上文書(shū)說(shuō)到了移動(dòng)閱讀行業(yè)和微信讀書(shū)APP的定位和產(chǎn)品功能，這次接著談微信閱讀的商業(yè)模式俐镐。目前可以看到的微信讀書(shū)的主要商業(yè)模式就是賣(mài)書(shū)，很單一。微信讀書(shū)上所有的書(shū)籍都可以免費(fèi)閱讀一部分岭妖，再行決定是否購(gòu)買(mǎi)，這與我們選書(shū)買(mǎi)書(shū)的習(xí)慣是一樣的---先看一部分再做決定反璃。而書(shū)目的購(gòu)買(mǎi)方式分為：“購(gòu)買(mǎi)”“買(mǎi)一贈(zèng)一”“贈(zèng)一得一”等三種方式昵慌。
購(gòu)買(mǎi)：
1）一次性購(gòu)買(mǎi)整本書(shū)籍：一次性付款，可看所有內(nèi)容
2）按章節(jié)購(gòu)買(mǎi)：按章節(jié)付費(fèi)淮蜈，或一次性購(gòu)買(mǎi)斋攀。可看所付費(fèi)內(nèi)容梧田。連載網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)多以此方式淳蔼。
買(mǎi)一贈(zèng)一：一次性付款侧蘸，可看所有內(nèi)容。用戶購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍可獲得一次贈(zèng)送給好友的機(jī)會(huì)鹉梨。如果你想贈(zèng)送給多個(gè)朋友闺魏，就要多買(mǎi)幾次，就象送紙書(shū)一樣俯画。
贈(zèng)一得一：好友領(lǐng)取書(shū)籍后自己也可以免費(fèi)獲得此書(shū)析桥。好友最多可通過(guò)贈(zèng)一得一獲得2本書(shū)籍。如果你喜歡的書(shū)參加贈(zèng)一得一活動(dòng)艰垂，你可以向更多的好友推薦泡仗，不僅自己獲得了喜歡的書(shū)，還向其他人推薦了微信讀書(shū)這個(gè)產(chǎn)品猜憎，一石二鳥(niǎo)娩怎。
此外，產(chǎn)品內(nèi)還有限時(shí)特價(jià)胰柑，限時(shí)免費(fèi)等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)截亦。
微信讀書(shū)使用的是余額付費(fèi)的方式，無(wú)論你用哪種支付方式充值柬讨，都要先到存到微信讀書(shū)的帳戶余額中崩瓤。這不僅可以沉淀一部分資金，也為將來(lái)的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)搭好了一個(gè)靈活的框架踩官。（這里特別要說(shuō)一下却桶，如果你是使用蘋(píng)果手機(jī)充值，建議你跳過(guò)APP內(nèi)購(gòu)買(mǎi)充值的方式蔗牡，跳過(guò)之后會(huì)進(jìn)入微信支付颖系，有折扣！親測(cè)有效）
當(dāng)然辩越，帳戶余額還有一個(gè)來(lái)源就是讀書(shū)時(shí)長(zhǎng)換書(shū)幣嘁扼，30分鐘換1個(gè)書(shū)幣，每周最多換10個(gè)書(shū)幣黔攒，也就是說(shuō)如果你一周累積讀書(shū)在300分鐘（5小時(shí)）就能換來(lái)10塊錢(qián)趁啸。事實(shí)上對(duì)于重度讀書(shū)人來(lái)說(shuō)，5小時(shí)容易達(dá)到亏钩，但10塊錢(qián)可能未必會(huì)買(mǎi)到你想要的書(shū)莲绰，所以充值總是難免的。不得不說(shuō)姑丑，讀書(shū)時(shí)長(zhǎng)換書(shū)幣的方式是微信讀書(shū)的良心之舉蛤签。這鼓勵(lì)用戶使用微信讀書(shū)，也許所換得的書(shū)幣杯水車(chē)薪栅哀，但也能聚少成多震肮。我看的《死亡通知單》1-4部差不多就是用時(shí)長(zhǎng)換完的称龙。
由此，我們可以看出戳晌，微信讀書(shū)在以書(shū)為核心的社交方面還是下足了功夫的鲫尊。通過(guò)微信好友的關(guān)系鏈導(dǎo)入，使產(chǎn)品內(nèi)啟動(dòng)一些好友沦偎，再通過(guò)向微信疫向、QQ、微博分享書(shū)豪嚎、想法搔驼、書(shū)簽，讀書(shū)成就以及贈(zèng)送書(shū)籍等方式拉來(lái)用戶侈询，再利用時(shí)長(zhǎng)換書(shū)幣舌涨，讀書(shū)排行等方式留住用戶。這環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)品功能再加上不斷產(chǎn)生的想法扔字、書(shū)評(píng)囊嘉、推薦書(shū)目等新鮮內(nèi)容，才讓微信讀書(shū)成為非常多用戶的心頭之好革为。
但無(wú)論如何扭粱，對(duì)于微信讀書(shū)這樣品牌這樣體量的產(chǎn)品，單純售賣(mài)電子書(shū)應(yīng)該不會(huì)是唯一的出路篷角。在下淺見(jiàn)焊刹，微信讀書(shū)也可以向這幾個(gè)方向發(fā)展：
自身產(chǎn)品修練內(nèi)功，留住更多讀者恳蹲，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
1）圍繞產(chǎn)品的用戶定位俩滥，增加圖書(shū)的種類(lèi)數(shù)量嘉蕾，與更多的優(yōu)秀出版商合作，提供高品質(zhì)獨(dú)特的圖書(shū)霜旧。
2）提升產(chǎn)品的使用體驗(yàn)错忱。雖然微信讀書(shū)有非常多的小功能很貼心，但有些地方感覺(jué)還是不太流暢挂据，比如：由于操作的區(qū)分太過(guò)細(xì)微以清，閱讀過(guò)程中的一些手勢(shì)不能達(dá)到自己要達(dá)到的目標(biāo)。有些頁(yè)面層級(jí)比較深崎逃，一些文字表述不清楚等等掷倔。長(zhǎng)時(shí)間用手機(jī)閱讀，對(duì)讀者和產(chǎn)品設(shè)計(jì)者都是挑戰(zhàn)个绍，微信讀書(shū)也有很長(zhǎng)的路要走勒葱。
3）加大運(yùn)營(yíng)力度浪汪。雖然微信讀書(shū)自己本身有很強(qiáng)的社交屬性，但官方的參與也是必不可少的凛虽。記得產(chǎn)品初期有一個(gè)“測(cè)試你的閱讀量”的活動(dòng)特別好死遭，不知道后面這樣的活動(dòng)為什么越來(lái)越少了，微信讀書(shū)的公眾帳號(hào)似乎也沒(méi)什么動(dòng)靜凯旋。（千萬(wàn)別跟我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不做了呀潭，我為它這是寫(xiě)了多少字啊~啊~啊~）。
向大社區(qū)方向發(fā)展至非，打造獨(dú)特的品牌形象钠署。
1）目前活躍在微信讀書(shū)里的角色只有讀者，但作為圖書(shū)行業(yè)必不可少的角色還有作者睡蟋、出版社和渠道商踏幻。尤其是作者，目前即使是作者來(lái)到微信讀書(shū)里戳杀，但們也以一個(gè)一般用戶的身份進(jìn)來(lái)该面，如果可以給作者們獨(dú)特身份，讓他們?cè)谄脚_(tái)上與讀者有更多的互動(dòng)的機(jī)會(huì)信卡、方式隔缀，想來(lái)也是大家樂(lè)見(jiàn)其成的。時(shí)下著實(shí)火熱的知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)傍菇，用戶為自己喜歡的作者付費(fèi)應(yīng)該也是可能猾瘸。
2）提供更多的讀者分享的產(chǎn)品功能。目前微信讀書(shū)支持聽(tīng)書(shū)丢习，這是一個(gè)特好的功能牵触，但機(jī)器的聲音未免有些生硬。如果把讀書(shū)會(huì)搬到產(chǎn)品里咐低，讓真人發(fā)聲揽思，僅可以貢獻(xiàn)更多的內(nèi)容，也可讓交流的形式更活潑见擦，也讓閱讀不再孤獨(dú)钉汗。
3）線上線下互動(dòng)。讀書(shū)會(huì)一直是讀書(shū)人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式鲤屡。給這樣的組織提供一個(gè)平臺(tái)和渠道损痰，讓他們參與到大社區(qū)中來(lái)不僅可以豐富內(nèi)容也可也讓更多的加入到讀書(shū)的行列。
支持原創(chuàng)酒来，進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)：
在網(wǎng)上看到過(guò)微信讀書(shū)寫(xiě)作模塊的內(nèi)測(cè)的文章卢未，想來(lái)微信讀書(shū)應(yīng)該向原創(chuàng)寫(xiě)作社區(qū)這個(gè)方向發(fā)展。原創(chuàng)作者在微信讀書(shū)上發(fā)布自己的作品然后與平臺(tái)分成役首，微信讀書(shū)自己成為渠道商尝丐。同時(shí)显拜，原創(chuàng)內(nèi)容可以看到的發(fā)展方向就是優(yōu)秀IP的娛樂(lè)化。當(dāng)然爹袁，有起點(diǎn)远荠，晉江等大大小小原創(chuàng)文學(xué)基地在前，不知道微信讀書(shū)會(huì)不會(huì)向這個(gè)方向發(fā)展失息。
保持調(diào)性譬淳，尋求流量變現(xiàn)：
微信讀書(shū)現(xiàn)有很大的用戶數(shù)量而且用戶精準(zhǔn)度很高。做電商應(yīng)該是最短的變現(xiàn)路徑盹兢，但我覺(jué)得邻梆，如果微信讀書(shū)自己做電商賣(mài)書(shū)，可能會(huì)破壞產(chǎn)品的調(diào)性绎秒，他不一定會(huì)這么做浦妄。而可以做流量分發(fā)，向其他的網(wǎng)站導(dǎo)流见芹。
用了三次文章才把微信讀書(shū)的產(chǎn)品體驗(yàn)寫(xiě)完剂娄，其實(shí)寫(xiě)到后總覺(jué)得穿透力不足，掛一漏萬(wàn)玄呛。但怎么說(shuō)給自己布置的這個(gè)任務(wù)算是做完了阅懦，也算給自己一個(gè)交待。（這個(gè)句號(hào)畫(huà)完徘铝，心里真舒服）
也希望對(duì)這方面有研究耳胎，有經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們多多交流~
下次再見(jiàn)
周末愉快！
