? ?早在1920年代，廣告商就發(fā)現(xiàn)只要你能取得注意力踱阿，你就能擺弄人心，他們甚至研究出“科學(xué)廣告”的理論钦铁，這些理論即使放在現(xiàn)在看软舌，也不過時，甚至還很高端牛曹。這些理論主要包括：
1.需求工程學(xué)
? ?以前人們的印象中佛点，廣告商只是在商品和用戶之間牽線搭橋，將商品介紹給有需求的消費者躏仇，但高級的廣告商卻能在根本沒有需求的情況下恋脚，自己創(chuàng)造出一個新需求，然后引導(dǎo)消費者來買單焰手。這其中又分為：
① 用新需求解決看問題
例如橙子的例子
② 更高級的是糟描，用新需求來解決一個根本不存在的問題
例如牙膏和漱口水的例子
2.品牌的力量
? ?對于廣告商來說，品牌其實是一種信仰书妻，他們會培養(yǎng)忠誠的消費者船响，使他們像皈依宗教一樣皈依到品牌上來躬拢。例如凱迪拉克的廣告中宣傳，凱迪拉克就是領(lǐng)導(dǎo)力的象征见间；道奇的廣告中宣傳聊闯，選擇道奇就是選擇了可靠性（dependability）。消費者選擇這些品牌米诉，與其說是追逐品牌菱蔬，不如說是追逐身份認(rèn)同。
3.靶向廣告
? ?這一條史侣，顧名思義拴泌，就是針對特定人群的精準(zhǔn)廣告。
4.改變社會規(guī)范
? ?相對于以上三條惊橱，這條顯得更高級蚪腐。廣告商的最高境界，是能制造出一個新的社會習(xí)俗税朴。例如：上世紀(jì)20年代回季，香煙廣告商邀請許多年輕漂亮的女性，直接來一場公開場合的抽煙運動正林，憑借的就是一個高大上的出發(fā)點：婦女權(quán)益泡一！憑什么女人就不能像男人一樣在公共場合抽煙？女人不是人嗎卓囚？他們把女人抽煙的行為和追求自由瘾杭、個性解放聯(lián)系在了一起，結(jié)果大獲成功哪亿。
