第一種：引客入甕法
話術(shù)指導(dǎo)：“您要優(yōu)惠单绑？其實(shí)優(yōu)惠幅度與市場行情也差不多碍拆，在我們這里買和其他地方買基本一樣母谎。您為了買一臺(tái)車子要走好幾個(gè)地方和試駕也挺累的。今天你來到我這剧防，就不用再跑了植锉，只要您今天能定下來，我就幫您做一個(gè)最有價(jià)值的購車方案峭拘，讓您得到實(shí)惠俊庇，用車無憂！您看如何鸡挠？咱們到那邊坐下來詳談吧辉饱。”（然后把客戶引導(dǎo)到洽談區(qū)坐下洽談）
點(diǎn)評：本處的技巧是先請客戶坐下來拣展，逐步引導(dǎo)進(jìn)入銷售流程彭沼，全面了解客戶對我們產(chǎn)品的了解情況，購買意愿情況等备埃，然后再使用系列技巧姓惑，達(dá)到成交目的，切記不要著急按脚！
第二種：轉(zhuǎn)移法
話術(shù)指導(dǎo)：轉(zhuǎn)移話題從而變被動(dòng)為主動(dòng)于毙。如果客戶問你，有沒有優(yōu)惠辅搬？你不能直接說有望众，也不能說沒有，你可以這么說：“這要取決于你，而不是取決于我呀烂翰，如果您今天就能定下來夯缺，那么優(yōu)惠就肯定有，如果您今天定不下來甘耿，那么優(yōu)惠就是有也等于白說踊兜，所以您今天能定下來嗎？哪個(gè)配置佳恬，顏色捏境，按揭還是全款？”
點(diǎn)評：此處運(yùn)用的銷售技巧是轉(zhuǎn)移法毁葱，就是把客戶的注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)移到購買時(shí)間垫言，配置，顏色和付款方式上來倾剿，因?yàn)橹挥泻芏嗉?xì)節(jié)都落實(shí)了筷频，價(jià)格談判才有意義，如果沒有細(xì)節(jié)的落實(shí)前痘，也許客戶就是咨詢一下價(jià)格而已凛捏，而我們還高高興興的跟客戶砍價(jià)格，最后客戶揮揮手不帶走一片云彩芹缔，把在我們這里了解到的價(jià)格再去其他家砍坯癣，砍來砍去，我們很難掌控最欠！
第三種：封閉提問法
話術(shù)指導(dǎo)：“跟您說實(shí)話吧示罗，我賣車3年多了，這么多客戶的購車經(jīng)驗(yàn)告訴我芝硬，優(yōu)惠多少是唯一不用擔(dān)心的事情啦鹉勒！最需要擔(dān)心的是什么呢？最擔(dān)心的是這個(gè)車是不是最適合您呀吵取！您買車最看重的是什么呢禽额？空間，動(dòng)力皮官，油耗脯倒，操控還是其他的方面？”
點(diǎn)評：
①首先讓客戶覺得您很專業(yè)捺氢。
②其次是給客戶一個(gè)明確的表態(tài)藻丢，讓客戶覺得價(jià)格不是核心問題，合適的才是最好的摄乒。
③同時(shí)迅速就價(jià)格問題轉(zhuǎn)移到車輛性能問題悠反，我們使用封閉提問找出客戶感興趣的點(diǎn)残黑，然后在客戶感興趣或者關(guān)注的點(diǎn)上進(jìn)行展開，使用FFB技巧斋否，使用車輛展示技術(shù)梨水，從而達(dá)到成交的目的。
