很多新手變現者遇到的問題是：eCPM是不是越高越好哥谷？我的結論是：產品eCPM越高，并不意味著收入越高麻献，更不意味著產品越賺錢们妥。
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為什么eCPM越多，收入不一定越多勉吻？
eCPM越高监婶，可能AIPU越低
首先，接上一篇文章所講齿桃，我們可以簡單理解為：
日均廣告收入=DAU（日活躍用戶數）*AIPU（人均廣告展示次數)*eCPM/1000
所以即使DAU恒定惑惶，影響收入的還有AIPU；從一定意義上來說源譬，eCPM越高集惋，AIPU相對越低孕似，變現則是要尋找兩者平衡點踩娘。
eCPM需要根據國家來看
不同國家的eCPM自然是有很大差別的，不能混為一談喉祭；發(fā)達國家和不發(fā)達國家eCPM沒辦法相同比較养渴，最后我們肯定需要結合各個國家的ROI來看。
eCPM需要根據廣告形式來看
不同廣告形式的eCPM自然是有差別的泛烙，一般來說激勵>插屏>原生>橫幅理卑。其實也是根據廣告最后的轉化效果而定，視頻類廣告的轉化效果一般優(yōu)于圖文類蔽氨。游戲類產品以激勵和插屏為主藐唠，所以相對整體eCPM較高帆疟；而非游游戲類產品（如社交、新聞宇立、工具）以原生踪宠、橫幅、插屏居多妈嘹，所以相對整體eCPM較低柳琢。
eCPM需要結合產品形態(tài)和用戶來看
舉個例子，低頻工具產品和高頻游戲润脸，兩者的eCPM自然是后者高一些柬脸，后者用戶活躍度高。如果你是廣告主毙驯，你也相對來說更愿意在后者投放倒堕，除非有特定用戶目標群與低頻工具的屬性較為相似。
以上只是說eCPM越多爆价，收入不一定越多涩馆；但是eCPM作為收入的重要影響因素，如果其它因素能維持不變允坚，提升它確實可以帶來收入上漲魂那，所以提升eCPM仍然是商業(yè)化運營重要的工作。下面講講影響eCPM幾大因素及建議稠项。
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影響eCPM的幾大因素及建議
新增用戶占比
新增用戶對廣告的容忍度比留存用戶高涯雅，所以轉化整體也會提升，如果新增用戶占比總活躍用戶的10%展运，這10%的用戶當日貢獻的廣告收入可以到當日廣告收益的35%以上活逆。
建議：保持合理的持續(xù)的新增用戶比例提升，也會帶來eCPM一定比例的的提升拗胜。
2. 人均廣告展示次數（AIPU）
eCPM會隨著轉化率的降低而降低蔗候，同時用戶每日看到的前3個廣告轉化率會相對高，3次以后轉化欲望會降低埂软。如果看5次發(fā)生的轉化是1-2次锈遥，看10次轉化率依然是1-2次，那么會導致轉化率降低從而eCPM降低勘畔。
建議：合理控制廣告頻次所灸，可以帶來eCPM升高。
3. 頭部廣告主及季節(jié)性影響
當同品類頭部廣告主買量力度增加時炫七，所有同品類和類似品類游戲的eCPM會有一定程度的提升爬立。
每年圣誕節(jié)、黑五万哪、電商節(jié)侠驯、萬圣節(jié)抡秆、元旦等節(jié)日期間，品牌廣告主會加大預算會導致廣告出現加大浮動波動吟策，一般來說每年Q4的eCPM平均值為全年最高琅轧。
建議：跟蹤頭部廣告主趨勢，留意季節(jié)及節(jié)日變化踊挠，把握變現最佳時機乍桂。
4. 競價策略
使用廣告聚合的方式接入盡可能多的廣告平臺，使用瀑布流或者公開競價的方法讓各家廣告源充分競爭效床。
建議：利用廣告聚合充分競價睹酌，bidding層面，接入更多的廣告平臺剩檀，盡可能進行充分競價憋沿。
瀑布流層面，適當進行提價沪猴，提升整體eCPM辐啄。
如果某一層提價，帶來ARPU提升（單個用戶平均廣告收入=廣告變現收入/活躍用戶數）运嗜，但AIPU下降壶辜，橫幅、插屏担租、原生廣告相對是好的砸民，因為用戶減少觀看廣告次數；對激勵視頻而言是不好的奋救，用戶需要看廣告的時候岭参，看不到廣告，最終需要綜合產品留存和使用時長去考慮尝艘，回歸到用戶LTV上演侯。
但并非提價就一定是好的可能帶來eCPM上漲，但AIPU下降背亥。ARPU（秒际，如果該指標也下降，其實結果就是負向隘梨，需則要我們降價程癌。
廣告形式選擇
如前面所說舷嗡，不同廣告形式的eCPM自然是有差別的轴猎，一般來說激勵>插屏>原生>橫幅。所以可以考慮盡可能增加高eCPM廣告形式进萄，替代低eCPM廣告形式捻脖。
? 廣告點擊率 （Ad Click Rate）
廣告點擊率=廣告點擊次數/廣告展示次數
數據來源：Admob锐峭、Unity、IronSource等廣告平臺可婶。
由于多數廣告以點擊進行出價沿癞，所以廣告點擊率較高，一定程度上會造成eCPM提高矛渴。
建議：多使用廣告點擊率較高的廣告形式椎扬，比如插屏廣告點擊率高于Banner，但是注意不能用機器刷點擊具温、誘導用戶點擊行為蚕涤，容易被封號。
