文/楓少
內(nèi)容提要：5G時(shí)代钾腺，如何通過低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的輕創(chuàng)業(yè)方式讥裤，狠撈一筆放棒？不難，只要你擁有“文案思維”己英。
作者：格倫·費(fèi)雪
出版社：北京時(shí)代華文書局
時(shí)間：2020年2月
社交電商時(shí)代间螟，做什么生意成本最低？風(fēng)險(xiǎn)最小厢破？卻能獲得較高的利潤(rùn)呢荣瑟？“在社交平臺(tái)幫商家售賣產(chǎn)品，從中賺取傭金”就是一種很好的方式摩泪。
很多草根出身的自媒體人笆焰，背靠社交平臺(tái)進(jìn)行圖文帶貨、視頻帶貨见坑、直播賣貨嚷掠，賺的缽滿盆滿。比如說荞驴，口紅一哥李佳琦不皆，帶貨女王薇婭，靠線上帶貨賺錢熊楼，創(chuàng)下了一次又一次的銷售奇跡霹娄。
這也是5G時(shí)代，普通人可以通過“輕創(chuàng)業(yè)”逆襲的最佳途徑鲫骗。
但是项棠，如果你想通過這種方式去賺錢，前提必須先把自己當(dāng)成一張白紙挎峦，開始了解“文案思維”香追，用“文案思維”去思考問題。
“文案思維”是一切銷售的基礎(chǔ)坦胶，不管是銷售你的個(gè)人品牌也好透典，商家的產(chǎn)品也好，基本都離不開它顿苇。
所以峭咒，在5G時(shí)代想賺到更多的錢，首先纪岁，請(qǐng)學(xué)好“文案思維”凑队。
市面上關(guān)于文案技巧的書籍非常多，但是能適應(yīng)“新媒體環(huán)境”的卻不多幔翰，這也是很多人看了書漩氨，還是寫不出好文案的原因。
英國(guó)新銳文案作家格倫·費(fèi)雪基于“互聯(lián)網(wǎng)”和“數(shù)字媒體”遗增，推出了他的全新力作--《深度文案》叫惊，書中分享了一套適合“新媒體環(huán)境”的文案創(chuàng)作方法，通過“5大核心要素做修、20條創(chuàng)作法則霍狰、39種文案撰寫技巧”手把手教你如何通過文案抡草，打造爆款產(chǎn)品。
《深度文案》這本書入選了英國(guó)2019年年度商業(yè)圖書大獎(jiǎng)蔗坯，在2020年2月康震，由北京時(shí)代華文書局首次出版發(fā)行，終于和我們見面了宾濒。
接下來签杈，我將為你解析這本書的3個(gè)精華賣點(diǎn)，讓你了解這本書對(duì)你的重要性鼎兽。
一、精華賣點(diǎn)1：“4P原則”铣除。
4P原則是文案寫作中非常好用的一個(gè)結(jié)構(gòu)谚咬，由4個(gè)部分組成：
承諾+描繪+證明+推動(dòng)
什么意思呢？在寫文案的時(shí)候尚粘，我們可以先做出承諾择卦，為用戶描繪一幅圖景，然后提供證據(jù)郎嫁，去印證自己的承諾和描繪的圖景秉继，最后推動(dòng)讀者采取行動(dòng)。
接下來泽铛，我們?cè)敿?xì)介紹一下這4個(gè)不同的元素尚辑。
首先，是“承諾”盔腔。
“承諾”的英文單詞是“Promise”杠茬，這是4P原則中的第一個(gè)P。
提到“承諾”這個(gè)詞弛随，我們應(yīng)該非常熟悉瓢喉，在戀愛中，有些男的經(jīng)常會(huì)對(duì)女的承諾舀透，會(huì)好好照顧她一輩子栓票；在工作中，有些老板也會(huì)對(duì)員工承諾愕够，好好工作走贪，會(huì)帶他們買車買房等等。
在文案中也是如此惑芭，比如說厉斟，網(wǎng)上很多商家都會(huì)向顧客承諾自己的產(chǎn)品沒有任何問題，非常好用强衡，如果有任何質(zhì)量問題擦秽，可以無(wú)條件退貨。
善于使用“承諾”，可以讓客戶更信任你感挥、信任你的產(chǎn)品缩搅，直接拉進(jìn)你和客戶的關(guān)系。
其次触幼，是“描繪”硼瓣。
“描繪”的英文單詞是“Picture”，這是4P原則中的第二個(gè)P置谦。
所謂的“描繪”就是為客戶描繪一幅圖景堂鲤。比如說，你需要把手上一支800塊錢的口紅推廣出去媒峡，如果你一直告訴客戶這支口紅有多好瘟栖，人家不一定買單，但是谅阿，如果你用“描繪”的技巧告訴客戶：
“這款口紅特別適合應(yīng)酬的場(chǎng)合半哟，在就餐的過程中，如果你在衛(wèi)生間補(bǔ)妝的時(shí)候签餐，剛好遇到閨蜜寓涨、同事、或者客戶氯檐，這支口紅就直接彰顯了你的氣質(zhì)和品味戒良，不需要多余的語(yǔ)言，自帶炫耀冠摄∈叨眨”
善用“描繪”，可以提升吸引力耗拓，更好地打動(dòng)客戶拇颅。
再次，是“證明”乔询。
“證明”的英文單詞是“proof”樟插，這是4P原則中的第三個(gè)P。
不管是做出承諾竿刁，還是描繪畫面黄锤，都需要拿出證據(jù)，告訴客戶食拜，你之所以敢說這話鸵熟，是有依據(jù)的。
比如說负甸，上述我們提到的口紅流强，她能代表的氣質(zhì)和品味是什么樣的痹届？為什么能給別人高端的感覺？這個(gè)時(shí)候打月，就需要你拿出證據(jù)了队腐。是不是有哪位名人用過？或者這款產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如何奏篙？它的主要消費(fèi)人群是什么柴淘？它的成分、技術(shù)和普通的口紅有什么區(qū)別秘通？等等为严。
在一則文案當(dāng)中，依據(jù)非常重要肺稀，它可以幫助你更好地說服客戶第股。
最后，是“推動(dòng)”盹靴。
“推動(dòng)”的英文單詞是“Push”，這是4P原則中的最后一個(gè)P瑞妇。
在前面三步我們已做出承諾并為讀者描繪出一幅圖景了稿静，也給出依據(jù)，告訴客戶為什么我敢說這話辕狰，最好這三步改备，客戶基本已經(jīng)動(dòng)搖了，這個(gè)時(shí)候蔓倍，需要你推他一把悬钳，幫他做出選擇。
那么偶翅，怎么才能更好地推客戶一把默勾？秘訣就是用感同身受的話語(yǔ)，讓客戶點(diǎn)頭聚谁。
