文/珍珍召边，獵豹移動(dòng) 高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理铺呵，微信號(hào)zhen826696371
第四章給大家總結(jié)了裂變營(yíng)銷(xiāo)的幾種模式，我先一一說(shuō)一下楊飛老師的觀點(diǎn)：
社交流量：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費(fèi)流量
開(kāi)頭先說(shuō)明了社交流量重在社交而非流量隧熙，如何建立社交關(guān)系片挂，如何通過(guò)社交關(guān)系傳播出去，這才是社交流量的重點(diǎn)贞盯，所以也一直在強(qiáng)調(diào)：低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通音念。
AARRR：從拉新到裂變
AARRR分別是指：獲取用戶（acquisition）、提高活躍度（activation）躏敢、提高留存率（retention）闷愤、收入獲取變現(xiàn)（revenue）、自傳播（refer）件余。從用戶操作上來(lái)看讥脐，本身這塊就是不可避免的漏斗行為，也是毋庸置疑的會(huì)參與者越來(lái)愈少啼器，我想楊飛老師更多的是通過(guò)一些產(chǎn)品的優(yōu)化旬渠，流程的簡(jiǎn)化，需求的擴(kuò)大來(lái)減少用戶在每一步的流失率端壳，從而在有限的流量中獲得高價(jià)值的轉(zhuǎn)化告丢。
增長(zhǎng)黑客會(huì)取代市場(chǎng)總監(jiān)嘛？
答案明顯是不會(huì)损谦，因?yàn)閮晌桓袷且环N數(shù)學(xué)題之間的交集者岖免，相互有部分的交集，但也有各自的優(yōu)勢(shì)成翩，當(dāng)然觅捆，如果想成為不被時(shí)代所拋棄的人，兩者都掌握肯定也會(huì)對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展會(huì)更好麻敌。
裂變營(yíng)銷(xiāo)：用1個(gè)老用戶找來(lái)5個(gè)新用戶
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)案例都是回報(bào)后置栅炒，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的裂變更強(qiáng)調(diào)與用戶簽訂契約關(guān)系，完成了某項(xiàng)任務(wù)即可獲得某些特定的獎(jiǎng)勵(lì)，這種把廣告費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給用戶赢赊，更加刺激了用戶的廣泛分享乙漓，而裂變也根據(jù)不同場(chǎng)景分為了不同玩法：
裂變場(chǎng)景一：app裂變
玩法：拉新獎(jiǎng)勵(lì)、裂變紅包释移、IP裂變叭披、儲(chǔ)值裂變、個(gè)體福利裂變玩讳、團(tuán)購(gòu)裂變涩蜘；
裂變場(chǎng)景二：微信裂變
玩法：分銷(xiāo)裂變、眾籌裂變熏纯、微信卡券和微信禮品卡同诫；
裂變場(chǎng)景三：線下裂變
玩法：包裝裂變、o2o積分或現(xiàn)金紅包樟澜、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化误窖；
自己的思考：
通過(guò)AARRR和裂變玩法的介紹，其實(shí)終于邏輯是不變的秩贰，如何先獲取第一波用戶霹俺，如何利用現(xiàn)有用戶認(rèn)可產(chǎn)品，如何利用現(xiàn)有用戶自傳播毒费，依舊又回到了原有的思維邏輯上丙唧，你能為用戶提供什么？你能持續(xù)為用戶解決什么問(wèn)題蝗罗？你能帶給他其他什么附加值艇棕？這也是產(chǎn)品通過(guò)用戶最近的需求來(lái)擴(kuò)散和延伸出來(lái)的其他需求，這一系列的變化也是產(chǎn)品整個(gè)生命周期的發(fā)展串塑。
我是珍珍，獵豹移動(dòng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理北苟，社群運(yùn)營(yíng)桩匪、用戶增長(zhǎng)斜杠青年（案例：網(wǎng)易戲精課程、三聯(lián)悅讀卡）友鼻，讓我們一起努力成為爆品背后的操盤(pán)手傻昙。微信號(hào)：zhen826696371
