291028～魏鴻超
201/7/10連續(xù)149天總結(jié)
一.今日目標完成
抄寫100％
背誦100％
提問學(xué)習(xí)銷售三板塊
二.今日總結(jié)
宙斯盾案例＝運用目標細分發(fā)篩選出客戶做點殺寥枝，通過循環(huán)借力打力提高成交率男娄。
宙斯盾案例戰(zhàn)略解析提問料祠。
宙斯盾案例＝客戶群體信息建檔+目標細分+單爆
三.提問訓(xùn)練
1.宙斯盾案例的本質(zhì)是什么？
2.宙斯盾案例的目的是什么笆檀？
3.宙斯盾案例的意義是什么？
4.宙斯盾案例應(yīng)該作何理解搬男？
5.從目標細分來說宙斯盾應(yīng)用應(yīng)該如何做細分钞它？
6.宙斯盾前端客戶群體建檔＝找到合適定位合適的目標客戶群
7.宙斯盾前端客戶群體建檔＝冠軍級數(shù)量級拜訪
8.宙斯盾前端客戶群體建檔＝麥凱66應(yīng)用，盡可能的收集客戶信息
9.宙斯盾前端客戶群體建檔＝每天實踐學(xué)習(xí)總結(jié)扶关，固化提升阴汇，固化做客戶信息表格
10.宙斯盾中端目標細分＝通過定位尋找最匹配的客戶
11.宙斯盾中端目標細分＝通過客戶項目時間節(jié)點梳理重要緊急，重要不緊急等四個象限
12.宙斯盾中端目標細分＝根據(jù)客戶自身的喜好參與等偏好及態(tài)度做篩選
13.宙斯盾中端目標細分＝根據(jù)客戶實力做篩選
14.宙斯盾中端目標細分＝根據(jù)自己人情做透四招和麥凱的信息收集情況和客情情況
15.宙斯盾中端目標細分＝根據(jù)公司的資源是否有相關(guān)性节槐。如何可匹配或者可借力或者客戶行業(yè)的龍頭是我們的客戶等搀庶。
16.宙斯盾中端目標細分＝根據(jù)競品的優(yōu)勢地方做學(xué)習(xí)和避其鋒芒。競品的劣勢做差異化和警示铜异。
17.宙斯盾中端目標細分＝同行高手哥倔，學(xué)長他們是如何做的？隨時向同行高手學(xué)習(xí)
18.宙斯盾后端單爆應(yīng)該如何篩選單爆點殺目標揍庄？
19.通過人情做透四招+麥凱+寫寫畫畫+增值服務(wù)咆蒿，對客戶做篩選提升，最后選出單爆的目標對象。
20.宙斯盾后端的客戶做單爆應(yīng)該如何目標細分沃测？
21.宙斯盾后端客戶做單爆＝科學(xué)嚴格的篩選出的目標客戶
22.宙斯盾后端客戶做單爆＝基于前面的人情做透+利益驅(qū)動去做緊密關(guān)注高頻模糊銷售主張加敬天愛人
23.宙斯盾后端客戶做單爆＝提高自身的專業(yè)性缭黔，權(quán)威性，增加客戶的心理依賴
24.宙斯盾后端客戶做單爆＝充分利用公司資源平臺把事情做好做漂亮蒂破，減少客戶的麻煩減少后顧之憂
25.宙斯盾后端客戶做單爆＝市調(diào)競品信息分析其劣勢和競品做差異化
26.宙斯盾后端客戶做單爆＝借力馏谨，借往期合作客戶之力附迷，借公司之力惧互，借其他的力
27.宙斯盾后端客戶做單爆＝如何給客戶講故事喇伯，講公司品牌，講客戶反饋艘刚，讓客戶進入語言的場景話
28.宙斯盾后端客戶做單爆＝都有哪些問題管宵，最大的問題是什么？應(yīng)用艾維做事法逐個解決攀甚。
29.宙斯盾后端客戶做單爆＝錘煉話術(shù)溝通模式
30.宙斯盾后端客戶做單爆＝定位及價格的一致性認可性。如何讓客戶認可秋度？價值輸出，心理引導(dǎo)荚斯，互惠埠居，喜好，權(quán)威事期，稀缺滥壕，社會認同兽泣，承諾和一致等心理手段都可以運用
31.宙斯盾后端客戶做單爆＝考慮可能得回報，做投資階段和規(guī)模的規(guī)劃唠倦，制定好單爆計劃包含人情做透+利益驅(qū)動的實踐機會
32.宙斯盾后端做單爆＝從營銷的角度通盤考慮該客戶階段，效應(yīng)稠鼻，利益等多角度問題做規(guī)劃
33.宙斯盾后端做單爆＝從服務(wù)角度考慮客戶的擔(dān)憂，從管理的團隊面貌的具現(xiàn)熙暴，到售前的公關(guān)苫亦，售中的承諾怨咪，售后的服務(wù)。站在客戶角度寫寫畫畫+提問思維模式做單爆
34.宙斯盾整個體系的最大問題是什么唉匾？宙斯盾的后端最大問題是什么匠楚？
35.宙斯盾后端客戶做單爆＝利益驅(qū)動如何闡述和給多少，怎么給
36.宙斯盾后端客戶做單爆＝準入門檻的高低芋簿，如何讓客戶放心沒有風(fēng)險
37.宙斯盾后端做單爆＝信任的加強，做到好朋友好兄弟
38.宙斯盾后端做單爆＝增值服務(wù)做到極致与斤。
39.宙斯盾后端做單爆＝敬天愛人+三大思維模式+數(shù)量級冠軍級的執(zhí)行
