?午休間剔氏，聽到電話響塑猖，拿起一看，是線上訓(xùn)練營認(rèn)識的一位姐姐谈跛，素未謀面羊苟，不知道她有何事。
?急忙拿起電話感憾，“喂蜡励，姐，我是xx”
“嗚…………”聽到哭聲嚇了一大跳阻桅，“咋了這是凉倚？先別哭，我下午不忙嫂沉，你別著急稽寒，慢慢說，咋滴了趟章？”
一番言語哄勸瓦胎，姐姐慢慢平復(fù)了情緒，在她斷斷續(xù)續(xù)的敘述中尤揣，我整理出以下的問題：
1年齡30歲，面色蒼老
2頻繁換工作柬祠，找不到合適自己的工作
3感覺自己不漂亮北戏，沒優(yōu)勢
4相親了好幾個對象，有心動的漫蛔，不喜歡自己嗜愈，看上自己的，不心動
看著羅列的問題莽龟，在心里蠕嫁，默默地長出一口氣。四個信息毯盈，表面各不相同剃毒，實則可以歸結(jié)為【焦慮迷茫】——工作和感情兩面
想到這一層，我試著畫圖赘阀，對四個問題分區(qū)
區(qū)間A：解決度高益缠，關(guān)鍵度低——小插曲
此區(qū)間問題容易對付，可以快速被解決
區(qū)間B:解決度低基公、關(guān)鍵度低——困難游戲
此區(qū)間問題幅慌，就像一個困難的游戲，通關(guān)幾乎不可能轰豆，但這事兒沒那么重要
區(qū)間C:解決度低胰伍，關(guān)鍵度高——無底洞
此區(qū)間，因為關(guān)鍵度高酸休，所以我們時常覺得骂租，要花很多時間，需要非常謹(jǐn)慎
可是雨席，不要忽略了菩咨，這個區(qū)間的關(guān)鍵度很低，大把時間花在這個區(qū)間的問題上陡厘，同樣是一種浪費抽米。
長久將自己陷在這個區(qū)間不能自拔，會導(dǎo)致自己毫無成就感糙置，更加焦慮迷茫
對于這個區(qū)間的問題云茸，我們不妨聽從內(nèi)心的聲音，調(diào)動自己的情緒腦谤饭，會更容易找到答案
區(qū)間D：解決度高标捺、關(guān)鍵度高——高價值陷阱
此區(qū)間是需要我們重點花時間的地方
花時間解決，可以產(chǎn)出價值高的結(jié)果揉抵，但是亡容，我們也要看到這個區(qū)間的陷阱，因為重視冤今，很多人總會在內(nèi)心反復(fù)思量闺兢，卻沒有實際行動。
我們以為自己在思考和解決問題戏罢，其實是在迷茫和焦慮中耗費精力
清晰了四個區(qū)間的特征屋谭，我開始對姐姐的四個問題進行劃區(qū)：
1年齡30歲，臉色蒼老——表面問題
（想改善整體氣質(zhì)龟糕，延緩衰老）——本質(zhì)需求
區(qū)間C：無底洞
調(diào)動身心靈桐磁，多角度保持青春與活力
2頻繁換工作嘉赎，找不到自己喜歡的——表面問題
不知道自己適合什么工作尉姨，工作中無法體現(xiàn)自我價值——本質(zhì)問題
區(qū)間D:高價值陷阱
要認(rèn)真思考并分析，迷茫焦慮沒用扰藕，認(rèn)真的收集信息，自我剖析扶踊，咨詢他人泄鹏，分析各種可能，最后選擇
3感覺自己不漂亮秧耗，沒優(yōu)勢
不漂亮备籽，沒優(yōu)勢——表面問題
如何發(fā)掘自我優(yōu)勢，找到自信——本質(zhì)問題
區(qū)間D:高價值陷阱
多思考?分析分井，找到自我優(yōu)勢车猬，提升自信
4找不到合適對象
找對象高不成低不就——表面問題
自己想要一個什么樣的伴侶？
過怎樣的人生尺锚？——本質(zhì)問題
區(qū)間C：無底洞珠闰，調(diào)動情緒腦
情感問題，合適的伴侶瘫辩，自身的三觀是什么伏嗜，訴求是什么？
這個問題真的是破在眉睫馬上要解決的嗎伐厌？
顯然不是承绸，不妨調(diào)用情緒腦，理性剖析自我之后挣轨，聆聽從自己內(nèi)心的聲音
四個問題歸類劃區(qū)后军熏，我和這個姐姐達成共識，目前需要迫切解決的問題是：如何找到心儀的工作
針對這個問題卷扮，我與姐姐之間的提問如下：
Q:為什么頻繁換工作荡澎？
A:因為感覺現(xiàn)在的工作都不太適合我
Q：你理想中的工作是什么樣子的？
以過程為導(dǎo)向——如：工廠流水線工人
以結(jié)果為導(dǎo)向——如：銷售經(jīng)理晤锹，策劃師等
A:結(jié)果為導(dǎo)向摩幔，喜歡做銷售工作，喜歡跟不同的人打交道鞭铆，比較有趣
Q:那之前有做過銷售工作嗎热鞍？
A:做過，上個工作特別喜歡衔彻，做了五個月，辭職了
Q:為什么那么快就辭職了呢偷办？
A:老板對我不滿意艰额，覺得我業(yè)績不好，我自己上班都有障礙了椒涯，壓力大柄沮，掉頭發(fā)，還失眠
Q:那，如果業(yè)績提升了祖搓，是不是這些問題都會相應(yīng)得到解決狱意？
A:是這樣的【澄清問題——工作業(yè)績不好】
Q:那么影響你業(yè)績提升的主要原因是什么呢？我總結(jié)出以下五個拯欧，你看一下详囤，是哪些因素影響業(yè)績提升呢？【分析問題】
A:我覺得是價格【提出假設(shè)】
每次談客戶镐作，對方都會說“你們價格太高了xx公司的價格才是你們的一半藏姐，如果你們不能降低價格，我們不用談了”
你也知道该贾，公司價格不是我能決定的嘛羔杨，所以我根本無法解決這個問題，我的業(yè)績也提升不了杨蛋，我做不了銷售工作
看著姐姐沮喪的表情兜材，我在內(nèi)心默默分析：真的是價格問題嗎？
我們?nèi)粘Ｖ谐蚜Γ步?jīng)常會用價格太高來推脫
想到這里曙寡，我從公司，競爭對手掏击，客戶三個角度卵皂，幫她驗證這個【價格假設(shè)】
具體如下：
Q:客戶角度
1對方說，價格貴砚亭，是對方公司什么人說的灯变？
是公司的最高決策者嗎？
（壓價者和決策者分工不同）
2除了價格捅膘，產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)添祸，對客戶公司真的沒有影響嗎？
這兩個問題下來寻仗，姐姐開始陷入沉思
接下來刃泌，從競爭對手分析
1我們跟競爭對手的產(chǎn)品，服務(wù)完全同質(zhì)化嗎署尤？
2競爭對手的價格都比我們低嗎耙替？
3競爭對手的成本都比我們低嗎？
接下來曹体，從公司的角度繼續(xù)分析：
1如果做銷售真的是拼價格俗扇，那么公司為什么要進入這樣的一個市場？
2公司有沒有其他副產(chǎn)品盈利箕别，所以進入這樣的一個拼價格的行業(yè)铜幽？
3銷售部分能否和其他部門合作
實現(xiàn)1?1＞2的效果滞谢？
通過以上問題，姐姐明確認(rèn)識到除抛，價格不是決定業(yè)績的關(guān)鍵因素
我們又用上面的方法狮杨，分析了其他幾個可能原因，最終得出不能提升業(yè)績到忽，順利簽到的原因有【鎖定關(guān)鍵因素】：
1沒有選對客戶：公司的競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量橄教，但是因為沒有篩選客戶，導(dǎo)致在很多只看重價格的小公司上面花費大量時間绘趋，也沒有得到產(chǎn)出
2沒有找對決策人：與客戶公司溝通時颤陶，并未找到真正的決策人
3沒有主動找資源：針對戰(zhàn)略客戶，沒有爭取公司的資源支持陷遮，企圖靠個人力量拿單
找出問題的關(guān)鍵原因后滓走，最終【確定方案】：
1根據(jù)公司和自身的優(yōu)劣勢，制定一個篩選客戶的目標(biāo)帽馋，把最大的精力搅方，都放在最有可能成交的客戶身上
2通過各種方式，與對方公司的真正決策人接觸绽族，通過講故事姨涡，分析使用競爭對手劣質(zhì)低價產(chǎn)品可能產(chǎn)生什么后果
3對公司策略有正面作用的客戶，在需要的時候吧慢，請求公司給予相應(yīng)的資源支持涛漂，勇于向上級求助
經(jīng)過以上梳理，這位姐姐的工作問題得到了相應(yīng)的解決检诗，并且在梳理過程中匈仗，自己成功地分析出自己的優(yōu)勢，也相信優(yōu)勢得到充分發(fā)揮后逢慌，自己整個人也會自信起來悠轩！
運用兩個小時，幫她梳理分析后攻泼，我自己整個人也清爽不少火架！
