有錢、有閑迈嘹、有病的有“鐵飯碗”工作的人削彬，和有錢、沒閑秀仲、有病的以007寫作大使為代表的白領精英階層融痛。后背發(fā)涼之后，明白生意的核心不是減肥神僵，而是復制系統(tǒng)雁刷。市場不僅是開發(fā)占比20%的新客戶，更要維護和激活利潤主要來源的占比80%的老客戶挑豌。
不僅這項生意的本質是人安券，幾乎所有生意的終極本質都是人與人的連接墩崩，也就是說，所有生意本質上都是“人”的生意侯勉。
只要是與人在連接鹦筹，就是在推進生意。哪怕根本沒有談到“減肥”址貌、談到“身體調理”铐拐、談到“健康管理”、談到“N21系統(tǒng)”练对、談到“007”遍蟋、談到“每天1000步”、或談到任何所謂的“生意”螟凭。
今天第3次拆解虚青，需要封老師和同修們拍磚的方面有三個：
1、現(xiàn)在的有點純粹不以銷售和成交為目的的操作是否太過情懷螺男？
封老師：只要有100%成交的把握棒厘，為什么不談銷售。關鍵是要在連接中真正抓到客戶的最痛點下隧。80%要聆聽奢人，剩下的20%不是自己去講，而是追問和引導客戶“暴露”出自己的隱形目標淆院。
2何乎、二八定律之80%跟進老客戶、20%開發(fā)新客戶的比例是否合適土辩？
封老師：現(xiàn)在老客戶太少支救，80%的精力要開發(fā)新客戶。老客戶中只去推動積極主動的老客戶脯燃，其他的暫時晾一晾搂妻、涼一涼蒙保。
澤友和沈哥是推動點辕棚，恰好是兩個市場。
3邓厕、全速前進逝嚎，還是注意節(jié)奏？
封老師：全速前進详恼。
以上三個問題仍舊停留在銷售層面补君。
是要指揮千軍萬馬氣勢磅礴，還是孤家寡人踽踽獨行昧互？
做到第一挽铁，依賴的是系統(tǒng)伟桅。
10倍好就是現(xiàn)成的系統(tǒng)。
系統(tǒng)打造的關鍵是團隊叽掘，核心是人才楣铁。
