成功的產(chǎn)品大都經(jīng)歷相似杰赛，失敗的產(chǎn)品原因卻各不相同。很多新品做起來了矮台，但是大多數(shù)新品卻死掉了乏屯，特別是近幾年興起的微商品牌產(chǎn)品，最后都落得籍籍無名瘦赫，無人問津辰晕。
如果你面對的是一個完全沒做起來的市場，將新產(chǎn)品推出去确虱，就必須用到這3力：產(chǎn)品力含友、渠道力、運(yùn)營力校辩。
第一個力：產(chǎn)品力
判斷產(chǎn)品熱銷的標(biāo)準(zhǔn)是什么窘问？產(chǎn)品是否真的具有競爭力。
面對產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫的中國市場宜咒，要使產(chǎn)品具有競爭力的唯一法則就是尋找差異化南缓，只有強(qiáng)化差異化優(yōu)勢，更好的滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好荧呐，才能推動產(chǎn)品競爭模式的轉(zhuǎn)變汉形，塑造出有競爭力的品牌。
那么如何塑造差異化倍阐？
可以從以下6個點(diǎn)著手：產(chǎn)品質(zhì)量的差異化概疆，材料的差異化，技術(shù)的差異化峰搪，功能需求的差異化岔冀，包裝的差異化，產(chǎn)品品類的創(chuàng)新差異化等概耻。
第二個力：渠道力
渠道力好比產(chǎn)品通向用戶的水管渠道使套，分單渠道提升和多渠道開拓罐呼。
單渠道提升的關(guān)鍵在于做好渠道客情，而要判斷產(chǎn)品渠道是一條有效高能的的關(guān)鍵在于這幾點(diǎn)：
1侦高、愿意向顧客推薦你的產(chǎn)品嫉柴，并積極銷售新產(chǎn)品。
2奉呛、渠道愿意按時結(jié)款计螺，并積極補(bǔ)貨，防止斷貨或脫銷瞧壮；
3登馒、渠道愿意向你透露有關(guān)市場信息和動態(tài)，尤其是競爭對手的情況咆槽；
4陈轿、渠道愿意積極主動地處理顧客對你產(chǎn)品的抱怨；
企業(yè)和渠道終端之間最終還是以利益為主秦忿，利益第一麦射，感情第二，要想盡辦法促進(jìn)產(chǎn)品的銷量小渊，提升銷量，使產(chǎn)品暢銷茫叭，保證終端的總量利潤酬屉。
多渠道開拓主要是整合線下線上一切資源拓展渠道。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來揍愁，信息越來越透明化呐萨，要實現(xiàn)贏利，就需要圍繞渠道整個價值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)莽囤。
以休閑食品線下市場開拓為例谬擦，流程如下：
1、確定市場開拓區(qū)域戰(zhàn)線朽缎，從大惨远、中、小城市中選定目標(biāo)進(jìn)攻的主戰(zhàn)場话肖。
2北秽、制定年度或半年度的分階段開發(fā)排期
3、依次派駐銷售人員或團(tuán)隊最筒，安營扎寨贺氓。
4、劃定業(yè)務(wù)片區(qū)床蜘，制定渠道開發(fā)目標(biāo)和鋪貨率目標(biāo)辙培，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)蔑水、鋪貨率考核。
當(dāng)然扬蕊，還有線上的聯(lián)動推廣和銷售搀别，而建立這一套閉環(huán)生態(tài)鏈不是一件簡單的事。
第三個力：運(yùn)營力
運(yùn)營力好比水管中不同馬力的水泵厨相。在勢能不足的前提下领曼，水的流動性是靠水泵的馬力來保障的。充分應(yīng)用蛮穿、發(fā)揮庶骄、協(xié)調(diào)好每個渠道的水泵，才可以形成水流效益的最大化践磅。
1单刁、單店運(yùn)營
關(guān)鍵：單個店鋪的銷售能力
核心：單店的銷售額和利潤
如果品牌商本身的直營店做得不錯，此時可以給加盟商或分銷商做運(yùn)營指導(dǎo)府适，快速復(fù)制自己的單店運(yùn)營成功經(jīng)驗羔飞。
以食品類產(chǎn)品為例，單店的運(yùn)營力突破一般通過促銷檐春。這里推薦一些比較實效的促銷方式有：
（1）推行買贈活動逻淌，買產(chǎn)品贈優(yōu)惠券，買一贈二疟暖，買產(chǎn)品贈送小禮品等卡儒。
（2）推行折扣活動，限時折扣俐巴，限量折扣骨望，買一定量8折優(yōu)惠，梯次折扣欣舵，買一件全價擎鸠，買三件8折等。
（3）舉行抽獎活動缘圈，針對買到一定量產(chǎn)品的顧客實行優(yōu)先權(quán)抽獎的福利發(fā)放劣光。
（4) ?主題性促銷：在每年特定的節(jié)日里如端午節(jié)、父親節(jié)糟把、母親節(jié)赎线、情人節(jié)、中秋節(jié)糊饱、圣誕節(jié)垂寥、春節(jié)等有策略有主題性的進(jìn)行促銷活動等。
2、多渠道協(xié)同運(yùn)營
關(guān)鍵：品牌商的分銷策略和執(zhí)行力
核心：爭取到最多的優(yōu)秀分銷商花費(fèi)最多資源在自己品牌上滞项。
如果我們把市場比作蓄水池狭归，把水管比作渠道，用水泵比作運(yùn)營力文判，將產(chǎn)品比作水;在蓄水池水量足夠的前提下过椎，我們搭建第一條管道從蓄水池通往池塘，順利的話戏仓，水流源源不斷地導(dǎo)入池塘疚宇。
為了讓水流更快，你加了水泵赏殃。?后來你架設(shè)了更多的管道敷待，用了更多的水泵。再后來仁热，你借用了其他人的管道榜揖，也推動他們用他們的水泵幫你送水。這就是產(chǎn)品銷量逆襲的秘訣抗蠢。
作者：老朱举哟，編輯：華商CMO ?內(nèi)容有整理修改。
