【銷(xiāo)售必讀】揭秘成為銷(xiāo)售冠軍的不傳秘籍
【導(dǎo)語(yǔ)】為什么同樣的產(chǎn)品只洒，有些人能賣(mài)出高價(jià)，有些人連免費(fèi)都送不出去呢剿涮？銷(xiāo)售的秘訣究竟在哪里言津？其實(shí)很簡(jiǎn)單，看完這13條銷(xiāo)售秘訣取试，你會(huì)恍然大悟悬槽！只要掌握這些銷(xiāo)售秘訣就能迅速拉近客戶的距離，讓客戶對(duì)你產(chǎn)品強(qiáng)烈的興趣瞬浓，跟他產(chǎn)生同鳴初婆，同時(shí)在不經(jīng)意間成交......
做銷(xiāo)售這么多年，帶過(guò)不少的小白瑟蜈，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：就是很多做銷(xiāo)售的哥們還是缺乏正確的做事方法烟逊。俗話說(shuō)：“方法不對(duì)，努力白費(fèi)铺根∠芮”今天就跟大家分享分享。
所謂的正確做事方法位迂，包括13項(xiàng)內(nèi)容：
第一访雪、一切成交都是因?yàn)閻?ài)
第二、成交秘訣=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)
第三掂林、我們銷(xiāo)售主張模糊臣缀，客戶就清晰；我們銷(xiāo)售主張清晰泻帮，客戶就模糊精置，開(kāi)始裝傻
第四、選擇跟努力同等重要
第五锣杂、冠軍級(jí)市調(diào)是銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)第六脂倦、銷(xiāo)售最重要的是時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)
第七、理由太多元莫，妨礙進(jìn)步
第八赖阻、將自己優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致
第九、工資是干出來(lái)踱蠢，不是要出來(lái)的
第十火欧、成功模式=苦干+巧干
第十一、冠軍數(shù)量級(jí)
第十二茎截、把自己逼瘋苇侵，把對(duì)手逼死
第十三、堅(jiān)持等于人民幣
第一企锌、一切成交都是因?yàn)閻?ài)
1榆浓、很難想象一件事，對(duì)自己產(chǎn)品充滿抱怨的銷(xiāo)售霎俩，能做好銷(xiāo)售哀军！哪件產(chǎn)品沒(méi)有硬傷沉眶？這個(gè)世界有十全十美的產(chǎn)品嗎？想明白這點(diǎn)后杉适，我們要像愛(ài)護(hù)自己的眼睛那樣愛(ài)護(hù)自己的產(chǎn)品谎倔，只有自己對(duì)產(chǎn)品充滿無(wú)限的愛(ài)，咱們才能在行動(dòng)上猿推，在談吐上充滿感染力片习，而這份感染力完全能影響客戶購(gòu)買(mǎi)信心和決心！
2蹬叭、把客戶當(dāng)成自己的初戀藕咏，當(dāng)成自己最好的朋友，只有這樣做秽五，我們才知道如何關(guān)心客戶孽查，如何更好服務(wù)客戶，所有的行動(dòng)都帶有主觀能動(dòng)性坦喘，正所謂客戶虐我千百遍盲再，我待客戶如初戀。
3瓣铣、二者合并起來(lái)答朋，就是一切成交都是因?yàn)閻?ài)！把這點(diǎn)做到極致棠笑，你就是銷(xiāo)售高手梦碗！
第二、成交秘訣=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)
做事方法好比是釣魚(yú)技術(shù)+魚(yú)餌制作蓖救。我們認(rèn)為兩大成交秘訣是人情做透+利益驅(qū)動(dòng)洪规，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅(qū)動(dòng)來(lái)行事。我們分兩點(diǎn)來(lái)做解釋藻糖。
第一淹冰，人情做透=釣魚(yú)技術(shù)库车！釣魚(yú)高手知道在魚(yú)塘什么位置下桿最合適巨柒，知道什么時(shí)間段垂釣收獲最大，知道浮漂怎么動(dòng)就有魚(yú)兒在吃鉤子柠衍，高手們一出手就有收獲啊洋满。釣魚(yú)技術(shù)越高，說(shuō)明咱們?nèi)饲樽鐾傅姆椒ㄔ胶谜浞唬芩膬蓳芮Ы镂矗怀鍪志褪墙^活。
第二阵漏，利益驅(qū)動(dòng)=魚(yú)餌制作驻民。為了吸引更多魚(yú)兒來(lái)吃食翻具，需要制作味道上乘的魚(yú)餌，正所謂一方魚(yú)吃一方餌回还，一方餌釣一方魚(yú)裆泳，制作素食魚(yú)餌與蚯蚓魚(yú)餌，釣上來(lái)的魚(yú)不盡相同柠硕。這就好比咱們需要找尋各種利益來(lái)滿足客戶需求工禾，達(dá)到驅(qū)動(dòng)雙方合作的目的。
我們?cè)谶@里要提及一個(gè)“客戶痛點(diǎn)”概念蝗柔，通過(guò)市調(diào)和見(jiàn)面溝通等方式闻葵，不斷深度找尋客戶痛點(diǎn)，該項(xiàng)工作非常非常重要癣丧，找不到客戶痛點(diǎn)如何賣(mài)貨槽畔。
我們認(rèn)為，客戶痛點(diǎn)又分為精神層面和物質(zhì)層面胁编。
比如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蜂蜜竟痰，他們是知道蜂蜜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的，咱們?cè)谶@方面不必大肆說(shuō)明掏呼，那么曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)蜂蜜的消費(fèi)者坏快，他們的痛點(diǎn)是什么？我認(rèn)為在于信任方面憎夷，也就是對(duì)產(chǎn)品安全性更看重莽鸿，消費(fèi)者擔(dān)心買(mǎi)到假貨、蜂蜜不純拾给、甚至是買(mǎi)到人造蜂蜜祥得，這就是蜂蜜消費(fèi)者普遍帶有的痛點(diǎn)。
我們針對(duì)消費(fèi)群的憂慮痛點(diǎn)蒋得，需要下大力氣塑造自己正面形象级及，從心底里徹底打消消費(fèi)群心里顧慮。所以额衙，我們?cè)谔詫毧吹胶芏喾涿圪u(mài)家們饮焦，他們花費(fèi)80%版面介紹自己養(yǎng)蜂場(chǎng)的方方面面，卻只花費(fèi)20%版面介紹蜂蜜營(yíng)養(yǎng)功效窍侧。
時(shí)間關(guān)系县踢，今天就分享到這里，小編沒(méi)講明白的請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言伟件，咱一起交流硼啤。
