主講? 林海峰

文字整理? 姚文華

現(xiàn)在实昨，我們一起進(jìn)入溝通環(huán)節(jié)。第一個(gè)關(guān)鍵部分就是營造氛圍盐固，何謂營造氛圍荒给？簡單地說，就是調(diào)頻刁卜。調(diào)出發(fā)信息的頻率和接收的頻率

這個(gè)原理如同收音機(jī)頻率不對志电，收不到對方』着浚或者挑辆，對方收不到，沒有調(diào)頻就開始講話孝情，進(jìn)入主題鱼蝉，甚至要結(jié)果，就是拿刀亂砍的節(jié)奏了

語音部分

好了箫荡，調(diào)頻這個(gè)話題魁亦，其實(shí)就是整個(gè)溝通的可以看得見最重要的開始了。在我看來他是整個(gè)人生最有趣羔挡，最特別洁奈，最不得了的一個(gè)技術(shù)。甚至可以說绞灼，所謂的有效溝通利术，百分之八十以上都跟這個(gè)調(diào)頻有關(guān)。至于內(nèi)容以及后面的結(jié)果低矮，其實(shí)都是調(diào)頻對了之后印叁，幾乎是順理成章的，就像你已經(jīng)把收音機(jī)的頻率調(diào)對了，然后你就收到了廣播電臺的聲音喉钢，那是很輕松的姆打。

調(diào)頻辟宗，調(diào)兩個(gè)頻卵沉，第一個(gè)調(diào)你發(fā)出聲音恨狈，發(fā)出信息考抄，發(fā)出你要表達(dá)的這個(gè)能量嗡官，你發(fā)出去的時(shí)候的頻率邮屁，你要先調(diào)立磁，而這個(gè)調(diào)的基準(zhǔn)是來自于你要同時(shí)調(diào)對方告丢，調(diào)接收者的頻率韩玩，那事實(shí)上談戀愛就是調(diào)頻垒玲，只不過談戀愛的人會(huì)主動(dòng)調(diào)頻，因?yàn)樗酪淮握劜怀蓭缀蹙蜎]機(jī)會(huì)了找颓，所以他會(huì)用心調(diào)頻合愈，用心等候正確的頻率。那通常等到談戀愛變得談熟了击狮，開始成為男女朋友了佛析，基本上就不太注重頻率了，說話不注重場合彪蓬，這個(gè)做的很多的事情沒有留意環(huán)境寸莫，沒有留意整個(gè)的狀態(tài)，脫口而出档冬，順手就做膘茎，開始愛情的質(zhì)量就下降了，然后進(jìn)入到婚姻比較長時(shí)間的這個(gè)七年之癢啊酷誓，基本上就沒有調(diào)頻啊披坏，很多人基本上這個(gè)已經(jīng)不太在意對方的反應(yīng)，更不用說調(diào)頻了呛牲。所以這也是很多人的婚姻質(zhì)量越來越差刮萌，更是很多的父子母女談話失敗的原因。

實(shí)際上呢啊娘扩，這個(gè)世界上着茸，你所講的任何意見幾乎都是有道理的，別人講的也都是有道理琐旁。其實(shí)只要是個(gè)人不是白癡涮阔，講出來的話一定都有道理，那為什么很多人不愿意聽呢灰殴？很簡單就是個(gè)頻率敬特，他不是在接受狀態(tài)，不在接收狀態(tài)的時(shí)候，那個(gè)聲音仿佛從耳邊飄過伟阔，進(jìn)不到腦袋或者進(jìn)到大腦皮層嘭那就彈出來辣之，沒有進(jìn)入到所謂的心里面，我們的聲音要經(jīng)過腦部皱炉，然后經(jīng)過里面的理解怀估，感受。然后傳遞到更深層次進(jìn)行消化吸收合搅，分解連接多搀。

一個(gè)人接收信息的過程，實(shí)際上從聲音傳遞到灾部，然后到聲音進(jìn)入大腦康铭，然后在大腦跟已知的信息進(jìn)行對接，然后對接完之后跟原有的思考和結(jié)論進(jìn)行聯(lián)想連接赌髓，然后在心底里創(chuàng)造出一個(gè)新的結(jié)論从藤，幾乎這個(gè)過程完成之后，他的這個(gè)頻率接收才真正接收完锁蠕。誰都知道你的語速呛哟，你的語氣，你的語調(diào)匿沛，輕重緩急，節(jié)奏快慢榛鼎，都是在做調(diào)頻逃呼。有時(shí)候你不是講錯(cuò)了，而是速度快了一丁點(diǎn)者娱。

不是對方不接受你抡笼，是你的聲音小了一點(diǎn)，是你的聲音短了一點(diǎn)黄鳍，沒有送出去推姻，是你的眼神沒有送到對方的眼神那里。只是送到了他的前端框沟，沒有收到你的眼神藏古，也沒收到你的聲音。至于你的內(nèi)容忍燥，大腦來不及思考拧晕，所以根本沒收到。

阻斷我們的情感梅垄，其實(shí)就是頻率之間的開與關(guān)厂捞，以及我們對這個(gè)頻率接收的體系的了解。那這個(gè)詞語不是無端端發(fā)明出來的，而是因?yàn)槲覀兊拇竽X靡馁，我們的整個(gè)生理系統(tǒng)在接收信息的時(shí)候欲鹏，他收到的聲音，同時(shí)收到了音量臭墨，同時(shí)收到的聲音的節(jié)奏赔嚎，輕重緩急，聲音的音量大小裙犹。然后還接收到這個(gè)人的肢體語言尽狠，眼神，語氣叶圃，動(dòng)作是同時(shí)接受的袄膏，然后才接受那個(gè)內(nèi)容。

科學(xué)家做了一個(gè)很嚴(yán)格的測試之后發(fā)現(xiàn)掺冠，語言的內(nèi)容對別人所產(chǎn)生的影響沉馆，居然不到百分之五哎，百分之百當(dāng)中不到百分之五德崭。哼哼斥黑，我相信很多人肯定會(huì)覺得好沮喪啊，尤其是我身邊許許多多的安利伙伴們眉厨。哈哈哈锌奴，我知道他們在講安利的時(shí)候，講的可專業(yè)的憾股，可用心了鹿蜀，這個(gè)產(chǎn)品知識，然后講營養(yǎng)知識服球，健康知識茴恰，內(nèi)容豐富，數(shù)據(jù)豐富斩熊。問題是通常對別人的影響只有百分之五往枣，所以我經(jīng)常講。各位你們做事業(yè)粉渠，其實(shí)真正的難度不在于你學(xué)習(xí)多少知識分冈。而是你用什么樣的狀態(tài)，去與人交往渣叛，我說的那個(gè)狀態(tài)丈秩，就是這個(gè)頻率，所以如果你掌握了這個(gè)頻率淳衙，那不管你是要做父親蘑秽，還是要做愛人饺著，還是要經(jīng)營我所喜歡的安利事業(yè)。其實(shí)都一樣肠牲，非常的容易幼衰，因?yàn)楫?dāng)頻率調(diào)對了之后，那個(gè)收音機(jī)一打開缀雳，自動(dòng)接收到空氣中傳播過來的所有的各種節(jié)目渡嚣，那是輕而易舉的。我在說一遍當(dāng)頻率調(diào)對的時(shí)候肥印，接收所有的信息就像倒水一樣容易识椰。

你這個(gè)人，你的杯子沒有倒空深碱，所以沒有空杯的心態(tài)腹鹉，所以你聽不進(jìn)去。對不起敷硅，不是對方?jīng)]有空杯的心態(tài)功咒，這個(gè)世界不需要空杯的心態(tài)，只需要準(zhǔn)備好的狀態(tài)绞蹦。當(dāng)對方的頻率在接收狀態(tài)的時(shí)候力奋，他就是空杯的，當(dāng)對方的頻率不在幽七。接收的狀態(tài)的時(shí)候景殷，什么叫不在接收的狀態(tài)呢，也許他腦袋里正惦記著他的孩子今天什么時(shí)間放學(xué)澡屡。你正惦記著跟他介紹一個(gè)空氣凈化器滨彻。他一邊聽你講，另一個(gè)腦袋一邊在想孩子是不是該放學(xué)挪蹭。請問你講的東西就算再精彩，會(huì)有用嗎休偶！

其實(shí)講的人才要空杯的心態(tài)梁厉，不是聽的人要空杯的心態(tài)，這是你第一次聽到的關(guān)鍵詞語踏兜。

講的人才需要空杯的心態(tài)词顾，聽的人，主要頻率調(diào)對了碱妆，就能夠收到

以前我們總認(rèn)為啊肉盹，別人沒有空杯的心態(tài)，所以聽不進(jìn)去我們要講的東西疹尾，哼哼上忍，今天你一定要重新感受一下我講的這段話骤肛，對聽的人來說，是所有新的咨詢窍蓝，所有對他有用的資訊腋颠，都是愿意聽，只是在他還沒有確認(rèn)他到底要不要拿出這段評論來專注的聽你講之前吓笙。你需要跟她對補(bǔ)頻率淑玫，這個(gè)對頻率的過程，有時(shí)候呵呵一笑面睛，頻率就到了絮蒿，有時(shí)候他眨眼的時(shí)候，你也眨個(gè)眼叁鉴，頻率就到了土涝，有時(shí)候他要坐下去的時(shí)候。

你幫他先挪了一下凳子亲茅，避免他坐得不扎實(shí)回铛，一個(gè)動(dòng)作照料了她。有時(shí)候當(dāng)他在看表的時(shí)候你主動(dòng)說是不是孩子要放學(xué)了克锣，你的頻率就對到了茵肃，他瞬間就空杯了，呵呵呵呵呵呵呵呵袭祟，所以不需要他空杯验残，他只需要頻率準(zhǔn)備好。而你要做的就是在你千元萬語巾乳，無數(shù)的激情您没，很多的要談的內(nèi)容想說之前，先看著他關(guān)切地胆绊，留意你所在的環(huán)境氨鹏，周遭的各種影響仔細(xì)地感受對方關(guān)心。

對方現(xiàn)在關(guān)心是什么压状。對方正在做什么仆抵？用我的話叫做在調(diào)頻之前，要做的第一件事情就是問自己种冬，我現(xiàn)在在哪镣丑？此刻發(fā)生了什么事？這是永遠(yuǎn)要養(yǎng)成習(xí)慣娱两，任何一個(gè)溝通開始之前都要問莺匠。我現(xiàn)在在哪，此刻發(fā)生什么事十兢，我知道很多人沒有受過訓(xùn)練趣竣，他甚至不知道摇庙，他不知道此刻發(fā)生什么事，他說啊期贫，發(fā)生什么事了跟匆，比如說他不知道說現(xiàn)在天氣很熱，他不知道說風(fēng)向是不是有利于溝通通砍。他不知道說不以此做這個(gè)位置是不是對立的位置玛臂。

他也不知道說，對方現(xiàn)在安定了沒有封孙，是不是還有些事沒做完還不適合開始迹冤。他也不知道說現(xiàn)在是不是在酒桌上，旁邊的人是不是正在關(guān)注喝酒虎忌，然后劃拳或者聊一些無聊的事泡徙，并不想聽你談?wù)?jīng)的健康話題。所以膜蠢，你首先要知道我在哪里堪藐，現(xiàn)在發(fā)生什么事。然后才能去想挑围，你要從哪里開始礁竞，如何找到讓大家都準(zhǔn)備好聆聽你要講的話的人那一個(gè)頻道，調(diào)頻就是有效溝通的最關(guān)鍵的開始杉辙。

通常模捂，我注意到這個(gè)一些優(yōu)秀的講師，他們上臺的時(shí)候都會(huì)做調(diào)頻的動(dòng)作蜘矢。早期我看到有些老師上臺喜歡先講個(gè)故事狂男，比如說我認(rèn)識的一個(gè)姓鄭的，F(xiàn)C鄭先生品腹，他幾乎每次都要講拖拉機(jī)追寶馬的故事岖食，呵呵，一講講了差不多十五年舞吭。呵呵县耽，開始不知道他在干嘛，后來才知道說他用這個(gè)镣典，大家都能做會(huì)心笑的方式，去盡量的接近聽眾唾琼，創(chuàng)造一個(gè)同頻的溝通頻道兄春。

那以前我剛剛開始學(xué)習(xí)經(jīng)營安利這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，也樣先學(xué)習(xí)講故事锡溯，我會(huì)講很多故事赶舆，比如說老鷹和小雞的故事哑姚，比如說山豬變成家豬的故事。然后芜茵，那個(gè)時(shí)候講故事叙量，花了很多心思，一段一段勾起人們的興趣引發(fā)別人的好奇九串，然后最后帶動(dòng)人們都渴望绞佩，然后才進(jìn)入主題。那不管你是經(jīng)營什么事業(yè)猪钮，在有效溝通的這個(gè)課堂呢品山，我們希望每一個(gè)人都把生活過得很好，把自己的愛情友誼事業(yè)都經(jīng)營好烤低。

所以我希望能夠把這種經(jīng)驗(yàn)肘交，給到每一個(gè)人，并且讓你很清楚的意識到扑馁，溝通沒有真正的困難涯呻，只是頻率要調(diào)好再開始溝通。而且一邊溝通一邊調(diào)平腻要，哈哈复罐。我的啟蒙導(dǎo)師，有一位叫云莉雅闯第。我注意到她跟別人溝通的方式就是市栗，一邊講一邊，哈哈咳短，一邊哈哈哈填帽，反正講兩句，哈哈咙好，講兩句篡腌，哈哈哈，我開始以為她這句話的意思是認(rèn)同對方勾效，后來發(fā)現(xiàn)她并沒有很真的認(rèn)同對方嘹悼，

只是給對方一個(gè)舒服的頻率，讓對方放心能夠繼續(xù)表達(dá)层宫。所以云莉雅最大的優(yōu)勢就是誰跟她相處都覺得她真好杨伙，都覺得可以信任她都覺得跟她相處。不萌腿。你好限匣。不費(fèi)力，不會(huì)覺得被人這個(gè)挑戰(zhàn)或者壓力很大毁菱，或者鋒芒很露米死，她·總是給人感覺那么謙和锌历，那么舒服。謙和不是代表說她沒有主見峦筒，沒有個(gè)性究西，云優(yōu)雅非常有個(gè)性，非常有主見物喷。但是謙和是把一個(gè)好的頻率給周圍的人卤材，讓別人可以同樣還給她放松的好的頻率，這樣她也有利于脯丝，她跟別人的溝通商膊。

我的另一個(gè)導(dǎo)師叫這李防之。哇宠进，他真是調(diào)頻的高手晕拆，只要你跟他見面，他一定會(huì)用他的笑容眼神材蹬，動(dòng)作实幕，讓你感覺你是天下最重要的那個(gè)人，再?zèng)]有更重要的堤器。它的眼睛幾乎昆庇，不管你是什么人，他都能夠時(shí)時(shí)刻刻就看著你闸溃。他也不看手機(jī)整吆，他也不看路邊的路過的人，他也不看天空辉川，他只是看著你表蝙，你講的每句話他都看著你，然后對著你笑乓旗。然后肯定你講的每一句話府蛇，然后抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)贊美你。你覺得你真的可能是天下最棒的那個(gè)人屿愚，因?yàn)樗褪沁@么贊美你汇跨。

所以他這種溝通的高手，就是在他調(diào)頻的這個(gè)過程當(dāng)中妆距，已經(jīng)讓你徹底的放松了自己穷遂，把自己一切的懷疑不安，恐懼對立全部放下娱据。所以等到他要跟你溝通的時(shí)候蚪黑，你幾乎不敢有任何的反對，即使你沒有聽懂，即使你不太理解祠锣，即使你不知道該怎么辦，反正你會(huì)先認(rèn)同他咽安。因?yàn)榘橥闶盏剿麑δ阕詈玫淖钣焉频淖钤诤醯哪莻€(gè)頻率之后，你發(fā)現(xiàn)你除了能夠跟他成為一伙的妆棒，找不到其他的反對辦法澡腾。

我見到的傅后堅(jiān)先生，也是這樣的高手糕珊。他們都是其實(shí)非常有個(gè)性动分，非常有自己的想法的。但是他們總能夠用他們的一個(gè)動(dòng)作红选，一個(gè)眼神澜公，一個(gè)笑容，一個(gè)小小的調(diào)頻動(dòng)作喇肋，就讓你覺得你佩服他坟乾，你信任他，你肝腦涂地愿意與他合作蝶防，你愿意為他做事情甚侣。所以最有效的溝通就是溝通內(nèi)容還沒開始，對方已經(jīng)決定全部是你的了间学，哈哈哈哈殷费，要干嘛都可以，呵呵低葫，我見到很多的營銷高手详羡，

他們的溝通能夠都令到你真的是，在他還沒有說出他要賣什么氮采，他要對你做什么之前殷绍，他的那個(gè)調(diào)頻方式，通過他的裝修鹊漠，通過他的擺設(shè)主到，通過他的倒茶動(dòng)作，通過他對你展示的風(fēng)采躯概，已經(jīng)讓你覺得登钥，無論賣你什么，你都只能說好吧娶靡。他要賣多少價(jià)錢你都不敢還價(jià)牧牢，你覺得還價(jià)是很丟人的事情，因?yàn)樵谶@種人面前，你覺得能夠跟他成為朋友塔鳍，甚至能買他的東西都是榮幸伯铣，都是很榮幸的事情，都是還幸運(yùn)的事情轮纫，這個(gè)就是頂尖的溝通高手腔寡。

說真的，在這個(gè)方面我永遠(yuǎn)覺得我還有很多很多學(xué)習(xí)的空間掌唾，我每次見不到他們就算了放前，我自己可以占山為王。但每次一見到他們糯彬。哎呀凭语，我立刻就感覺有距離呀，調(diào)頻撩扒，有距離啊似扔。一個(gè)好的酒店，是因?yàn)樗拇筇萌匆ǎ倪@個(gè)走向房間的過道虫几，它的這個(gè)外部的風(fēng)景，就已經(jīng)把你的心情調(diào)的很好挽拔。所以你還沒有走進(jìn)房間辆脸，你已經(jīng)被征服了，你已經(jīng)覺得這趟旅游太棒了螃诅。一個(gè)好的裝修也是調(diào)頻啡氢，一個(gè)好的商場也是調(diào)頻，一個(gè)好的賣場是調(diào)頻术裸，一個(gè)好的服裝設(shè)計(jì)也是調(diào)頻倘是。

所以，當(dāng)我說調(diào)頻的如此重要的時(shí)候袭艺，我其實(shí)是想告訴你搀崭，什么叫愛情，愛情就是調(diào)頻猾编。什么叫做愛瘤睹，愛就是一直在調(diào)頻。什么叫做很會(huì)愛很懂得愛答倡，就是一直有空有時(shí)間愿意花時(shí)間一直在那里調(diào)頻轰传，這個(gè)就是愛情。所以你知道不知道你要怎么談戀愛瘪撇，其實(shí)這個(gè)世界上沒有戀愛這回事获茬，只有調(diào)頻這回事港庄。只要不調(diào)頻，愛立刻破碎恕曲，呵呵鹏氧，只要頻道不對，立刻變成仇人佩谣，哈哈度帮，只要頻率出差錯(cuò)，所有的海誓山盟稿存，在一天之內(nèi)就可以變成仇人。

所以瞳秽，調(diào)頻從什么時(shí)候開始瓣履，不是見客戶的時(shí)候開始，是每一天练俐，從早到晚一醒來就開始練習(xí)的一門功課袖迎。古人稱之為休息，和尚稱之為煉金腺晾，現(xiàn)代的身心靈的那些老師們燕锥，走訪各種各樣的門派，學(xué)各種各樣的知識悯蝉，說真的總結(jié)兩個(gè)字归形，就是調(diào)頻和接收頻率的方式。這個(gè)就是所謂的能量鼻由，就是所謂的什么四維五維空間暇榴，頻率代表著無窮的維度。

在音樂演奏當(dāng)中蕉世，只要有一個(gè)人的琴弦蔼紧，是調(diào)錯(cuò)了調(diào)，調(diào)錯(cuò)了音狠轻，這所有的演奏就泡湯了奸例，你就可以想象，頻率對于這個(gè)世界的影響向楼。所以溝通是頻率相通之后查吊，順其自然的事情。負(fù)責(zé)調(diào)頻的蜜自，有我們的音調(diào)菩貌，語氣，有我們的語言的節(jié)奏重荠，有我們的眼神箭阶，有我們的肢體虚茶，還有我們的手勢。如果你確認(rèn)你的聲音就可以搞定一切仇参，那你的眼睛就不用幫忙嘹叫。

如果你確定聲音加眼睛就可以搞定一切，那你就不用把身體往前傾诈乒，你不用把腳特意放在一個(gè)位置上罩扇，你不用刻意的動(dòng)一個(gè)手勢。但我認(rèn)為如果你不是天生的調(diào)頻高手怕磨，那最好聲音語調(diào)眼神動(dòng)作手勢浆洗，一起來調(diào)。你想想對方看著你的手勢孩锡，眼神聽著你變化的音調(diào)榜轿，他想聽清楚就一定要認(rèn)真調(diào)頻，否則它就聽不清楚导饲。

所以其實(shí)捞高，當(dāng)你加上這些動(dòng)作眼神語氣語調(diào)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)對方就不知不覺得靜下來了渣锦。不知不覺地參與到你的話題當(dāng)中來了硝岗，不知不覺開始愿意專注于你所講的東西。記住其實(shí)但對方愿意聽專注的聽的時(shí)候袋毙，你已經(jīng)成了一大半了型檀，剩下的真的不用講太多了。只需要听盖，后面當(dāng)然我們會(huì)講話面的一些技術(shù)贱除，能夠讓對方感覺到你溝通是為他著想，讓對方感覺到媳溺，你是關(guān)心他關(guān)切她才談要談的話題月幌，基本上你的溝通，真的悬蔽。

十有八九就快成功扯躺，因?yàn)檎l不愿意接受好東西，誰不愿意更好呢蝎困。就像以前有人問我录语，你覺得安利真的很好嗎，我跟他說安利其實(shí)呵呵我不知道好還是不好禾乘。但是我知道如果一個(gè)人可以擁有不在職收入澎埠，可以有一份保障，自由自在始藕，可以想走就走就出去旅行蒲稳，可以隨時(shí)帶上自己的家人氮趋，可以不用太擔(dān)心，錢花完了江耀，因?yàn)榻?jīng)常還有剩胁。可以有很多的朋友一起成長祥国，一起進(jìn)步昵观，可以相愛的人一輩子都都共享一份事業(yè)的成就，我相信沒有人會(huì)拒絕舌稀。

那如果你不拒絕這些東西啊犬，那其實(shí)，安利就是來幫你實(shí)現(xiàn)這些夢想壁查，你也不需要拒絕椒惨。當(dāng)然如果你有更好的方法都能實(shí)現(xiàn)這些夢想，那你就好好做自己想做的事情潮罪，未必一定要去跟著他們?nèi)プ鍪裁础５矣X得如果并沒有那么大的把握领斥，那多一層把握嫉到，多一個(gè)機(jī)會(huì)，何樂而不為月洛，多一個(gè)可能性何樂而不為何恶。最重要的是，我們真的能夠讓對方收到我們的心意嚼黔，讓他感覺到细层，我們做這一切，是為了讓他過上更好的生活唬涧，是為了讓他能夠收過他想要的東西疫赎。

調(diào)頻與聆聽是一體的

一邊調(diào)，一邊聆聽碎节，觀察捧搞，感受

一邊逐步推進(jìn)話題，逐漸靠近目標(biāo)

有時(shí)候可以一次達(dá)成狮荔，是因?yàn)榍懊嬲{(diào)頻很成功胎撇。有時(shí)候需要多次達(dá)成，是因?yàn)橹呈希{(diào)頻做的還不夠

所謂的調(diào)頻晚树，它包括了我們本身的態(tài)度，包括了我們雅采，因?yàn)檫@個(gè)態(tài)度爵憎，說采用的姿態(tài)慨亲，語氣語調(diào)，眼神動(dòng)作纲堵。也因?yàn)槲覀儗彆r(shí)度事巡雨，考慮了對方的身份，對方的狀態(tài)席函，對方此刻铐望，所做好的準(zhǔn)備。通過對對方的觀察茂附，來判斷我們要把調(diào)頻正蛙，放在什么調(diào)調(diào)上，是特別低調(diào)营曼，還是特別高調(diào)乒验，是要選擇強(qiáng)勢，還是選擇落實(shí)蒂阱。

是用很謙卑的語氣開始锻全，還是用很堅(jiān)定的爽快的痛快的干脆的語氣開始，不是由我們決定录煤，是由對方鳄厌。如果對方冒出一句非常干脆的語氣，你馬上可能順藤摸瓜立刻就給出一句非常干脆的話妈踊。如果對方顯現(xiàn)出很專業(yè)的姿態(tài)要來考慮了嚎，你可能就要換低調(diào)的方式。來通過請教對方逐漸把話題打開廊营。如果對方呈現(xiàn)出比你更權(quán)威更霸道的語氣歪泳，你可能需要示弱，在示弱求救的方式才能把話題拉開露筒。

我有一次在廈門呐伞，那時(shí)候我才二十歲。我去請一個(gè)我不認(rèn)識的從未見過面的工商局長慎式，來幫我一個(gè)忙荸哟，幫我把我一個(gè)同學(xué)，畢業(yè)分配能夠分到廈門一個(gè)最好的公司瞬捕。我完全沒有后臺鞍历，后面也沒有人給我遞紙條，我不認(rèn)識這個(gè)局長肪虎。我只是知道劣砍，她和我一樣都是從永安來到廈門。所以我去了她的這個(gè)辦公室坐在那里扇救，看她好忙刑枝，好多人都在找她幫忙香嗓，然后她很多的事情，我就在旁邊装畅，一聲不吭靠娱，不做任何動(dòng)作，靜靜的也不打擾掠兄，也不探聽就是靜靜地坐在那像云。

然后呢，當(dāng)一個(gè)一個(gè)找她幫忙的人蚂夕，找她辦事的人迅诬，找她談話的人，一個(gè)一個(gè)走光了婿牍，現(xiàn)場只剩下一位非常有威望的一個(gè)女士侈贷，工商局長，一看那個(gè)臉色樣子等脂，就是從事政界俏蛮，已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)很老到的人。我二十歲上遥，所以她走到我面前說搏屑，“你！有什么事!"露该，你知道，二十歲的我第煮，腦袋里面解幼，有一秒鐘，0.1秒鐘的驚慌包警。

因?yàn)槟彀冢翢o把握，呵呵害晦。但是在另一個(gè)0.1秒當(dāng)中特铝，我迅速的回到調(diào)頻這里，我很快的跟她說我說有事找你幫忙壹瘟。結(jié)果她鲫剿，居然說是”有什么事？“稻轨，我跟她說我來自永安灵莲，我有個(gè)永安的同學(xué)，想調(diào)到廈門這里殴俱，我找不到其他人可以幫我政冻。我知道你也是永安的枚抵，也許能幫到，我不知道你愿不愿意明场，讓我先把這個(gè)資料給你汽摹，能幫到你就幫。我總共大概用了不到五分鐘時(shí)間苦锨，把事情講完把資料給她逼泣，然后告訴她，這是我的名片有消息告訴我逆屡，那就走了圾旨。

這了不起的一幕，是我年少的時(shí)候做的非常成功的魏蔗，因?yàn)槲页晒α丝车模@個(gè)我從來不認(rèn)識的，位居高官的工商局長莺治，真的就幫了我的忙廓鞠，把我的那個(gè)同學(xué)分到了廈門，當(dāng)時(shí)最好的公司谣旁。我沒有送禮床佳，我沒有私下去拜訪，當(dāng)她的辦公室用五分鐘不到的時(shí)間講完了話榄审，不僅僅把這個(gè)同學(xué)弄到了廈門砌们，從此之后，陸陸續(xù)續(xù)幫我一個(gè)又一個(gè)的同學(xué)弄到的廈門搁进。最有意思的就是浪感，我跟她一家人成為很好的朋友，從此以后我每年春節(jié)都去他們家作客饼问。

那五分鐘的話是什么時(shí)候出來的影兽，是怎么出來的？就是坐在那里莱革，看著那么多人在找她辦事情峻堰，我體諒她的煩，我體諒她的忙盅视，我體諒她的不容易捐名。我坐在那兒，我也想找她幫忙闹击，我也想解釋桐筏，我也講很多的話，但是當(dāng)我靜靜的看著人來人往，我在那里調(diào)頻梅忌。我并不知道我要調(diào)的是什么頻狰腌，只是做足了準(zhǔn)備。在她一開口立刻接上牧氮，她用什么語氣琼腔，我就用什么語氣，她用什么眼神或我就用什么眼神踱葛，她的動(dòng)作跟我的動(dòng)作幾乎是一伙的丹莲，非常成功的一次。

調(diào)頻對我整個(gè)人生起到了非同尋常的作用尸诽，我認(rèn)識的每一個(gè)朋友甥材，陌生認(rèn)識的朋友，然后深交的朋友性含，幾乎都是我用心去做了這個(gè)調(diào)頻的動(dòng)作洲赵，才換來的，所以我有非常非常深的感觸商蕴。今天在這個(gè)話題里叠萍，我把它就一個(gè)詞---調(diào)頻，做了差不多將近四十分鐘的講述绪商。我希望你從心里從現(xiàn)在從你每天醒來苛谷，去調(diào)節(jié)你內(nèi)心的頻率，調(diào)節(jié)你的態(tài)度格郁，調(diào)節(jié)你對生命的這一份珍惜腹殿，渴望和感激。只有你做好了例书，心中的這份準(zhǔn)備锣尉，你才更加能夠知道調(diào)頻的意思是什么。

OK雾叭，今天有效溝通的第三節(jié)課程----調(diào)頻悟耘。調(diào)頻落蝙，好好地練習(xí)調(diào)頻织狐。這堂課，作為一份禮物筏勒，希望你終身在做每一件事情之前移迫，都有一個(gè)念頭冒出來先調(diào)頻。調(diào)好態(tài)度管行，調(diào)好自己要出手厨埋，要去做的整個(gè)狀態(tài)，一邊調(diào)頻捐顷，一邊觀察一邊聆聽一邊感受荡陷。這整個(gè)過程就是調(diào)頻的每一個(gè)環(huán)節(jié)雨效，一邊調(diào)頻，一邊觀察废赞，一邊聆聽徽龟，一邊感受，一邊選擇要做的方案唉地，你一定會(huì)達(dá)成心愿据悔。

祝福每一個(gè)，真的是祝福你們耘沼，羨慕你們能夠走進(jìn)有效溝通的這個(gè)課堂极颓，在這里我們每一個(gè)人的生命，共同匯集成一個(gè)汪洋大海群嗤，共享了生命的經(jīng)歷菠隆，共享了人生那份美好的體驗(yàn)，所帶來的各種經(jīng)驗(yàn)骚烧。我把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)浸赫，當(dāng)成一份特別的禮物，一份非常獨(dú)特的禮物赃绊，贈(zèng)送給每一個(gè)在這里的學(xué)員既峡，祝福你。

主講? 林海峰

文字整理? 姚文華

現(xiàn)在碧查，我們一起進(jìn)入溝通環(huán)節(jié)运敢。第一個(gè)關(guān)鍵部分就是營造氛圍，何謂營造氛圍忠售？簡單地說传惠，就是調(diào)頻。調(diào)出發(fā)信息的頻率和接收的頻率

這個(gè)原理如同收音機(jī)頻率不對稻扬，收不到對方卦方。或者泰佳，對方收不到盼砍，沒有調(diào)頻就開始講話，進(jìn)入主題逝她，甚至要結(jié)果浇坐，就是拿刀亂砍的節(jié)奏了

語音部分

好了，調(diào)頻這個(gè)話題黔宛，其實(shí)就是整個(gè)溝通的可以看得見最重要的開始了近刘。在我看來他是整個(gè)人生最有趣，最特別，最不得了的一個(gè)技術(shù)觉渴。甚至可以說介劫，所謂的有效溝通，百分之八十以上都跟這個(gè)調(diào)頻有關(guān)案淋。至于內(nèi)容以及后面的結(jié)果蜕猫，其實(shí)都是調(diào)頻對了之后，幾乎是順理成章的哎迄，就像你已經(jīng)把收音機(jī)的頻率調(diào)對了回右，然后你就收到了廣播電臺的聲音，那是很輕松的漱挚。

調(diào)頻翔烁，調(diào)兩個(gè)頻，第一個(gè)調(diào)你發(fā)出聲音旨涝，發(fā)出信息蹬屹，發(fā)出你要表達(dá)的這個(gè)能量，你發(fā)出去的時(shí)候的頻率白华，你要先調(diào)慨默，而這個(gè)調(diào)的基準(zhǔn)是來自于你要同時(shí)調(diào)對方，調(diào)接收者的頻率弧腥，那事實(shí)上談戀愛就是調(diào)頻厦取，只不過談戀愛的人會(huì)主動(dòng)調(diào)頻，因?yàn)樗酪淮握劜怀蓭缀蹙蜎]機(jī)會(huì)了管搪，所以他會(huì)用心調(diào)頻虾攻，用心等候正確的頻率。那通常等到談戀愛變得談熟了更鲁，開始成為男女朋友了霎箍，基本上就不太注重頻率了，說話不注重場合澡为，這個(gè)做的很多的事情沒有留意環(huán)境漂坏，沒有留意整個(gè)的狀態(tài)，脫口而出媒至，順手就做顶别，開始愛情的質(zhì)量就下降了，然后進(jìn)入到婚姻比較長時(shí)間的這個(gè)七年之癢啊塘慕，基本上就沒有調(diào)頻啊筋夏，很多人基本上這個(gè)已經(jīng)不太在意對方的反應(yīng)蒂胞，更不用說調(diào)頻了图呢。所以這也是很多人的婚姻質(zhì)量越來越差，更是很多的父子母女談話失敗的原因。

實(shí)際上呢啊蛤织，這個(gè)世界上赴叹，你所講的任何意見幾乎都是有道理的，別人講的也都是有道理指蚜。其實(shí)只要是個(gè)人不是白癡乞巧，講出來的話一定都有道理，那為什么很多人不愿意聽呢摊鸡？很簡單就是個(gè)頻率绽媒，他不是在接受狀態(tài)，不在接收狀態(tài)的時(shí)候免猾，那個(gè)聲音仿佛從耳邊飄過是辕，進(jìn)不到腦袋或者進(jìn)到大腦皮層嘭那就彈出來，沒有進(jìn)入到所謂的心里面猎提，我們的聲音要經(jīng)過腦部获三，然后經(jīng)過里面的理解，感受锨苏。然后傳遞到更深層次進(jìn)行消化吸收疙教，分解連接。

一個(gè)人接收信息的過程伞租，實(shí)際上從聲音傳遞到贞谓，然后到聲音進(jìn)入大腦，然后在大腦跟已知的信息進(jìn)行對接葵诈，然后對接完之后跟原有的思考和結(jié)論進(jìn)行聯(lián)想連接经宏，然后在心底里創(chuàng)造出一個(gè)新的結(jié)論，幾乎這個(gè)過程完成之后驯击，他的這個(gè)頻率接收才真正接收完烁兰。誰都知道你的語速，你的語氣徊都，你的語調(diào)沪斟，輕重緩急，節(jié)奏快慢暇矫，都是在做調(diào)頻主之。有時(shí)候你不是講錯(cuò)了，而是速度快了一丁點(diǎn)李根。

不是對方不接受你槽奕，是你的聲音小了一點(diǎn)，是你的聲音短了一點(diǎn)房轿，沒有送出去粤攒，是你的眼神沒有送到對方的眼神那里所森。只是送到了他的前端，沒有收到你的眼神夯接，也沒收到你的聲音焕济。至于你的內(nèi)容，大腦來不及思考盔几，所以根本沒收到晴弃。

阻斷我們的情感，其實(shí)就是頻率之間的開與關(guān)逊拍，以及我們對這個(gè)頻率接收的體系的了解上鞠。那這個(gè)詞語不是無端端發(fā)明出來的，而是因?yàn)槲覀兊拇竽X芯丧，我們的整個(gè)生理系統(tǒng)在接收信息的時(shí)候旗国，他收到的聲音，同時(shí)收到了音量注整，同時(shí)收到的聲音的節(jié)奏能曾，輕重緩急，聲音的音量大小肿轨。然后還接收到這個(gè)人的肢體語言寿冕，眼神，語氣椒袍，動(dòng)作是同時(shí)接受的驼唱，然后才接受那個(gè)內(nèi)容。

科學(xué)家做了一個(gè)很嚴(yán)格的測試之后發(fā)現(xiàn)驹暑，語言的內(nèi)容對別人所產(chǎn)生的影響玫恳，居然不到百分之五哎，百分之百當(dāng)中不到百分之五优俘。哼哼京办，我相信很多人肯定會(huì)覺得好沮喪啊，尤其是我身邊許許多多的安利伙伴們帆焕。哈哈哈惭婿，我知道他們在講安利的時(shí)候，講的可專業(yè)的叶雹，可用心了财饥，這個(gè)產(chǎn)品知識，然后講營養(yǎng)知識折晦，健康知識钥星，內(nèi)容豐富，數(shù)據(jù)豐富满着。問題是通常對別人的影響只有百分之五谦炒，所以我經(jīng)常講贯莺。各位你們做事業(yè)，其實(shí)真正的難度不在于你學(xué)習(xí)多少知識编饺。而是你用什么樣的狀態(tài)，去與人交往响驴，我說的那個(gè)狀態(tài)透且，就是這個(gè)頻率，所以如果你掌握了這個(gè)頻率豁鲤，那不管你是要做父親秽誊，還是要做愛人，還是要經(jīng)營我所喜歡的安利事業(yè)琳骡。其實(shí)都一樣锅论，非常的容易，因?yàn)楫?dāng)頻率調(diào)對了之后楣号，那個(gè)收音機(jī)一打開最易，自動(dòng)接收到空氣中傳播過來的所有的各種節(jié)目，那是輕而易舉的炫狱。我在說一遍當(dāng)頻率調(diào)對的時(shí)候藻懒，接收所有的信息就像倒水一樣容易。

你這個(gè)人视译，你的杯子沒有倒空嬉荆，所以沒有空杯的心態(tài)，所以你聽不進(jìn)去酷含。對不起鄙早，不是對方?jīng)]有空杯的心態(tài)，這個(gè)世界不需要空杯的心態(tài)椅亚，只需要準(zhǔn)備好的狀態(tài)限番。當(dāng)對方的頻率在接收狀態(tài)的時(shí)候，他就是空杯的呀舔，當(dāng)對方的頻率不在扳缕。接收的狀態(tài)的時(shí)候，什么叫不在接收的狀態(tài)呢别威，也許他腦袋里正惦記著他的孩子今天什么時(shí)間放學(xué)躯舔。你正惦記著跟他介紹一個(gè)空氣凈化器。他一邊聽你講省古，另一個(gè)腦袋一邊在想孩子是不是該放學(xué)粥庄。請問你講的東西就算再精彩，會(huì)有用嗎豺妓！

其實(shí)講的人才要空杯的心態(tài)惜互，不是聽的人要空杯的心態(tài)布讹，這是你第一次聽到的關(guān)鍵詞語。

講的人才需要空杯的心態(tài)训堆，聽的人描验，主要頻率調(diào)對了，就能夠收到

以前我們總認(rèn)為啊坑鱼，別人沒有空杯的心態(tài)膘流，所以聽不進(jìn)去我們要講的東西，哼哼鲁沥，今天你一定要重新感受一下我講的這段話呼股，對聽的人來說，是所有新的咨詢画恰，所有對他有用的資訊彭谁，都是愿意聽，只是在他還沒有確認(rèn)他到底要不要拿出這段評論來專注的聽你講之前允扇。你需要跟她對補(bǔ)頻率缠局，這個(gè)對頻率的過程，有時(shí)候呵呵一笑考润，頻率就到了甩鳄，有時(shí)候他眨眼的時(shí)候，你也眨個(gè)眼额划，頻率就到了妙啃，有時(shí)候他要坐下去的時(shí)候。

你幫他先挪了一下凳子俊戳，避免他坐得不扎實(shí)揖赴，一個(gè)動(dòng)作照料了她。有時(shí)候當(dāng)他在看表的時(shí)候你主動(dòng)說是不是孩子要放學(xué)了抑胎，你的頻率就對到了燥滑，他瞬間就空杯了，呵呵呵呵呵呵呵呵阿逃，所以不需要他空杯铭拧，他只需要頻率準(zhǔn)備好。而你要做的就是在你千元萬語恃锉，無數(shù)的激情搀菩，很多的要談的內(nèi)容想說之前，先看著他關(guān)切地破托，留意你所在的環(huán)境肪跋，周遭的各種影響仔細(xì)地感受對方關(guān)心。

對方現(xiàn)在關(guān)心是什么土砂。對方正在做什么州既？用我的話叫做在調(diào)頻之前谜洽，要做的第一件事情就是問自己，我現(xiàn)在在哪吴叶？此刻發(fā)生了什么事阐虚？這是永遠(yuǎn)要養(yǎng)成習(xí)慣，任何一個(gè)溝通開始之前都要問蚌卤。我現(xiàn)在在哪实束，此刻發(fā)生什么事，我知道很多人沒有受過訓(xùn)練造寝，他甚至不知道磕洪，他不知道此刻發(fā)生什么事吭练，他說啊诫龙，發(fā)生什么事了，比如說他不知道說現(xiàn)在天氣很熱鲫咽，他不知道說風(fēng)向是不是有利于溝通签赃。他不知道說不以此做這個(gè)位置是不是對立的位置。

他也不知道說分尸，對方現(xiàn)在安定了沒有锦聊，是不是還有些事沒做完還不適合開始。他也不知道說現(xiàn)在是不是在酒桌上箩绍，旁邊的人是不是正在關(guān)注喝酒孔庭，然后劃拳或者聊一些無聊的事啦租，并不想聽你談?wù)?jīng)的健康話題瓷耙。所以，你首先要知道我在哪里蚯嫌，現(xiàn)在發(fā)生什么事卑吭。然后才能去想芽淡，你要從哪里開始，如何找到讓大家都準(zhǔn)備好聆聽你要講的話的人那一個(gè)頻道豆赏，調(diào)頻就是有效溝通的最關(guān)鍵的開始挣菲。

通常，我注意到這個(gè)一些優(yōu)秀的講師掷邦，他們上臺的時(shí)候都會(huì)做調(diào)頻的動(dòng)作白胀。早期我看到有些老師上臺喜歡先講個(gè)故事，比如說我認(rèn)識的一個(gè)姓鄭的抚岗，F(xiàn)C鄭先生纹笼，他幾乎每次都要講拖拉機(jī)追寶馬的故事，呵呵苟跪，一講講了差不多十五年廷痘。呵呵蔓涧，開始不知道他在干嘛，后來才知道說他用這個(gè)笋额，大家都能做會(huì)心笑的方式元暴，去盡量的接近聽眾，創(chuàng)造一個(gè)同頻的溝通頻道兄猩。

那以前我剛剛開始學(xué)習(xí)經(jīng)營安利這個(gè)事業(yè)的時(shí)候茉盏，也樣先學(xué)習(xí)講故事，我會(huì)講很多故事枢冤，比如說老鷹和小雞的故事鸠姨，比如說山豬變成家豬的故事。然后淹真，那個(gè)時(shí)候講故事讶迁，花了很多心思，一段一段勾起人們的興趣引發(fā)別人的好奇核蘸，然后最后帶動(dòng)人們都渴望巍糯，然后才進(jìn)入主題。那不管你是經(jīng)營什么事業(yè)客扎，在有效溝通的這個(gè)課堂呢祟峦，我們希望每一個(gè)人都把生活過得很好，把自己的愛情友誼事業(yè)都經(jīng)營好徙鱼。

所以我希望能夠把這種經(jīng)驗(yàn)宅楞，給到每一個(gè)人，并且讓你很清楚的意識到袱吆，溝通沒有真正的困難厌衙，只是頻率要調(diào)好再開始溝通。而且一邊溝通一邊調(diào)平杆故，哈哈迅箩。我的啟蒙導(dǎo)師，有一位叫云莉雅处铛。我注意到她跟別人溝通的方式就是饲趋，一邊講一邊，哈哈撤蟆，一邊哈哈哈奕塑，反正講兩句，哈哈家肯，講兩句龄砰，哈哈哈，我開始以為她這句話的意思是認(rèn)同對方，后來發(fā)現(xiàn)她并沒有很真的認(rèn)同對方换棚，

只是給對方一個(gè)舒服的頻率式镐，讓對方放心能夠繼續(xù)表達(dá)。所以云莉雅最大的優(yōu)勢就是誰跟她相處都覺得她真好固蚤，都覺得可以信任她都覺得跟她相處娘汞。不。你好夕玩。不費(fèi)力你弦，不會(huì)覺得被人這個(gè)挑戰(zhàn)或者壓力很大，或者鋒芒很露燎孟，她·總是給人感覺那么謙和禽作，那么舒服。謙和不是代表說她沒有主見揩页，沒有個(gè)性旷偿，云優(yōu)雅非常有個(gè)性，非常有主見碍沐。但是謙和是把一個(gè)好的頻率給周圍的人狸捅，讓別人可以同樣還給她放松的好的頻率衷蜓，這樣她也有利于累提，她跟別人的溝通。

我的另一個(gè)導(dǎo)師叫這李防之磁浇。哇斋陪，他真是調(diào)頻的高手，只要你跟他見面置吓，他一定會(huì)用他的笑容眼神无虚，動(dòng)作，讓你感覺你是天下最重要的那個(gè)人衍锚，再?zèng)]有更重要的友题。它的眼睛幾乎，不管你是什么人戴质，他都能夠時(shí)時(shí)刻刻就看著你度宦。他也不看手機(jī)，他也不看路邊的路過的人告匠，他也不看天空戈抄，他只是看著你，你講的每句話他都看著你后专，然后對著你笑划鸽。然后肯定你講的每一句話，然后抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)贊美你。你覺得你真的可能是天下最棒的那個(gè)人裸诽，因?yàn)樗褪沁@么贊美你嫂用。

所以他這種溝通的高手，就是在他調(diào)頻的這個(gè)過程當(dāng)中丈冬，已經(jīng)讓你徹底的放松了自己尸折，把自己一切的懷疑不安，恐懼對立全部放下殷蛇。所以等到他要跟你溝通的時(shí)候实夹，你幾乎不敢有任何的反對，即使你沒有聽懂粒梦，即使你不太理解亮航，即使你不知道該怎么辦，反正你會(huì)先認(rèn)同他匀们。因?yàn)榻闪埽闶盏剿麑δ阕詈玫淖钣焉频淖钤诤醯哪莻€(gè)頻率之后，你發(fā)現(xiàn)你除了能夠跟他成為一伙的泄朴，找不到其他的反對辦法重抖。

我見到的傅后堅(jiān)先生，也是這樣的高手祖灰。他們都是其實(shí)非常有個(gè)性钟沛，非常有自己的想法的。但是他們總能夠用他們的一個(gè)動(dòng)作局扶，一個(gè)眼神恨统，一個(gè)笑容，一個(gè)小小的調(diào)頻動(dòng)作三妈，就讓你覺得你佩服他畜埋，你信任他，你肝腦涂地愿意與他合作畴蒲，你愿意為他做事情悠鞍。所以最有效的溝通就是溝通內(nèi)容還沒開始，對方已經(jīng)決定全部是你的了模燥，哈哈哈哈咖祭，要干嘛都可以，呵呵涧窒，我見到很多的營銷高手心肪，

他們的溝通能夠都令到你真的是，在他還沒有說出他要賣什么纠吴，他要對你做什么之前硬鞍，他的那個(gè)調(diào)頻方式，通過他的裝修，通過他的擺設(shè)固该，通過他的倒茶動(dòng)作锅减，通過他對你展示的風(fēng)采，已經(jīng)讓你覺得伐坏，無論賣你什么怔匣，你都只能說好吧。他要賣多少價(jià)錢你都不敢還價(jià)桦沉，你覺得還價(jià)是很丟人的事情每瞒，因?yàn)樵谶@種人面前，你覺得能夠跟他成為朋友纯露，甚至能買他的東西都是榮幸剿骨，都是很榮幸的事情，都是還幸運(yùn)的事情埠褪，這個(gè)就是頂尖的溝通高手浓利。

說真的，在這個(gè)方面我永遠(yuǎn)覺得我還有很多很多學(xué)習(xí)的空間钞速，我每次見不到他們就算了贷掖，我自己可以占山為王。但每次一見到他們渴语。哎呀苹威，我立刻就感覺有距離呀，調(diào)頻遵班，有距離啊屠升。一個(gè)好的酒店潮改，是因?yàn)樗拇筇孟林＃倪@個(gè)走向房間的過道，它的這個(gè)外部的風(fēng)景汇在，就已經(jīng)把你的心情調(diào)的很好翰萨。所以你還沒有走進(jìn)房間，你已經(jīng)被征服了糕殉，你已經(jīng)覺得這趟旅游太棒了亩鬼。一個(gè)好的裝修也是調(diào)頻，一個(gè)好的商場也是調(diào)頻阿蝶，一個(gè)好的賣場是調(diào)頻雳锋，一個(gè)好的服裝設(shè)計(jì)也是調(diào)頻。

所以羡洁，當(dāng)我說調(diào)頻的如此重要的時(shí)候玷过，我其實(shí)是想告訴你，什么叫愛情，愛情就是調(diào)頻辛蚊。什么叫做愛粤蝎，愛就是一直在調(diào)頻。什么叫做很會(huì)愛很懂得愛袋马，就是一直有空有時(shí)間愿意花時(shí)間一直在那里調(diào)頻初澎，這個(gè)就是愛情。所以你知道不知道你要怎么談戀愛虑凛，其實(shí)這個(gè)世界上沒有戀愛這回事碑宴，只有調(diào)頻這回事。只要不調(diào)頻桑谍，愛立刻破碎墓懂，呵呵，只要頻道不對霉囚，立刻變成仇人捕仔，哈哈，只要頻率出差錯(cuò)盈罐，所有的海誓山盟榜跌，在一天之內(nèi)就可以變成仇人。

所以盅粪，調(diào)頻從什么時(shí)候開始钓葫，不是見客戶的時(shí)候開始，是每一天票顾，從早到晚一醒來就開始練習(xí)的一門功課础浮。古人稱之為休息，和尚稱之為煉金奠骄，現(xiàn)代的身心靈的那些老師們豆同，走訪各種各樣的門派，學(xué)各種各樣的知識含鳞，說真的總結(jié)兩個(gè)字影锈，就是調(diào)頻和接收頻率的方式。這個(gè)就是所謂的能量蝉绷，就是所謂的什么四維五維空間鸭廷，頻率代表著無窮的維度。

在音樂演奏當(dāng)中熔吗，只要有一個(gè)人的琴弦辆床，是調(diào)錯(cuò)了調(diào)，調(diào)錯(cuò)了音桅狠，這所有的演奏就泡湯了讼载，你就可以想象宵晚，頻率對于這個(gè)世界的影響。所以溝通是頻率相通之后维雇，順其自然的事情淤刃。負(fù)責(zé)調(diào)頻的，有我們的音調(diào)吱型，語氣逸贾，有我們的語言的節(jié)奏，有我們的眼神津滞，有我們的肢體铝侵，還有我們的手勢。如果你確認(rèn)你的聲音就可以搞定一切触徐，那你的眼睛就不用幫忙咪鲜。

如果你確定聲音加眼睛就可以搞定一切，那你就不用把身體往前傾撞鹉，你不用把腳特意放在一個(gè)位置上疟丙，你不用刻意的動(dòng)一個(gè)手勢。但我認(rèn)為如果你不是天生的調(diào)頻高手鸟雏，那最好聲音語調(diào)眼神動(dòng)作手勢享郊，一起來調(diào)。你想想對方看著你的手勢孝鹊，眼神聽著你變化的音調(diào)炊琉，他想聽清楚就一定要認(rèn)真調(diào)頻，否則它就聽不清楚又活。

所以其實(shí)苔咪，當(dāng)你加上這些動(dòng)作眼神語氣語調(diào)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)對方就不知不覺得靜下來了柳骄。不知不覺地參與到你的話題當(dāng)中來了团赏，不知不覺開始愿意專注于你所講的東西。記住其實(shí)但對方愿意聽專注的聽的時(shí)候夹界，你已經(jīng)成了一大半了馆里，剩下的真的不用講太多了。只需要可柿，后面當(dāng)然我們會(huì)講話面的一些技術(shù)，能夠讓對方感覺到你溝通是為他著想丙者，讓對方感覺到复斥，你是關(guān)心他關(guān)切她才談要談的話題，基本上你的溝通械媒，真的目锭。

十有八九就快成功评汰，因?yàn)檎l不愿意接受好東西，誰不愿意更好呢痢虹。就像以前有人問我被去，你覺得安利真的很好嗎，我跟他說安利其實(shí)呵呵我不知道好還是不好奖唯。但是我知道如果一個(gè)人可以擁有不在職收入惨缆，可以有一份保障，自由自在丰捷，可以想走就走就出去旅行坯墨，可以隨時(shí)帶上自己的家人，可以不用太擔(dān)心病往，錢花完了捣染，因?yàn)榻?jīng)常還有⊥Ｏ铮可以有很多的朋友一起成長耍攘，一起進(jìn)步，可以相愛的人一輩子都都共享一份事業(yè)的成就畔勤，我相信沒有人會(huì)拒絕少漆。

那如果你不拒絕這些東西，那其實(shí)硼被，安利就是來幫你實(shí)現(xiàn)這些夢想示损，你也不需要拒絕。當(dāng)然如果你有更好的方法都能實(shí)現(xiàn)這些夢想嚷硫，那你就好好做自己想做的事情检访，未必一定要去跟著他們?nèi)プ鍪裁础５矣X得如果并沒有那么大的把握仔掸，那多一層把握脆贵，多一個(gè)機(jī)會(huì)，何樂而不為起暮，多一個(gè)可能性何樂而不為卖氨。最重要的是，我們真的能夠讓對方收到我們的心意负懦，讓他感覺到筒捺，我們做這一切，是為了讓他過上更好的生活纸厉，是為了讓他能夠收過他想要的東西系吭。

調(diào)頻與聆聽是一體的

一邊調(diào)，一邊聆聽颗品，觀察肯尺，感受

一邊逐步推進(jìn)話題沃缘，逐漸靠近目標(biāo)

有時(shí)候可以一次達(dá)成，是因?yàn)榍懊嬲{(diào)頻很成功则吟。有時(shí)候需要多次達(dá)成槐臀，是因?yàn)椋{(diào)頻做的還不夠

所謂的調(diào)頻氓仲，它包括了我們本身的態(tài)度水慨，包括了我們，因?yàn)檫@個(gè)態(tài)度寨昙，說采用的姿態(tài)讥巡，語氣語調(diào)，眼神動(dòng)作舔哪。也因?yàn)槲覀儗彆r(shí)度事欢顷，考慮了對方的身份，對方的狀態(tài)捉蚤，對方此刻抬驴，所做好的準(zhǔn)備。通過對對方的觀察缆巧，來判斷我們要把調(diào)頻布持，放在什么調(diào)調(diào)上，是特別低調(diào)陕悬，還是特別高調(diào)题暖，是要選擇強(qiáng)勢，還是選擇落實(shí)捉超。

是用很謙卑的語氣開始胧卤，還是用很堅(jiān)定的爽快的痛快的干脆的語氣開始，不是由我們決定拼岳，是由對方枝誊。如果對方冒出一句非常干脆的語氣，你馬上可能順藤摸瓜立刻就給出一句非常干脆的話惜纸。如果對方顯現(xiàn)出很專業(yè)的姿態(tài)要來考慮叶撒，你可能就要換低調(diào)的方式。來通過請教對方逐漸把話題打開耐版。如果對方呈現(xiàn)出比你更權(quán)威更霸道的語氣祠够，你可能需要示弱，在示弱求救的方式才能把話題拉開椭更。

我有一次在廈門哪审，那時(shí)候我才二十歲。我去請一個(gè)我不認(rèn)識的從未見過面的工商局長虑瀑，來幫我一個(gè)忙湿滓，幫我把我一個(gè)同學(xué)，畢業(yè)分配能夠分到廈門一個(gè)最好的公司舌狗。我完全沒有后臺叽奥，后面也沒有人給我遞紙條，我不認(rèn)識這個(gè)局長痛侍。我只是知道朝氓，她和我一樣都是從永安來到廈門。所以我去了她的這個(gè)辦公室坐在那里主届，看她好忙赵哲，好多人都在找她幫忙，然后她很多的事情君丁，我就在旁邊枫夺，一聲不吭，不做任何動(dòng)作绘闷，靜靜的也不打擾橡庞，也不探聽就是靜靜地坐在那。

然后呢印蔗，當(dāng)一個(gè)一個(gè)找她幫忙的人扒最，找她辦事的人，找她談話的人华嘹，一個(gè)一個(gè)走光了吧趣，現(xiàn)場只剩下一位非常有威望的一個(gè)女士，工商局長耙厚，一看那個(gè)臉色樣子强挫，就是從事政界，已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)很老到的人颜曾。我二十歲纠拔，所以她走到我面前說，“你泛豪！有什么事!"稠诲，你知道，二十歲的我诡曙，腦袋里面臀叙，有一秒鐘，0.1秒鐘的驚慌价卤。

因?yàn)槿坝翢o把握，呵呵慎璧。但是在另一個(gè)0.1秒當(dāng)中床嫌，我迅速的回到調(diào)頻這里跨释，我很快的跟她說我說有事找你幫忙。結(jié)果她厌处，居然說是”有什么事鳖谈？“，我跟她說我來自永安阔涉，我有個(gè)永安的同學(xué)缆娃，想調(diào)到廈門這里，我找不到其他人可以幫我瑰排。我知道你也是永安的贯要，也許能幫到，我不知道你愿不愿意椭住，讓我先把這個(gè)資料給你崇渗，能幫到你就幫。我總共大概用了不到五分鐘時(shí)間函荣，把事情講完把資料給她显押，然后告訴她，這是我的名片有消息告訴我傻挂，那就走了乘碑。

這了不起的一幕，是我年少的時(shí)候做的非常成功的金拒，因?yàn)槲页晒α耸薹簦@個(gè)我從來不認(rèn)識的，位居高官的工商局長绪抛，真的就幫了我的忙资铡，把我的那個(gè)同學(xué)分到了廈門，當(dāng)時(shí)最好的公司幢码。我沒有送禮笤休，我沒有私下去拜訪，當(dāng)她的辦公室用五分鐘不到的時(shí)間講完了話症副，不僅僅把這個(gè)同學(xué)弄到了廈門店雅，從此之后，陸陸續(xù)續(xù)幫我一個(gè)又一個(gè)的同學(xué)弄到的廈門贞铣。最有意思的就是闹啦，我跟她一家人成為很好的朋友，從此以后我每年春節(jié)都去他們家作客辕坝。

那五分鐘的話是什么時(shí)候出來的窍奋，是怎么出來的？就是坐在那里，看著那么多人在找她辦事情琳袄，我體諒她的煩江场，我體諒她的忙，我體諒她的不容易挚歧。我坐在那兒扛稽，我也想找她幫忙吁峻，我也想解釋滑负，我也講很多的話，但是當(dāng)我靜靜的看著人來人往用含，我在那里調(diào)頻矮慕。我并不知道我要調(diào)的是什么頻，只是做足了準(zhǔn)備啄骇。在她一開口立刻接上痴鳄，她用什么語氣，我就用什么語氣缸夹，她用什么眼神或我就用什么眼神痪寻，她的動(dòng)作跟我的動(dòng)作幾乎是一伙的，非常成功的一次虽惭。

調(diào)頻對我整個(gè)人生起到了非同尋常的作用橡类，我認(rèn)識的每一個(gè)朋友，陌生認(rèn)識的朋友芽唇，然后深交的朋友顾画，幾乎都是我用心去做了這個(gè)調(diào)頻的動(dòng)作，才換來的匆笤，所以我有非常非常深的感觸研侣。今天在這個(gè)話題里，我把它就一個(gè)詞---調(diào)頻炮捧，做了差不多將近四十分鐘的講述庶诡。我希望你從心里從現(xiàn)在從你每天醒來，去調(diào)節(jié)你內(nèi)心的頻率咆课，調(diào)節(jié)你的態(tài)度末誓，調(diào)節(jié)你對生命的這一份珍惜，渴望和感激傀蚌。只有你做好了基显，心中的這份準(zhǔn)備，你才更加能夠知道調(diào)頻的意思是什么善炫。

OK撩幽，今天有效溝通的第三節(jié)課程----調(diào)頻。調(diào)頻，好好地練習(xí)調(diào)頻窜醉。這堂課宪萄，作為一份禮物，希望你終身在做每一件事情之前榨惰，都有一個(gè)念頭冒出來先調(diào)頻拜英。調(diào)好態(tài)度，調(diào)好自己要出手琅催，要去做的整個(gè)狀態(tài)居凶，一邊調(diào)頻，一邊觀察一邊聆聽一邊感受藤抡。這整個(gè)過程就是調(diào)頻的每一個(gè)環(huán)節(jié)侠碧，一邊調(diào)頻，一邊觀察缠黍，一邊聆聽弄兜，一邊感受，一邊選擇要做的方案瓷式，你一定會(huì)達(dá)成心愿替饿。

祝福每一個(gè)，真的是祝福你們贸典，羨慕你們能夠走進(jìn)有效溝通的這個(gè)課堂视卢，在這里我們每一個(gè)人的生命，共同匯集成一個(gè)汪洋大海瓤漏，共享了生命的經(jīng)歷腾夯，共享了人生那份美好的體驗(yàn)，所帶來的各種經(jīng)驗(yàn)蔬充。我把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)蝶俱，當(dāng)成一份特別的禮物，一份非常獨(dú)特的禮物饥漫，贈(zèng)送給每一個(gè)在這里的學(xué)員榨呆，祝福你。