【9870小時計劃】今日完成情況：
運動模塊（六項）——達成率0%
學(xué)習(xí)模塊（三項）——達成率100％
增值模塊（六項）——達成率100％
今天學(xué)習(xí)的是【聯(lián)濤】的案例币绩，從普通的一個店銷4000元一月到4萬多一個月府阀；曾經(jīng)苦苦哀求客戶買他產(chǎn)品的人、現(xiàn)在已經(jīng)變成人情做透自己建立了自己的業(yè)務(wù)圈试浙；業(yè)務(wù)起來游刃有余，反觀一下現(xiàn)在的自己田巴、一個苦干到現(xiàn)在都還沒做到；執(zhí)行力的差距呀眠蚂。分享一下今天學(xué)習(xí)案例的心得：
單爆一個渠道斗躏；銷售做好的本質(zhì)是=客戶基數(shù)大+轉(zhuǎn)化率高+單筆成交值高昔脯，針對小白來說急于求成是沒有用的笛臣；著眼點要放在第一個他是本質(zhì)問題是客戶基數(shù)先要組織起來。只有有了龐大的數(shù)量客戶進行練手静陈，才能進行人情人情做透四招提高轉(zhuǎn)化率诞丽。在案例中他針對設(shè)計師進行維護后來再跟同行提高轉(zhuǎn)化率，在之前的工作中我發(fā)現(xiàn)了其實有個問題很需要我們?nèi)ヌ釂枴究蛻舻降紫嘈耪l】僧免。
人情做透四招；一開始我一直認為可以直接進入送小禮物撞叨，那個心疼錢的呀一直沒有給送浊洞，總覺得有些不對勁，通過學(xué)習(xí)案例才發(fā)現(xiàn)原來這是第二步了法希；還好沒有直接做出來不然肯定把客戶驚了朋友都沒得做。第一步其實是先進行數(shù)量級接觸讓人對自己有個基本印象（混個臉熟）尖淘，第二部才開始小禮物攻關(guān)。攻客戶直系親屬村生，關(guān)心客戶直系親屬比關(guān)心客戶更能打動人饼丘；攻客戶本人所需，如業(yè)績提升卫病、職位升遷；案例中他給設(shè)計師介紹客戶所以才得以做下去蟀苛，不過我在想，一般與采購打交道的小時應(yīng)該選擇如何跟客戶進行增值服務(wù)帜平？
針對今天案例的提問
1.我有什么辦法增加客戶基數(shù)？
2.與采購打交道怎么做增值服務(wù)裆甩？
分析
1、a.電話聯(lián)系 b.老客戶轉(zhuǎn)介紹 c.陌生拜訪
2嗤栓、a.攻直系親屬
解答
1、老客戶轉(zhuǎn)介紹叨叙，成功率最大担敌；需要人情打底
2、利用麥凱66了解家庭情況+刷朋友圈 ?全封，攻關(guān)直系親屬
