如題甚淡。是那些知道你的底細和籌碼的對手嗎，當(dāng)然這樣的談判對手很不好應(yīng)付匕争。但是避乏，最可怕的就是這次合作對于他們來說可有可無。談判在我們生活總無所不在甘桑，無論是和家人產(chǎn)生分歧的時候還是工作之中追逐利益的時候拍皮，好的談判帶來的合作大多數(shù)情況下都帶來更好的結(jié)果。
在生活中我并不是一個善于談判的人跑杭，說好聽些叫性格隨和铆帽，如果過分了其實就是懦弱。這一點也常常困擾我德谅，現(xiàn)在流行的詞爛好人爹橱，不會拒絕，說的就是我女阀。諷刺的是宅荤，我在大學(xué)期間曾經(jīng)修過一門選修課屑迂，就是談判，這門課包括了大量的辯論冯键，課上小組分組談判等等惹盼。而我這個爛好人最后拿到什么成績呢，HD（high distinction）惫确，也就是我們成績的最高一檔手报。為什么會這樣呢，這里要自吹一下改化，本人也具有學(xué)霸屬性掩蛤，在校期間成績很好。就是在這些虛擬的談判中陈肛，我在學(xué)會了老師教的各種技巧和運用后效果非常的好揍鸟。我至今仍能回想出，無論是個人一對一還是團隊談判中句旱，我那淡定自若阳藻，舉重若輕的表現(xiàn)，簡直跟現(xiàn)實生活中的我判若兩人谈撒。為什么腥泥，因為在虛擬的談判中我并沒有真實的感受，我并沒有任何東西可以失去啃匿，所以我不怕談判破裂蛔外，大不了不談了，那對方為了促成溯乒，必然拿出自己最底價夹厌。順便補充一下背景，談判破裂的話橙数，雙方都沒有成績尊流，對于期末不想被壓在繁重的復(fù)習(xí)中的同學(xué)會非常在意平時的作業(yè)和練習(xí)成績。
但是在生活中心態(tài)就發(fā)生了極大的變化灯帮。在我工作初期崖技，當(dāng)參與到一些談判中時我會特別緊張。有一次我印象深刻的是我和一個我自己的客人單獨談判钟哥，但是在談判開始之前我已經(jīng)通過其他渠道了解到了他迫切的想要成交迎献，算是做到心里有底了∧宸。可是在談判過程中我還是抑制不住的心跳加速吁恍，我努力跟自己說冷靜，冷靜，最后還是為了成交而做出了小小的讓步冀瓦。而這個讓步是在保全公司利益的前提下犧牲了部分我自己的利益伴奥。其中的一個原因是我覺得我方的利潤確實很可觀，那讓給對方一些也說得過去翼闽，而我心里也會好受一些拾徙，哎，我這個爛好人呀感局。
那么問題來了尼啡，怎么樣才能讓自己成為對手的噩夢，在大多數(shù)情況下可以不在意談判的結(jié)果呢询微。財富自由崖瞭！哈哈哈，說了句廢話撑毛，我們工作上的絕大多數(shù)談判都是為了利益书聚，不在乎利益的你，可以立于不敗之地代态。生活中的談判呢寺惫，我現(xiàn)在還不能給出答案疹吃。因為好多情況不好判斷一個人的退讓會不會讓結(jié)果更好蹦疑，也許生活中本就沒有那個最終的答案。
那么在我們財富自由之前萨驶，怎么樣做呢歉摧，我現(xiàn)在的理解是模仿。你想做成什么樣腔呜，你就盡量的接近和學(xué)習(xí)你的榜樣叁温，哪怕東施效顰也比閉門造車要來的實在。模仿的過程中有所體會核畴，有所積累隨后實現(xiàn)突破膝但，最后形成自己的風(fēng)格。希望大家一起在踐行的路上越走越好谤草。
